1、 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,采购培训资料,二0一一年十月十三日, 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,目 录,一.采购理念 1.采购的概述 2.采购的分类 3.决定采购的因素 二.不同产品采购方法与解决 三.供应商管理, 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,企业如何赢利 （客户） 提高价格增加收入 增加产量（扩充市场）降低劳动力成本 （管理） 减少过程成本降低成本 降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。总结：
2、增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。,一、采购理念, 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,采购原则：减少流通环节、互惠互利、长期合作、共同发展。 采购方式：经销、代销、联营。 决定采购因素： 1、商品知名度、质量优劣、价格优势、包装大小； 2、供应商供货能力； 3、缩短流通环节，能否提供最低的进价，最佳的服务； 4、能多提供双方互利的促销方案； 5、多提多毛利或让利（含各种赞助广告费及折扣）的商品； 6、能提供增加营业额或毛利的替代性产品； 7、种类”比品牌更重要。,1
3、.采购概述, 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,采购在很多国际化大公司中一般分两种:采购开发和采购跟单.采购开发负责选择供应商、测试产品及确认样品、洽谈价格、签订供货合同、关系维护。主要工作是选择供应商；一般由新项目导入（NPI）部门将新项目发给采购开发(不管该项目是设计还是国产化的)，采购开发会首先在现有供应商中选择，或者再加入一些新的供应商；然后再邀请其他一些相关部门对这些入围价格的供应商进行审核，确定最终的一家或者几家供应商，并将确定的供应商的价格输入系统。 采购跟单负责采购订单下发、订货过程跟进及跟催、货物入库和订单帐款结算、异常情况处理、退
4、货处理。 具体事项 一：采购单的打印，传递，【记得确认】，整理。 二：生产邮件的回复 三：不良退货的处理 四：签超计划，跑特采 五：数据统计，供应商准时到货率，材料异常,2.采购分类, 2011, hunan keli motor co. ,ltd,采购培训资料,3.决定采购的因素 1）质量： 质量的传统解释是“好“，或“优良“，对采购人员而言，质量的定义应是：“符合买卖约定的要求或规格就是好的质量“。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度，管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件： 质量合格证 商检合格证 采购人员应向供应商取得以上的资料，以利未来的交易。在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上，质量是以下列方法的其中一种来表示的： 市场上商品的等级 品牌 商业上常用的标准 物理或化学的规格 性能的规格 工程图 样品（卖方或买方） 以上的组合 采购人员在采购时应首先与供应商对商品的质量达成互相同意的质量标准，在可能的情况下，对一引起产品，如大米、衣服、家访用品、鞋类等商品，应要求供应商提供样品封存，以避免后的纠纷或甚至法律诉讼。对于瑕疵品或在仓储运输过程损坏的商品，采购人员在采购时应要求退货或退款。,
