1、销售部评比方案一、 销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标 目标值 权重 评分标准销售额 - 万元 20 分销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款额 - 万元 25 分回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率 % 30 分 增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量个5 分完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案
2、建立 5 分每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率 5 分销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100%销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上月每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分 移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，2、月度考核落实考核得分（A）等级 奖励办法89A100 卓越80A89 优秀70A79 优良60A69 合格60 分以下 不合格二、销售人员季度考核1、销售人员季度业绩考核标准考核指
3、标 目标值 权重 评分标准销售额 - 万元 20 分销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款额 - 万元 25 分回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率 % 30 分 增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量个5 分完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立 5 分每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率 5 分销售费
4、用率=本季度实际费用/本季度销售额*100%销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减 1 分。每节约目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上季度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分 移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，2、季度考核落实考核得分（A）等级 奖励办法89A100 卓越80A89 优秀70A79 优良60A69 合格60 分以下 不合格三、销售人员年度考核1、销售人员年度业绩考核标准考核指标 目标值 权重 评分标准销售额 - 万元 20 分销售完成率=实际销售完成情况/年度目标分解额得分=
5、销售完成率*权重。销售量完成率低于 75%本项得分为 0 分回款额 - 万元 25 分回款完成率=实际回款完成情况/年度目标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于 75%本项得分为 0 分销售增长率 % 30 分 增长率=(本年度销售额-上年度销售额)/上年度销售额*100%增长率为负数本项得分为 0 分新客户开发数量个5 分完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立 5 分每缺少一个客户档案，扣分 1 分，缺少5 个（含）以上的，得分为 0 分销售费用率 5 分销售费用率=本年度实际费用/本年度销售额*100%销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减 1 分。每节约
6、目标值 %，加 1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上年度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5 分 移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/件，2、销售人员素质、能力考核评 分 标 准得分考核指标 分值8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自评 主管评 得分沟通能力 10 分协作能力 10 分工作主动性 20 分劳动纪律 20 分销售知识掌握程度40 分 对销售知识的掌握程度由各公司销售部会同企管部共同出具考试试题，满分 100 分。销售知识掌握程度=笔试得分*0.4备注 销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分=自评得分*0.3+主管评分*0.73、销售人员年终考核得分销售人员年终考核得分=工作业绩得分*0.8+素质、能力考核得分*0.24、年度考核落实考核得分（A）等级 奖励办法89A100 卓越80A89 优秀70A79 优良60A69 合格60 分以下 不合格
