1、康师傅饮料的广告策划书,前言,“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。,康师傅主要产品,矿泉水、苏打水、冰红茶、冰绿茶、茉莉蜜、茉莉花、绿茶、红茶、橙汁饮料、乌龙茶、水晶葡萄、黑加仑等等。,一、广告目标,广告活动的目的在于提高商品的知名度，激发消费者的购买欲望。而我们的康师傅是大家熟知的品牌，所以我们的目标很明确是提高销售量。同时我们要开发我们的潜在顾客，其实我们也还有不少的潜在顾客，我们需要去发现。,提升康师傅的知名度加强品牌认知刺激需求提高促销度,模
2、式,绿色好心情,最优秀的促销方法,二、广告对象,.康师傅饮料的适应人群其实没有限制，所以我们的目标对象是老少皆宜。以年轻人为主要对象。,三. 状况分析1、机遇分析：市场潜力巨大。中国茶饮料市场规模和增长速度带给了市场挑战者一定的发展空间。同时，现有市场中康师傅与统一的双寡头垄断格局必将随着越来越多品牌的介入被打破，并趋向一个更合理的局面。细分市场有待开发。虽然目前市面上的茶饮料类别已经很多，但是不论是康师傅还是统一，纷纷将这些茶定位于年轻的消费者，而对于其他的细分市场似乎还没有企业深挖。,2、威胁分析：市场领导者的“固若金汤”。占据茶饮料市场80%以上份额的康师傅和统一两大品牌对这些市场挑战者
3、的压力是巨大的。,3、优势分析：相对雄厚的资金实力；成熟的企业管理模式；固有的渠道优势；较高的企业知名度。4、劣势分析：错失了第一轮茶饮料发展先机。品牌个性会被稀释，可能会影响消费者对原有品牌的忠诚度。,四、广告策略 我们的广告策略 分为三部分:学校 、 城市、农村。针对不同的地方我们采取不同的策略。,1.学校 因为在学校学生喝饮料是常有的事，很频繁，所以我们将会和各个商店超市保持联系，加强沟通。另外我们会做一些宣传:贴上海报，宣传画等一系列的宣传措施。,2.城市 其实康师傅这个品牌的知名度在城市是为人熟知的，我们要想提高销售量唯一的办法也就是多做一些广告，提高宣传力度，让他们在哪都能见到康师傅的广告，让他们一渴第一想到的就是康师傅，那么我们的销售量也就上去了。,3.农村 其实在农村喝饮料的人不多，他们的想法是，喝白开水也是一样能解渴，但是我们知道喝饮料不一定是为了解渴，其实饮料有得能提神，有的能提高能量，减弱患高血压等疾病的侵害。 因此我们要让他们知道饮料有哪些作用，喝饮料有什么好处，所以推出了适合不同群体的不同产品。,五、广告经费预算,1、宣传：50000元 2、广告：10000000元 3，中奖 2500000元 总计12550000元,六、广告效果评估,通过层层的宣传，我们的目标有待实现，我们的支出也很合理。,
