1、 - 1 -恒中清园 派单活动方案第一部分 活动常规内容活动名称：恒中清园第一阶段（1-3 月份）派单执行方案活动目的： 提高恒中清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度； 让市民知晓近期项目推出的营销内容； 充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。活动时间：2014 年 1 月2014 年 3 月份截止。活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇；活动对象：临清潜在客户第二部分 派单具体工作安排派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整派单总负责人：冯 燕协助执行：丁
2、 龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励）派单任务：每天发放资料约 900 份派单效果预测：预计每天待客量 9-12 组- 2 -派单区域：每日计划工作安排： 时间 地点 内容8:30 恒中清园营销中心置业顾问抽取自己所属派单人员；记录派单人员姓名及联系方式，确认领取资料数目；分配当日工作9:00-17:00 各自岗位 工作（派单、督导） ，中午 40 分钟吃饭休息17:15 销售部 所有派单人员汇报工作情况，有奖励的派单员奖励派单金额派单客户来访细则： 采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每
3、日派单到访客户归属以时间 区域 人数 任务 素质要求 位置要求1-3 月份每天县城：市邮政局区域、聊城二院区域、银座区域、温泉路、义务商贸城区域乡镇：烟店镇、唐元镇、老赵庄、金郝庄、魏湾镇、刘垓子镇、康庄镇6（暂定）派单、扫楼，拦截周围人群、获取客户姓名与电话（注：具体每日安排将有细则）机灵、老练，表达能力强在指定项目方圆 30m 之内，如遇保安驱赶可适当远离，但必须在项目周边 50m 之内备注： 根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。- 3 -置业顾问所属派单员所带客户为准； 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 派单员工作中遇客户表
4、示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写渠道来访客户确认表基本信息，等待客户看房； 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发渠道来访客户确认单 ，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚； 若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭渠道来访客户确认单向销售经理领取来访客户奖励。奖励设置： 派单人员日薪 50 元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为 60 元/天，多于两组则每多带一组奖励 5 元，日薪最多不超过 70 元/天
5、； 派单人员所带客户上门（含带其所发放 DM 单上门） ，客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准） ，则每套奖励该派单人员 100元/天；惩罚制度： 一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚 5%，第二次 10%，第三次 25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理； 派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资 5%，第二次 10 %第三次 25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚； 每人每天至少获取 5 组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业
6、顾问 call 客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资 5%，第二次 10%，第三次 25%，扣发比例逐次递增和累计。- 4 -工资结算方式：日结物料及费用预算：名称 数量 单价 金额 备注宣传单页 10W 份 10000 元 每人每天约 150 份派单人员 6 人*30 天 60 元 10800 元 据实际情况每人10 元派单说辞 若干份 统一口径，掌握技巧客户登记信息表 若干份 派单人员人手一份派单人员考勤表若干份 派单人员考勤与督导使用派单小礼品（台历、笔、钥匙链等） 1000 个 5 元 5000 元 派单过程中用于赠送留电话或上门咨询客户交通费 由王民存协调开发商班车用
7、于派单使用预留备用金 3000 元 用于成交客户派单人员奖励及其他未知事项共计 28800 元附件一派单说辞：您好，请了解一下我们的楼盘，恒中清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西）占地 112 亩，总建筑面积 27W，由两栋 28 层、12 栋 18 层及 7 栋花园洋房、地下停车场组成。户型多样、力求多方面、多层次、多角度满足业主求新求变的生活方式，最大化实现对现代居住品质的要求，全封闭式小区为您打造高品质时尚生活。您凭此宣传- 5 -海报当日可以到我们营销中心领取精美礼品一份。客户常见提问： 项目位置：位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、济津河以北、京杭大运河以西） 。 项目价格：我们小区为本市首席超值高档住宅，高层户型面积为 80-170均价在 4000-4300 左右现在每日还会推出限量特价房，最高每平方米优惠800 元，抢到即赚到，您可以到我们营销中心详细了解一下。 项目详细情况：您好，我们也是项目的临时派单员，您可以留下您的姓名和联系方式让我们的置业顾问给您做详细的介绍，或是您可以直接到我们的营销中心可以对我们的项目做更详尽的了解。 桐欣地产2013 年 12 月 31 日
