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爱美 时尚女装.doc

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资源描述

1、12 行业介绍- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 项目介绍- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4 市场分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 Swot 分析- - - - - - - - - - - - - - - - - 6 经营策略- - - - - - - - - - - - - - - - - 7 总结- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 93行业介绍在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。作为衣食住行之首,人

2、类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境,不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店,还是各大商场的高档品牌服饰,从几十元的低档地摊货到高达数千甚至数万元的进口服饰,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以吃自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场。4项目介绍项目名称: 经营范围:中低档女性服饰(主要为流行款 式) 项目投资:约五千元项目概况:开一家具有特色的,适合在 18 22 学生多喜好的流行服饰店铺。由于本店的

3、目标对象是 18 22 岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。5市场分析一, 市场需求分析1, 女性服饰风格大多偏重随意、休闲、舒适,或者偏重于标新立异、与众不同。2, 一些中低档韩国女装的设计风格优雅,面料精美,色彩与款式大多明亮柔和,价格也能为大多数在校学生所接受。二, 目标群体分析在校学生是时尚女装的目标群体,这一群体是追求时尚、追赶潮流的一个群体。这一群体对美的追求以及对新鲜事物的敏感度是相当高的,而且这一群体也敢于接受新鲜事物,在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌,但是对于

4、流行服饰而言,这一部分的目标群体大多看重的是款式,质量以及我们所提供的服饰是否能满足她们对于潮流与时尚的追求。6SWOT 分析S(优势)1, 由于店铺位于校内,所以同行业的竞争不算太大。2, 具有强有力的大学生消费群体。W(弱点)1, 新生店铺,可能需要一点时间才能得到顾客的认可。2, 经营的经验较少O(机会)1, 店铺拥有消费群体的人数较多。2, 店铺的地理位置适中,方便消费群体的选购。T(风险)1, 新生店面,与其他店面相比竞争力不足。2, 产品卖不出去,容易引起货物积压。3, 由于前期投入原因导致后期流动资金不足,进7而没有办法进新的货源。4, 服装行业都会遇到淡季,考虑到淡季的问题。经

5、营策略一、开店促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动包括打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在校内散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换!三,长期发展营销策略81、原则:每周都

6、要有新货上架,以中档为主。2、服务:无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。3、营销策略:(1)初次来店的惊喜(2)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ( 3)不定期打折(4)一年中做几次短期促销,售价定为 1030 元,非常聚人气!9总结我之所以认为选择服装业,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的学生们,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题!在这里也要感谢学校能给我们这次机会来展示自己,锻炼自己的机会!

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