1、古丈县卓良龙头企业发展史原只打算在湖南呆一年，可一呆就呆了十七年。卓登波自己也没有想到。他不但在湖南呆了十七年，还把自己的家迁到了湖南，打算继续呆下去。 这和当年那个只打算在湖南呆半年的大相径庭。如今，卓登波已是事业有成，和当年进湘时茫然不可同日而语了。 身为林业龙头企业的古丈卓良木业有限公司的董事长，卓登波一直保持着自己的俭朴的风格。在公司车间内经常看见他忙碌的身影，初来公司的客人经过介绍才惊奇的说：“哦，您就是卓董？”1992 年，当卓登波孤身一人来湖南闯市场的时候，孤注一掷的将自己的所有的积蓄投入木材经营生意上，他无论如何也没有想到，十六年后这家当时不起眼的木材经营户日后能够成为湖南林业
2、产业的龙头企业。恰恰相反，卓登波直接感受到的，只有巨大的成长压力。 “如果不能获得迅速的成长，如果不能尽快地开拓和占领市场，企业很快就会消失”卓登波回忆道。 我们常把制定战略比喻为找路。当前面草地、泥潭和道路混成一片，无法区分的时候，就必须要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去试、去踩。当踩过三步、五步、十步、二十步，证实了脚下踩的确实是坚实的土地的时候，则毫不犹豫，大步迈进。卓登波就是这样。当他终于找准了自己的位置后，他毫不犹豫地跑了起来。1992 年的湖南木材交易市场对卓登波来讲，存在很大的发展机遇，这种机遇，一方面使他窃喜，只要将木材收购上来运出去就能获得丰厚利润；另一方面，却
3、使他叫苦连天，那就是异地生活上不习惯，46 岁的卓登波，不怕苦，不怕累，但湖南的生活条件和环境，作为浙江人的他开始怎么也都无法适应。他下定决心，只呆一年，呆够一年，赚点钱就走，一定要离开这儿。 事情的发展往往不由个人的当时设想意志而进行，木材经营出奇的顺畅，原始滚雪球的积累发展，使卓登波无法停留脚步，为规模组织木材加工经营，1996 年卓登波开始转向木材粗加工。就这样，日子一天天充实地过去，一年两年悄无声息的过去了卓登波忘了初来湖南自己说只呆一年的话。他已经安下心来，决心利用湖南的木材资源做一番事业。 既然选择了在湘发展木材经营事业，在木材市场的浩瀚汪洋中，只有不断的拼搏，才能到达大洋的彼岸；
4、也只有不断的拼搏，才能在海洋中生存。卓登波没有满足简单的木材粗加工，他从近年国内建筑行业迅猛发展的势头中，敏锐的觉察到新型环保产品细木工板必将很大需求增长量。经过反复市场调查论证， 2006 年，卓登波在县城郊区买下一块地，再次倾出所有家当投入细木工板产品加工，注册成立了古丈县卓良木业有限责任公司。当时，湖南几乎没有规模厂家从事细木工板产品加工，市场上细木工板大多是从外省运过来的，而且品种单一。卓登波狠狠心，一咬牙，把命运的赌注再次押在湖南的这块土地上。接下来就是引进国内最先进的生产设备、不惜重金聘请高级技术和管理人才。一切的一切都是按高标准的进行规划和实施。回首那段忙碌的日子，卓登波感慨万千
5、，经常说“不容易啊！”天道酬勤，一份付出就有一份回报，经过无数个日日夜夜，在他主持下，公司生产出各种规格的细木工板产品终于通过国家行业检测，各性能指标远远超过国家标准，但生产出优质的产品只能说是成功的第一步，接下的工作任重而道远。对于企业的发展来讲，周边的环境是极其重要的。一个形象的比喻：对一个能孵出小鸡的鸡蛋来讲，37 摄氏度到 39 摄氏度的温度最为适合。那么，40摄氏度以上时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？卓登波说：只要是生命力顽强的鸡蛋，就能孵出小鸡来！ 对卓登波来讲，刚建厂的时候，温度可能就是 42 摄氏度，也许更高，建厂启动需要大量资金周转，产品投放市场需要很多准入条件，面对一道道关
6、口，一道道难题，都要一一闯过，逐个解答。卓登波一个夏天没有睡过一个午觉。尽管原材料有保障、生产设备先进，技术人员技术过硬。但在产品销售上，面临的问题尤其困难，为了推销产品，卓登波顶着炎炎烈日，带着产品一家家上门推销，走到哪里面对的板材经销客户大多都是摇头摆手，客户连试用一下都不肯，怎么办？着实让卓登波苦恼了很久很久。再一次，卓登波使出险招，而这险招，却充分的建立在他的自信上。 他通知客户，产品可以免费先用。用完之后，觉得行再付钱，觉得不行就退货，还给客户承担适当的损失赔偿。殊不知这样做，即便相信自己的产品过硬，也还承担着巨大的风险。卓登波一狠心，直接拉了一车货直奔湖南长沙建材市场。一车价值 4
7、0 多万元的货，通过一个板材经销商介绍给几家装修工程公司免费使用。卓登波亲自送货到工地现场，并承诺产品不合格不收钱。也就是这一车40 多万元的货，让客户看到了卓登波的产品过硬质量与公司的实力。通过试用，客户感觉满意，并且更青睐卓登波给出的优惠价格。也在此时，卓登波及时的建立了售后服务体系，稳住了第一批客户。通过他们互相口头宣传，卓良公司产品销售逐渐打开局面。因为做的是环保型细木工板产品，技术性较强，他在各地成立了办事处。只要工程上有需要，或是对产品有所质疑，他必是随叫随到，并且是第一个到达现场。在人们都忙着疏通关系时，他忙着建立售后服务体系。因为有过硬的质量和良好的口碑，卓良公司产品通过不长的
8、时间，销售形势达到供不应求的局面。2008 年度公司“卓明板材”细木工板被评定为湘西州名牌产品，2009 年度，公司产品被推荐为“湖南省名牌产品”，并顺利通过现场评审。时至今日，卓良木业有限公司的资金已经从最初的 100 万元增加到现在的2000 万元，公司生产总部从最初的 3 亩地扩大到现在的 30 亩地，从最初的单一品种发展到现在的 29 个系列品种，产品销往湖南各地甚至全国的很多城市，并且在湖南及发达省区设立了十几个办事处或分支机构。企业规模也不断得到壮大，2007 企业年通过 ISO9001-2000 国际质量认证及 ISO14001-2004 国际环境管理认证；公司被授予州、省林业产业龙头企业称号，同时被国家民委评定为“十一五国家民族特需商品定点生产基地”。卓登波成功了，但他从来没有老板的样子，在公司车间内和客户工地上，经常看到他象普通工人一样忙碌的身影。每当朋友善意的劝他不要做细小的事情时，他总笑呵呵的说“事必躬亲，是我的致胜法宝”。他事无巨细，每每亲临现场，一步一个脚印，轻松地奠定了自己的公司在湖南省林业行业的龙头地位。
