1、答问举例家长：请问我小孩 6 岁了，应该读哪个班好呢？中心：请问您家小孩是男孩还是女孩？家长：男孩/女孩中心：孩子平常喜欢唱歌吗？跳舞？画画？看书？运动？口齿伶俐？内向？外向？喜欢和小朋友玩吗？学习成绩哪门比较好？喜欢哪门？（目的，让家长感受到中心对孩子的关注度，从孩子的实际状况出发，为其着想，找到适合孩子的课程）对于家长提出了孩子的喜好的相关科目，中心对应推荐，如，喜欢唱歌即推荐学习声乐。 。家长：我也不知道我的孩子喜欢什么，好像没有什么特别的还好，学习成绩也一般中心：这种情况其实很常见（目的，首先必须强调家长对无特别爱好的孩子无计可施的情况的普遍性，因为家长不是专业老师，而且即使是专业老师
2、对于自己的孩子也大多是没有强有力的说服力的！）您对孩子的期望呢？您估计孩子学习什么比较合适？（目的，一定要在未看到孩子前，首先尊重家长的期望与喜好，大部分孩子的学习科目都是由家长的爱好为出发点的）家长：我希望孩子就当个爱好，现在几乎没有孩子不学点音乐啥的呀中心：您是个非常开明的家长，不去逼迫孩子非要如何的状态反而能更长时间的保持孩子的兴趣（目的：肯定、尊重家长）一般情况下我们会建议孩子先学习钢琴，因为钢琴是学习任何一门音乐课程的必修课，学会了它其他任何的音乐类课程都会容易很多，而且，对孩子将来的考学或加分，钢琴也是必考的科目，应用性很广！我自己就是 5 岁学习的钢琴，后来又学的声乐，有钢琴基础
3、学其他都方便很多，艺术是相通的！。 。 。（目的，引导家长的同时，举自己或者身边的教师、朋友、学员，拉近家长的距离，根据情况适当的交底，提高亲切度、信任度）我们这里有专业老师在，钢琴教师本周是 XX 老师，他是。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ，教学十多年经验，而且他有。 。 。 。 。 。 。的演出、实践经验，可以在教授钢琴的同时教授其他的知识，生动有趣，全面丰富。 。 。 。 。（目的，把相关教师立刻推荐给家长，简介教师的特色及长处，让家长有更加立体的印象和好感）您看这几天什么时间有空可以过来呢？我们会提前请老师到中心与您会面的。家长：我一时还难以确认，要不再通电话好吗？中心：好的，请留下您的电话号码，我们敬爱能够技术与您保持联络。家长：还是我打给您吧中心：好，周末我们大部分教师都会在，您可以带孩子过来看看呀！家长：好
