1、北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 1 页 共 178 页北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告编撰小组成员名单组 长： 陈慧玲副 组 长： 胡 婷 谭冬婷 郑 枞 市调成员： 许 斌 吴滨滨 叶国芳 梁建军 沈国荣 宫小杰 王明荣 兰贵凤 策划成员： 叶耀根 文 近 叶 翔 兰尔川 农 键 王明荣 高 力 韦 云 执 笔： 韦向宇 李荣华数据核对： 冯 恺 陆小卓北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 2 页 共 178 页目 录第一篇区域市场宏观环境分析第一篇之北海市人口数据分析第一篇之近年来北海市地区生产总值数据分析第一篇之近年来北海市财政收入数据分析第一篇之近年来北海市固
2、定资产投资数据分析第一篇之近年来北海市规模以上工业产值数据分析第一篇之近年来北海市规模以上工业增加值数据分析第一篇之近年来北海市社会消费品零售额数据分析第一篇之近年来北海市城镇居民可支配收入数据分析第一篇之近年来北海市农村居民可支配收入数据分析第一篇之近年来北海市外贸进出口金额数据分析第一篇之区域市场宏观环境分析导论第二篇北海市房地产市场宏观调查第二篇之北海市房地产开发投资情况分析第二篇之北海市房地产市场开工项目数量分析第二篇之北海市房地产市场新开工面积数据分析第二篇之北海市房地产市场竣工房地产项目数量分析第二篇之北海市房地产市场竣工房地产面积数据分析北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第
3、 3 页 共 178 页第二篇之北海市房地产市场土地交易数量数据分析第二篇之北海市房地产市场土地交易面积数据分析第二篇之北海市房地产市场价格情况调查分析第二篇之北海市房地产市场现状描述分析第二篇之现阶段北海市房地产市场供应量分析第二篇之现阶段北海市房地产市场价格特征分析第二篇之北海市房地产市场宏观调查导论第三篇三维视角视北海市房地产市场前景第三篇之从北海市人均 GDP 视角分析房地产前景第三篇之从北海市经济总量视角分析房地产前景第三篇之从北海市人口规划视角分析房地产前景第三篇之从北海市产业规模分析房地产前景第三篇之北海市房地产市场走势分析导论第四篇北海市住宅户型发展趋势分析第四篇之北海市住宅户
4、型发展历史第四篇之2 房+小书房将成为住宅市场的主流第四篇之城区内的大户型住宅将逐渐背离市场第五篇北海市居民市场调查问卷调查及分析第五篇之序言北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 4 页 共 178 页第五篇之户籍调查及比例第五篇之职业调查及比例第五篇之潜在客层家庭月收入状况调查及比例第五篇之潜在客层购房目的调查及比例第五篇之潜在客层最高承受住房单价调查及比例第五篇之潜在客层购房考虑因素调查分析及比例第五篇之潜在客层对小区配套的需求分析第五篇之潜在客层对物业类型的需求分析第五篇之潜在客层希望购买物业面积调查分析第五篇之潜在客层希望的付款方式调查分析第五篇之北海市居民调查问卷调查分析导论第
5、 六 篇 本 项 目 所 在 的 北 海 西 区 发 展 前景 调 查 分 析第六篇之本项目所在的北海西区发展前景调查第六篇之本项目所在的北海西区发展前景调查分析导论第七篇同区域重点类比项目调查分析第七篇之君临西海岸项目调查分析第七篇之海湾茗城项目调查分析第七篇之穗丰金湾项目调查分析北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 5 页 共 178 页第七篇之北国之春项目调查分析第七篇之同和水岸香堤项目调查分析第七篇之来访客户汇总表第七篇之北海市重点类比项目调查分析导论第八篇本项目 SWOT 分析第八篇之本项目优势分析（Strength）第八篇之本项目劣势分析（Weakness）第八篇之本项目机会
6、点分析（Opportunity）第八篇之本项目威胁点分析（Threaten）第八篇之本项目对策建议第八篇之本项目综合评述第八篇之本项目核心价值系统第九篇本项目客户定位分析第九篇之本项目住宅物业客户定位第九篇之本项目客户特征北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 6 页 共 178 页第十篇本项目定位及主推广告语建议第十篇之片言第十篇之本项目在市场上的形象第十篇之本项目定位的原则第十篇之本项目形象定位建议第十篇之本项目主推广告语建议第十篇之本项目品牌形象写真第十篇之本项目组团划分建议第十篇之本项目的核心表现第十一篇本项目商业物业定位及销售方式建议第十一篇之费者对购买特色商品的驱车时间灵敏度调
7、查分析第十一篇之消费者对参加特色休闲运动的驱车时间灵敏度调查分析第十一篇之消费者对享受特色美食的驱车时间灵敏度调查分析第十一篇之消费者对普通商业业态的驱车时间灵敏度调查分析第十一篇之本项目商业物业整体定位建议第十一篇之本项目商业物业总体业态分布比例建议第十一篇之本项目特色购物业态分布比例建议第十一篇之本项目特色休闲娱乐业态分布比例建议第十一篇之本项目特色运动及保健场所业态分布比例建议北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 7 页 共 178 页第十一篇之本项目大众化商业业态分布比例建议第十一篇之本项目大众化餐饮业业态分布比例建议第十一篇之本项目 A 类商铺的销售手段建议第十一篇之本项目 A
8、 类以外商铺的销售手段建议之一第十一篇之本项目 A 类以外商铺的销售手段建议之二第十一篇之本项目 A 类以外商铺的销售手段建议之三第十一篇之本项目商业物业租赁优惠政策建议第十一篇之本项目商业物业 8 种分割销售方式建议第十一篇之本项目商业物业优势点综合分析第 十 二 篇 本 项 目 住 宅 物 业 异 地 营 销 推广 方 式 建 议第 十 二 篇 之 与东北地区、西北地区及广西主流媒体建立联合炒作带动销售第 十 二 篇 之 与东北地区、西北地区及广西各商会组织联合销售本项目北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 8 页 共 178 页第 十 二 篇 之 与东北地区、西北地区及广西各品牌汽
9、车销售商联合销售本项目第 十 二 篇 之 本项目异地销售客户策略第 十 二 篇 之 本项目异地销售价格策略第十三篇本项目核心价值分析与构建第十三篇之本项目发展的背景第十三篇之本项目资源整合分析第十三篇之潜在客层置业的要素排列第十三篇之本项目核心价值构建第十三篇之本项目与竞争对手比较示意图第十三篇之本项目销售难点突破第十三篇之本项目营销中心包装构想第十三篇之本项目样板房包装构想第十三篇之本项目参观路线包装构想第十三篇之本项目市场氛围包装构想第十三篇之本项目各阶段销售工作重点第十三篇之本项目销售方式建议北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 9 页 共 178 页第十三篇之本项目销售手段建议第
10、十三篇之本项目促销方式建议第十三篇之本项目如何方便消费者购买第十三篇之本项目如何与消费者沟通第十三篇之本项目如何与认识消费者第十三篇之本项目营销环境的应用第十三篇之本项目关系营销的运用第十四篇本项目销售策略建议第十四篇之本项目销售难点突破第十四篇之本项目营销中心包装构想第十四篇之本项目样板房包装构想第十四篇之本项目参观路线包装构想第十四篇之本项目市场氛围包装构想第十四篇之本项目各阶段销售工作重点第十四篇之本项目销售方式建议第十四篇之本项目销售手段建议第十四篇之本项目促销方式建议第十四篇之本项目如何方便消费者购买第十四篇之本项目如何与消费者沟通北海市中南明珠项目市场研判及营销策划报告第 10 页 共 178 页第十四篇之本项目如何与认识消费者第十四篇之本项目营销环境的应用第十四篇之本项目关系营销的运用第十五篇本项目整合推广策略建议第十五篇之本项目广告战略目标第十五篇之本项目营销推广思路第十五篇之本项目双线推广思路第十五篇之本项目双线推广思路第十五篇之本项目整合推广执行思路第十五篇之本项目媒体选择指导思想第十五篇之本项目媒介选择建议第十五篇之本项目广告服务跟进建议第十五篇本项目物业管理服务建议第十六篇之本项目物业管理服务总体纲要第十六篇之本项目物业管理基本服务项目建议第十六篇之本项目物业管理收费服务项目建议 前言
