1、1.关注谈判事情程度很高关注谈判对象很高的为顺从型。错 2.关注谈判事情程度很高关注谈判对象较低的为必胜型。 对 3.以小搏大的时候，把自己变成关键的少数会有利于提高自己谈判的筹码。对4.有关决定冲突与合作程度的因素，成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性的说法错误。 错5.有关决定冲突与合作程度的因素，双方的依存度与互补性愈高，则愈具有合作性的说法正确。对6.双赢的谈判进程为精心计划建立互信关系达成协议 维持承诺。对7.双赢谈判不会带来价值的增值。错 8.谈判的目标就是自身的需要是否因谈判而满足。对9.谈判是生活沟通之门。对 10.谈判双方在讨价还价时一定要有交集，没有交集很难成功 对 11.
2、谈判双方间地位不平等，谈判就会不公平。错12.谈判之道，开门关门而已。对13.谈判的结果只是合作的开始。谈判时完胜不一定合作愉快。对14.传统的谈判模式是从采取立场维护立场让步妥协或破裂的一个过程。对 15.互惠的谈判模式下谈判者追求的目标只要达成需要被满足, 不顾及效率及人际关系 错16.谈判开始时双方冲突较多，一方得利意味着另一方的损失，需要讨价还价。在谈判过程中要转向解决问题，厘清各自的需要，合作开始大于冲突。有了共同的方向，开始讨论细节，转向协商环节。 对17. 有关决定冲突与合作程度的因素，单一谈判主题要比多项谈判主题更具有冲突性的说法正确。对18.互惠的谈判模式下谈判者视谈判对手为
3、问题解决者 对单选题1.(单选题) 有关互惠谈判模式下的谈判者，下列论述错误的是？ 讲理，也屈服于压力。2.(单选题) 谈判最佳定义是什么？ 人类满足各自需要而进行的交换活动。3.(单选题) 谈判前需要确定的内容是什么？需认定自身需要，也需要去想谁来满足需要。4.(单选题) 谈判结果有哪几种可能？ A. 和为贵，先输后赢。 B. 赢为先。 C. 以上都对。 D. 破裂。5.单销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的？ 调查研究 6.(单选题) 销售会谈的调查研究阶段的主要目的是在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策7.谈判一般分为哪几种？ 以上都对 8.谈判时，当你面对强
4、大的对手时，应该选择怎样的谈判技巧 增加“议题”9.谈判的最佳形态是 双赢 10. (单选题)通过谈判要追求的状态是什么？ 双赢 11.(单选题) 下列有关谈判发生过程论述正确的是？ 需要之认定建议考虑接纳需要之满足。12.谈判成功的关键因素是哪些 A.时间 B.情报 C.力量 D.以上都对13.(单选题) 怎样才是有效的谈判？ 以上都对。14.双赢谈判的特点是 合作大于冲突 15.(单选题) 下列有关决定冲突与合作程度的因素，说法正确的是？ 双方能运用时间越长，共商合作性越高。 16.(单选题) 有关谈判风格说法正确的是？ 关注谈判事情程度很高但关注谈判对象较低的为必胜型17.有关谈判风格劣
5、势说法正确的是？ 必胜型的优点是短期有效。18.有关传统谈判模式下的谈判者，下列论述正确的是？视谈判对手为敌人 19.(单选题) 有关传统谈判模式下的谈判者，下列论述错误的是？不对谈判对手下压力 多选题1. (多选题 )有关谈判风格劣势说法正确的是？A. 必胜型的缺点是破坏关系 。 B. 退缩型会订不公平协议。C. 协作性省心省力。 D. 折中型能优化解决方案。2.谈判风格主要有哪几种类型 A.必胜 B.顺从 C.协作 D.退缩3.多选题)下列有关决定冲突与合作程度的因素，说法正确的是？A. 双方的依存度与互补性愈高，则愈具有合作性。B. 成果总和越是不固定，则谈判越具有冲突性C.双方势均力敌
6、时较实力悬殊易冲突。 D.双方能运用时间越长，共商合作性越高。4. (多选题 )有关顺从型谈判者的分析正确的是？A.维持和谐 B.顺从对手的需求 C.和熟人才打交道。 D.但不为关系而让步5.(多选题) 有关退缩型谈判者的分析正确的是A.能够影响结果。B. 谈不谈都一样。C.行事低调。D.会自动退缩。6.有关协作型谈判者的分析正确的是 A.争取双赢结果 B.推动互惠 C.形成敌对关系 D.关注解决问题7.有关必胜型谈判者的分析正确的是 A.不计代价战胜对手 B.只有一个赢家 C.追求全胜为目标 D.强硬的讨价还价8.(多选题) 有关折中型谈判者的分析正确的是？ A. 平分 B. 寻找可接受的协议 C. 寻求交换 D. 各让一步9. (多选题 )下列有关谈判的理解，说法正确的是？ A. “赢赢” 式谈判合作小于冲突 B.赢赢”式谈判合作大于冲突。C“赢输”式谈判冲突大于合作 D. 赢输”式谈判冲突小于合作。10.（多选题)关于谈判的理解，下列说法正确的是？ A. 互惠却不一定平等。B. 各方都有否决权，因此还是公平的C. 同时含有合作与冲突D. 双方施与受的互动过程11.(多选题) 销售区域管理的三大法宝 A. 团队建设 B. 系统体系 C. 销售促进 D. 过程管理
