1、蓝天系统中级培训之七,主讲人：张吉福,起步训练,起步训练,目的： 1明确我们在做什么 2为什么做 3怎样开始(即让新人了解行业的基本特征、基本方法)对象：所有刚加入绿之韵的伙伴形式：单对单，训练会时间：100分120分,一传统行销与现行直销的区别,1形式上的区别,厂 家,总代理 一级代理 二级代理 三级代理,零售商店,消费者,宣传者,销售者,管理者,经营者,直销让我的企业起死回生！,绿之韵产品真棒！,流行可以改变，趋势不能够阻挡！,专卖店,传统行销与现行直销本质上的区别,传统行销： 环节多商品出现假冒伪劣；三角债阻碍企业产品流通和企业经营； 环节多、巨额广告支出增加消费者负担。现行直销： 零距
2、离杜绝假冒伪劣、三角债、保护企 业与消费者利益。 节约中间环节费用奖给业务员，多劳多 得，拉动消费，推动销售，企业、消费 者双赢。,直销的意义, 直销带来得商业机会就业机会最多； 为普通平凡人提供了一个全新的事业机会。 直销倍增时间能力财富人际关系，可 获得多项收入。 资本 =人脉+时间 直销的教育成本最底； 只有直销让人们学到了营养的学问；美容 的知识；与人沟通的能力；和为人处事的 哲学 ，直销创造了一个全新的商业文化。 直销是一个零风险少投资的行业。,二、成功的四大要素,1.优良公司 选择优良公司的标准： 专业的领导架构； 高科技含量的产品； 完美的市场计划 ； 具有广阔的发展前景。 优良
3、公司所具备的条件： 无限的收入 自由 保障,2. 完善的培训系统 （1） 培养我们积极的态度; （2） 培训拓展市场的基本技能; （3） 营造个人健康成长必须的积极气氛 ，并 通过系统书籍、光盘、等系列资料与活 动完成个人能力的提升; （4） 实际操作的方法，产品销售的技巧 知识，正确邀 约的方式及团队建技巧.,3推荐人-老师及合作伙伴 提供教育信息、个人成长及生意的资料; 提供会议、个人成长及事业发展等各种咨讯; 指导，提供循序渐进的方法; 业务咨询： 与你最近的小组上层领导人联系; 协助与公司联络;,4你自己 真诚渴望成功; 愿意努力工作; 谦虚好学，完整的遵循系统及方法.复制 系统才是成
4、功的保证; 洁身自爱，诚实正直 喜欢自己、赞美自己、给自己一点希望与 信心; 坚持听录音带，看书，参加培训，学习成 功者经验，注重个人成长.,三、理想与目标的区别 1、目标与梦想的重要性 （1） I want 想 （2） I hope 希望 （3） I wish 梦想 （4） I desire 渴望 （5） I commit 非要不可 2、目标是理想的量化 （1）数字概念 （2）时间尺度 （3）坚定承诺,3、起步目标 （1）第一目标：何时定出人生目标？ （2）第二目标：何时列出你的名单？ （3）第三目标：你何时学会邀约的方法？ （4）第四目标：你何时使用30种以上产品，成 为准用户或100%用
5、户？ （5）第五目标：何时开始讲OPP？ 决定成功了吗？决定为此付出了吗？,四、杠杆原理1互补推荐 2向上推荐五、启业准备1准备好心态（1）自我关-心态的重要性 投资的心态 这是一门生意而非工作； 这是一个自己的生意； 这是一个自己的大生意。 专业的心态,（2）冷水关 （3）面子关 （4）人情关 （5）恐惧关: 怕朋友笑； 怕赚朋友的钱； 怕做不成功； 怕被别人利用； 怕被别人拒绝； 怕公司倒闭。, 自信的心态 相信自己一定会成功； 相信自己立即去做就会成功； 相信自己坚持到底就会成功。,准备好工具 工具包 笔记本 照相机 像册 录音机 资料 示范品 服装 名 片 书 笔 纸 准备好产品 使用产品 了解产品 分享产品 参加产品课学习,六、成功的历程梦想目标计划 行动信念成功,挫,少,学,多,
