1、 天津生物工程职业技术学院“众创空间” 创业大赛创业计划书项 目 名 称 ： 易物之家 创业团队（个人）： 团队 日 期 ： 2016.3 参赛者所在系： 医疗器械与制药设备系 目 录第一部分 策划书摘要 第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略 第六部分 财务计划第七部分 风险评估与防范第八部分 其它第一部分 策划书摘要一产业背景大学内二手市场的需求是十分巨大的，每年大三或大四毕业生都将会产生一些二手用品，往往对于这些二手用品的处理上十分的头疼，扔掉可惜，但是又没有途径处理，新生初次来到大学，一些生活用品急需购买，如台灯，小风扇，自行车等，购买新的开
2、销十分的大，这些价廉物美的二手用品将是他们最优选择，由于市场上的二手车大都是些组装车，质量难以保证，有些二手车的来历不明，很容易造 成不必要的麻烦，我们的二手用品特别是自行车，我们将保证向学生收购，保证来源的合法性。如今， “易物” 、 “换客”等新名词也走进了我们的生活，把易物的概念推向校园，把节约资源，保护环境当成我们的习惯，构建校园易物新平台，势在必行。生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，
3、对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品的利用价值，减少浪费，方便你我，节约了资源。现在国家正提倡“低碳生活，构建两型社会” ，本项目顺应社会潮流。二项目简介物物交换，即依靠各种传媒，收集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换的人群中建立联系，形成交换链，再通过一些交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定的费用，取得利润。易物之家是一个由生物学院学生依托生物破冰者创业联盟成立的一个创业团队，主要为在校大学生提供一个二手物品交易平台，提高物品的循环利用率。我们主要经营二手书籍、电子产品、学习用品、生活用品等二
4、手物品交易，我们将形成“以物换物、以款换物、以物换款”经营模式以及优质售后服务的一系列优势。我们拥有一个完善的团队管理体系、品牌管理体系、易物之家形象宣传体系，并进一步利用严格的项目管理制度、员工管理制度提高团队的工作效率。保证了我们团队的后续发展基础着力于高校市场的开发,建立校园二手交易平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队。第二部分 产品/服务项目二手交易是我们团队将要重点拓展的项目。在经过大量观察以及调查之后，二手交易是本校一个巨大的缝隙市场，然而面对这样一个市场目前学校还没有一个营利组织将他
5、有效利用起来。本校有着丰富的二手资源，包括以自行车为代表的交通工具类，以手机、电脑为代表的电子类等等。这为我们二手交易平台的建立和推广提供了充足的商品来源。大学生是对二手产品有着大量需求的潜在消费群。由于大学生还处于低收入的状态，也随着物价的上涨，大学生对二手市场抱有很高的期望。然而许多学生苦恼没有这样一个地方让他去出售自己闲置的物品或者想要以较低的价格购得自己所需的用品。所以，本团队二手市场的建立对同学们来说是一个满意的消息，对我们来说更是个有利的商机。本团队致力于服务于学生朋友，我们将搭建一个以实地买卖为主，网络交易为辅的平台，为大家提供经济，便捷，迅速的二手交易服务。顾客当有购买意向后可
6、向卖家联系商议买卖协议，以物交换或者以资金直接购买。另外，我们也将不定期收购大量二手产品，顾客可以通过现实交易直接向公司购买所需二手产品。第三部分 行业及市场情况随着人们生活水平的提高，产品的更新换代加快，人们的闲置物品越来越多。玉石二手交易行业开始兴盛起来。目前，在各大城市，各个产品都有它的二手交易市场。随着市场的规范化，产品总体质量的提升，人们也开始倾向于购买二手产品。从盈利角度上来说，该行业还拥有很大的上升空间。而目前在我们校还没有二手交易这个行业。因此本公司建立的二手交易平台将是对这个空白很好的填补。该行业是对我们来说还是一个涉及比较少的行业。如何吸引学生参与到二手交易当中和网络交易平
7、台的建立是对我们目前的主要考验。经过详细的调研，本校的二手交易市场是具有巨大的潜力的。市场货源：由于我们公司的性质，我们的货源主要有两部分组成，第一来自于大家自发性的将自己闲置的物品通过交换获得所需的物品，另一个重要的来源在于大学生特别是即将毕业的学生，手中一些具有一定价值的二手商品，急于处理，但是苦于没有途径这一特点。通过我们的二手市场交易出去，由于每年都将有毕业生，所以我们的二手供货的货源稳定，来源透明可靠。市场优势：（1）以物易物目前来说是一个新兴的交易方式，在国内同类的 C2C 的模式基本没有，市场大竞争小。其形式的新颖程度能够较好的吸引到在校大学生(2)我们后期的网站以物易物的模式，
8、以及二手交易模式最大的成本就在于网站的成本和日常维护，几乎没有任何其他成本投入，低成本，低风险是我们的最大的特征（3）每年有会有毕业生，毕业离校，又同时有新生报道，必然会产生一个出售二手商品供给和对二手商品巨大需求，这是我们交易的货源最稳定一个保证。（4）作为在校大学生创业，对于周遭物品交换与交易市场的了解和对市场的敏感度，则是我们最大的信心优势，我们会适时的根据市场的变化做出改变市场潜力：我院在校大学生近 4000 人，其电脑的普及程度又高，都将是我们潜在的顾客，我们同时可以发展到一定规模后，其他大学发展，将是我们巨大的市场第四部分 组织管理4.1 名称：4.2 成立时间：2016 年 3
9、月4.3 负责人名单（1）总负责人任守平（2）技术开发负责人 王子龙（3）市场营销负责人赵晟皓（4）财务负责卢旺第五部分 营销策略5.1（1）背景：通过调查，大学内二手市场的需求是十分巨大的，每年大三或大四毕业生都将会产生一些二手用品，往往对于这些二手用品的处理上十分的头疼，扔掉可惜，但是又没有途径处理，新生初次来到大学，一些生活用品急需购买，如台灯，小风扇，自行车等，购买新的开销十分的大，这些价廉物美的二手用品将是他们最优选择，由于市场上的二手车大都是些组装车，质量难以保证，有些二手车的来历不明，很容易造成不必要的麻烦，我们的二手用品特别是自行车，我们将保证向学生收购，保证来源的合法性。依据
10、：我们以后通过建立一个以物易物的网站，网站服务内容在于两块，第一个部分是注册用户把自已闲置的希望与人交换的物品，通过照片以及对该物品做适当的描述以后，放在网站上，自由的形式与其他用户交换，当两人有意交换的时候，我们有专人上门把双方的物品送给对方交换，我们收取一定的信息费，手续费。第二部分是二手交易的，当手里的闲置的物品找不到想交换的东西，打算卖掉的话，我们可以提供平台把出售的消息发布在网站上，或者本团队自己收购下，将其卖掉，二手物品我们主要分为 3C 产品。二手自行车, 生活用品这几个方面，目前，互联网上主流的网络 C2C 交易平台如淘宝，易购等与我们的以物易物网站形式截然不同，相对的开辟出了
11、新的市场。另外，我们的形式优势在于除了网站的日常维护以外，基本是属于零成本运营。我们理念是通过网站让习惯上网的大学生能够愉快的交换到自己想要的东西，而在这个交换的过程中除了体会到交换的乐趣，还可以通过交换这一个过程结识到更多的朋友（2）我们后期将在学校建设一个办事处，作为日常收集物品，以及运营网站，负责运送交换物品的工作，下一阶段，我们也将在市区内划定几个区域，在其他几个高校设立办事处，通过信息的优势，资源优势，把大学城与市区高校联系起来，扩大交换的范围（3）.推广方式：1 由于我们主要的客户在大学生城的在校大学生，我们会通过在校内网上通过学生间发布宣传信息2 定期举行露天现场物品交换的派对的
12、形式宣传我们，期望在学生中提高知名度，在每年新生报道后的第二天晚上，举办二手交易市场，把一定时期内收集到的价廉物品的用品出售给新生。3 同时，还会印制一些宣传单，赞助或与学生会合作一些活动，如各个学院的十佳比赛等有影响力的活动宣传。4 我们将拥有自己的宣传口号：换我喜欢，今天你交换了吗。我们的服务宗旨：让每个用户体会要交换的乐趣，在交换中结识到志同道合的朋友。（4）售后服务等策略：办事处设立后，将会聘请专业人士，对大家交换来的物品做新旧程度的鉴定，同时会妥善保管好大家的物品，我们将建立一个物品保管责任制，当出现损毁等事情发生，我们将会原价赔偿，而收购回来的二手自行车等物品，也会由专业人士作维修
13、，这是对消费者质量的保证。6.1、为保证项目实施，需要的资金是 6 千元，需投资方投入 3 千元，外来投资 3 千元6.1.1）5 千元用于以物易物及二手车的运营预备 1000 元作为流动资金前期一次性用 5000 元用于二手车与其他物品的购买及修理，物品大约的利润和成本基本 180%，估计 20%为滞销货物。销售收入=5000 元*180%*80%=7200 元成本=5000 元利润=销售收入-成本=7200 元-5000 元=2200 元库存商品=5000 元*20%=1000 元按每学期购入两次计算：一年的销售收入=7200 元*4=28800 元一年的成本=5000*4=20000 元
14、一年的利润=2200 元*4=8800 元库存商品=1000 元*4=4000 元于次每学期初进行库存商品展卖，预计能销售出库存商品的 90%，销售费用 200元展卖利润=4000*180%*90%=6480一年的预期盈利=8800+6480-200=15080以上是我们的投资收入，还有在他人交易过程中产生的中间费用。6.3 售后服务 1、所有交换产品在 1 天内可无条件退换货物、7 天内的可以调换相同商品2、定期对重点服务对象跟踪。 3、如为本店造成的损失或问题由我们承担。第七部分 财务分析一、财务成本分析 公司成立主要利用经营者个人投资、社会资本等方式吸收资金，资金主要用于最初工作用具的配
15、置、外联等方面，资金的流动方向较为单一，投资风险也较小，成本较少。公司成立之初便成立独立的财务部，分管财务预测和统计问题，同时将资金流向作好记录，做好预算。在银行进行小数额的贷款用于前期投资；拉赞助进行资金补充；将利润进行比例划分：划分为继续投资部分，保证基本运营部分，员工工资部分；引进资金管理软件；严格记录运作时的收入和支出；绝对禁止资金流向不明的情况发生；对专项资金需留出预算；要留出一部分资金预防风险及突发事件的发生这一系列就构成了财务的来源以及流向。二、主营业务收入分析本公司虽然主营业务较为单一，但是内部品种却多彩，收入主要来自中介，通过为他人易物收取中介费用来盈利，因此，收入的多少直接
16、由交换量决定。同时本公司的投入主要是电脑等设备的配置、物流等交通费用的投入、员工工资等，所有的投入都出自收益和最初的投资。由于业务的限定，积极范围的限定，同时为服务业，决定了收入主要是薄利，所以主营业务的利润较为薄弱。公司应同客户签订协议，防止拖延付款占用资金，影响公司的正常运作。第八部分 风险评估与防范8.1 经营管理风险：决 策 人 员 和 管 理 人 员 在 经 营 管 理 中 ， 难 以 避 免 出 现 失 误 而 导 致 公司 盈 利 水 平 变 化 ， 从 而 使 预 期 收 益 下 降 。（ 1） 行 业 发 展 。 随 着 市 场 涉 及 面 的 扩 大 我 们 对 人 力 资
17、 源 的 依 赖 将 会 更 加 明 显 ， 届时 我 们 可 以 利 用 在 校 资 源 来 满 足 各 种 人 才 需 求 。 业 务 处 理 及 发 展 的 品 质 要 求 会 日 渐 变 高。 我 们 的 小 组 成 员 来 自 各 个 专 业 ， 可 以 根 据 业 务 变 化 即 使 做 出 响 应 。（ 2） 推 出 新 产 品 或 提 供 新 服 务 和 业 务 扩 张 ， 很 可 能 导 致 产 品 责 任 增 加 ， 在 加 上 对 市场 需 求 的 估 计 不 准 确 等 风 险 。 针 对 这 些 我 们 建 立 了 意 外 损 失 基 金 ， 损 失 发 生 时 用
18、它 补 偿漏 洞 。（ 3） 信 息 技 术 的 运 用 ， 及 其 可 能 导 致 我 们 的 信 息 系 统 与 业 务 流 程 难 以 融 合 。 尽 量简 化 业 务 流 程 与 信 息 系 统 配 套 。 无 法 相 融 必 须 及 时 和 网 络 公 司 联 系 ， 调 整 信 息 系 统 。(4)首 先 要 为 我 们 自 身 打 造 良 好 的 诚 信 度 及 利 用 营 销 手 段 扩 大 知 名 度 。 其 次 ， 更 多的 与 具 备 融 资 可 能 性 的 融 资 者 交 流 ， 让 融 资 者 了 解 我 们 的 优 势 ， 对 我 们 提 出 要 求 来 完 善融
19、资 条 件 。 与 此 同 时 和 顾 客 沟 通 ， 以 此 抓 住 市 场 信 息 ， 完 善 业 务 。(5) 未 来 在 工 作 室 的 工 作 方 面 ， 随 着 项 目 的 逐 渐 发 展 ， 我 们 在 处 理 学 习 生 活 上 ， 成员 的 学 习 生 活 方 面 的 管 理 也 是 我 们 面 临 的 风 险 。 由 于 我 们 大 二 的 学 生 课 程 安 排 的 比 较少 ， 有 很 多 的 课 余 生 活 。 有 自 己 的 项 目 经 营 ， 等 于 自 己 的 课 余 时 间 不 会 浪 费 在 网 游 等 无聊 的 事 情 中 。 项 目 的 经 营 在 工
20、作 室 申 请 成 功 后 ， 会 依 照 我 们 的 课 程 ， 合 理 的 安 排 我 们 在工 作 室 工 作 的 时 间 ， 比 如 我 作 为 负 责 人 在 周 3、 4、 5 下 午 都 是 没 课 的 ， 可 以 在 下 午 的时 间 去 工 作 室 安 排 工 作 上 的 事 宜 。 我 们 为 需 要 兼 职 的 同 学 提 供 工 作 ， 给 予 他 们 合 理 的 报酬 ， 相 应 的 支 付 费 用 我 们 会 根 据 工 作 量 的 大 小 提 供 合 理 价 位 。 这 也 是 我 们 对 于 学 院 给 我们 这 个 创 业 的 机 会 的 回 报 ， 服 务
21、于 校 园 是 我 们 的 心 声 。 对 于 生 活 上 ， 我 们 热 爱 这 个 项 目， 能 够 为 广 大 的 在 校 师 生 提 供 便 利 的 服 务 是 我 们 的 最 大 的 心 愿 ， 而 且 因 为 已 经 接 触 了 这一 项 目 上 的 经 营 运 作 ， 所 以 并 不 会 对 我 们 生 活 上 造 成 困 扰 。 反 而 更 加 的 激 起 了 我 们 的 热情 ， 对 于 我 们 这 些 大 二 的 老 生 们 ， 在 即 将 结 束 的 大 学 生 涯 里 ， 我 们 找 到 了 我 们 的 人 生 的目 标 和 将 来 努 力 的 方 向 ， 我 们 拥
22、有 了 一 批 一 起 奋 斗 一 起 挥 洒 青 春 的 朋 友 ， 这 些 都 给 我 们的 生 活 带 来 了 快 乐 和 激 情 。8.2 财务风险：（1） 资产的流动性差是引起财务危机的直接原因。资金匮乏、存货积压等问题是资金流动性不强的表现，也是爆发财务危机的导火索。我们存储流动资产，把两项业务结合在一起保持一定比例的易变现资产。必要的时候联系相关的商家或开展系列活动以适当的价格变换资产或以不低于收益率的成本转化为所需资金。通过资产结构的合理搭配和筹资能力的合理运用，以最低的成本避免由于流动资金短缺和流动资金过剩而招致的损失。避免引发资产流动性风险，产生财务危机。（2）从决策的角度
23、看。一是在决策时缺乏足够的、真实的信息。在进行投资决策时我们对决策事项，在未来变化的各种可能结果，事先是无法掌握的，或者不能获取充分有用的信息，或者获取信息的成本太高，使大家带有一定的主观性；二是决策事项的未来结果受制度环境方面的制约，制度环境的不确定性我们无法控制。针对前者，在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，尽量采用定量计算及分析方法进行决策。对各种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优的决策方案。后者要求我们对不断变化的财务管理环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整财务管理政策和改变管理方法，从而提高自身对财务管理环境变化的适应能力和应变能力，
24、以此降低因环境变化给企业带来的财务风险。 （3）道德风险的广泛存在。在市场经济中的各种欺诈、违约、投机取巧等现象对团体的财务有重大影响，主要表现：信用度低。这主要表现在违约及债权债务关系严重扭曲等方面。另一方面，经济合同履行率低影响业务正常运营，增加了商品存货的仓贮成本，造成资金占用过量，加大了财务风险。要把蛋糕做大不能没有消费者和支持者的认可。这样就讲究个诚信经营，把项目资金流动保证起来，既然定了合同就要在双方沟通下和平解决。8.3 市场开拓风险：“以物易物”是一种新型的交易模式，需要一定的成长过程被大家接受，二手转卖要求较高的知名度。我们把两者结合在一起，“以物易物”可以充分利用消费者的好奇心以及消费需求带来这块项目的知名度。再加上我们在各个校区、生活区、网络上的宣传，为此项目进行推广。8.4 技术风险：二手产品种类繁多，必然会面临表面难以鉴别折旧程度的产品（如计算机，数码相机之类），我们会对这些产品所有的功能进行检测。挑选具有一定资质的店家与我们合作，给我们提供技术支持。附件一：生物破冰者创业团队“易物之家”项目成员联系方式姓名 院系 班级 手机任守平医疗器械与制药设备系器械二班 13072051805王子龙医疗器械与制药设备系器械二班 13072051081赵晟皓医疗器械与制药设备系器械二班 18920679037卢旺医疗器械与制药设备系器械二班 13821231370
