1、1,上海天擎信息技术有限公司,Google（谷歌）搜索 搜索无限商机,2,企业为什么做广告？,建立品牌形象 品牌知名度,推广产品 和服务,提高企业 知名度,找到客户 获得销售线索,3,企业用哪些媒体做广告？,企业寻找客户的传统途径,电话簿/黄页,报纸,杂志,网络在线,电视,有线电视,传统媒体,4,广告媒体的投资回报率比较,来源: Piper Jaffray (2007年),投入成本,搜索网络,电邮,黄页,横幅广告,直邮,获得回报,直邮,横幅,黄页,电邮,搜索网络,5,为什么传统广告投资回报率低!,6,7,产品泛滥和选择充裕,200万+,TNS Media Intelligence 在数据库中有
2、200万品牌，每天还在以700个新品牌或每年10%的速度增长,15,000,从20世纪90年代到现在，货店品牌从15,000增长到45,000,45,000,+300%,18 1997,医药公司品牌增长了78%,32 2001,+78%,从1997年到2001年,40 1997,饮料公司品牌增长了25%,50 2001,+25%,553 1997,食品业增加了81个新品牌,634 2001,+15%,70 1997,81 2001,+16%,汽车品牌新增了16%,Source: Strike up the Brands, Mckinsey and Company, 2003/12,8,互联网让
3、消费者掌权,这个时代消费者做主,互联网打破了时空限制 互联网降低了营销和渠道成本,9,传统媒体的困境 达到率和关注集中度,二十世纪八十年代,广告不多,人群到达率高,人群注意力集中,现在,广告繁多,人群达到率低,人群注意力分散,广告,目标人群,媒体,10,传统媒体的困境目标客户无暇顾及你的广告,原因,广告铺天盖地,40年前,现在,每天1,500条市场信息,每天5,000条市场信息,11,消费者购买习惯大为改变,网络对消费者购买决策的影响,12,越来越多的企业选择网络营销,Source: 2005 China Benchmark Study, conducted by Media-Screen a
4、nd GMI (April 2005),2001-2010年中国使用搜索引擎营销的企业增长情况,13,好的合作伙伴是成功的开始,选择最著名和受欢迎品牌,选择最先进的技术平台,选择最公正的产品,18,选择最好的搜索广告平台,选择最著名和受欢迎品牌 4月24日 Millward Brown公布的2007年度全球最具价值百强品牌排行榜， Google已经取代微软，成为了全球最具价值的品牌 2007年第一季度，根据北京正望咨询有限公司的中国搜索引擎广告主调查报告， Google获得广告主总体满意度第一,选择最先进的技术平台 Google作为世界第一搜索引擎，拥有世界上最先进的技术，可以第一时间系统自动
5、抓取 最新的页面，留住有效客户。拥有世界上最先进的广告排名系统， 按照客户受欢迎程度等参数进行有效排名,选择最公正的产品 Google拥有世界上一流的防恶意点击工具和过滤器，有效过滤无效点击。 Google有一个小组逐案调查无效点击活动，只要查出恶意点击和无效点击。 将会直接把款返回到广告主的帐户中。,19,是优质的广告平台,20,Google AdWords关键字广告的表现形式,Google关键字广告 是Google （谷歌）推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划 按照客户输入与您产品相关的关键字展示广告 具备客户目标明确、按效果付费、费用低廉、自主控制预算、覆盖面广泛等特点 让主动寻找您
6、的产品和服务的客户找到您 适用于希望通过话联网推广和拓展业务的大小企业,针对Google关键字搜索所触及不到的客户群 将广告展示在其他搜索网络以及与您产品相关的网站上 Google搜索网络：全球搜索网络有Froogle，AT&Worldnet，EarthLink等 国内搜索网络有新浪、腾讯、凤凰网等 Google内容网络：将您的广告投放到主题与您的关键字和广告相关的网页上 合作伙伴有新华网、天极网就、中华网、中关村在线等,Google AdWords 关键字广告,Google AdSense 内容联盟,21,多渠道覆盖,Google搜索引擎的优势,优质礼品网 免费送货，货到付款 ，14天退换货
7、注册即获优惠券。快来查看! ,22,针对性强：只展示给有兴趣的人,Google搜索引擎的优势,按语言 投放,按时间 投放,按国家 地区投放,23,投资回报高,自主设定广告预算 您可以自己设定预算 达到最低 单个客户获得成本,Google搜索引擎的优势,不点击 不收费 只有当您的潜在客户 点击您的广告时 您才需支付此次点击费用,24,企业营销胜券在握,客户,客户,客户,不断增加中的成千上万的广告主 和高达93% 续约率,25,您的客户正在找您 您的竞争对手正在通过Google获得竞争优势 中国数万家企业已经通过Google取得了成功 全球超过百万企业正受益于这一高投资回报率的营销方式,您知道吗？
8、,将广告花费精准地投放到您的潜在客户身上,26,荣誉与奖项,上海天擎 在Google全国代理商 第一季度峰会上获得“优秀表现奖”,上海天擎 在Google全国代理商 2007年度峰会上获得 “最佳代理商奖”,上海天擎 在Google全国代理商 第三季度峰会上获得“最佳市场秩序奖”,27,数以千计的企业已经选择了上海天擎,28,28,谢 谢！我们坚信:不同资质的人做同样的事,结果也会不一样！经验：5年互联网营销经验、4年Google行业营销经验 所获证书： Google绿带产品认证证书。上海天擎信息技术有限公司大客户部: 王海冬(Jacky.wang)电 话：021-5283 2067手 机：138 1879 5030 E-mail:,
