1、花冠对比凯越,通源丰田 刘鹏,手机注意调成振动或者关机,南充通源丰田,花冠 vs. 凯越,之优势,南充通源丰田,品牌,产品,服务,花冠的三大优势,南充通源丰田,丰田品牌优势,丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。丰田汽车(2张)其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界一流公司之一。特别在汽车销量上，位列世界第三名。TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。其先进技术和优良品质倍受世界各地人士推崇。,别克（Buick），是由美国通用汽
2、车公司在美国、加拿大和中国创立的一个品牌。并非全球平台的车型。而且一直有着油老虎之称。,南充通源丰田,花冠产品品牌优势,COROLLA花冠问世至今，全球累计销售超过3600万辆，达成单一品牌累计销量总冠军。自2004年上市起，超过20万的中国车主亦共同鉴证此一事实。COROLLA花冠的研制开发史，是不断努力超越顾客期待的精彩纪录，始终根据每个时代、每个地区客户群体的不同需求，提供更高品质的汽车。今天，高性价比的车型成为越来越多车主的首选，新时代的价值观日益向理性的消费需求演变。一直以行驶在汽车化社会为前端的TOYOTA，悉心为明智生活、懂得选择的你度身定制COROLLAEX花冠，在传承CORO
3、LLA卓越品质的基础上，内装配备更具家庭轿车经济性、实用性的一面。COROLLAEX花冠，正向着中国凝聚家的喜悦与新优质生活，启程。,凯越韩国出身、欧洲设计（三厢为宾夕法尼亚，两厢为乔治亚罗）、澳大利亚霍顿发动机、在欧洲使用雪佛兰品牌、在美国三厢用铃木品牌、在中国则创造了一个新的品牌别克凯越。这么复杂的出身，也难怪国外有汽车评论员说：“两厢凯越的身世比伊利莎白女王还复杂。“缺点：视野不够宽，动力不够强劲，油耗较高，品牌定位不一。,南充通源丰田,南充通源丰田,花冠产品优势简约而气势凝练的外观,外观线条优雅、流畅、沉稳、大气，充分体现丰田的品牌精神。以及全球平台的魅力,而别克采用的韩国大宇的淘汰车
4、型。外形老旧，虽说采用了别克的家族脸，但还是只在中国销售的车。,别克虽然穿在身 但心依然是韩国心,南充通源丰田,凯越劣势,()喵,南充通源丰田,防守性话术,凯越的大灯和前格栅都大气,说的没错，凯越采用了别克家族的前脸，造型模仿了林荫大道，那模仿高端的造型与凯越本身的档次定位是不是协调。,花冠全球销售累计已超过3600万辆，现在是全球单一车型的销冠，你没事可以上网查查，9代花冠到现在十几年一直还是畅销全球，造型绝对经典耐看，不花哨但经济实用。,南充通源丰田,防守性话术,凯越全系都有电动天窗,天窗一年能用几次？而且关键是我们国内的环境跟人家国外确实没法比。城市里开车空气质量又不好，灰尘多，交通噪音
5、大，你开着天窗更心烦！,毕竟加一项配置就会增加一定成本，这些都需要消费者买单，我们可以根据你的购车预算和实际需求去选择，要是说有款式都强行装上天窗，可能你也不一定愿意啊，你说是吧？,南充通源丰田,防守性话术,凯越座椅可6:4分割？,花冠行李箱已经完全满足一般家庭用了，而且固定座椅对车身强度和车内降噪能提高不少。,后排座椅放倒平时很难用得到，你也肯定舍不得拿自己的车去拉家具啊什么大件吧，而且也不安全！,南充通源丰田,防守性话术,凯越有远程点火系统,看来你对凯越的了解挺多的，凯越自动档高配的确有RES远程点火，它的优点在于能提前启动空调，但是在空调启动瞬间还要启动空调电机，这对电瓶冲击较大，而且只
6、靠空调降温也很费油，还是先开窗通风实在些。,那些华而不实的配置，不仅增加你的购车成本，而且后期故障率也会增多。我觉得产品的品质更重要，如果噪音大，油耗大，小毛病多，在多的配置你开着也不省心。,南充通源丰田,防守性话术,凯越全系可以优惠2万,你说的对，凯越其实优惠一直很大，我想你可能也听说过凯越其实是一款韩国车，在国外都是贴的雪佛兰的标，只有在中国才是别克标，通过贴标抬高标价，然后在销售中通过优惠吸引客户。这样的营销手段不仅让凯越在二手车的残肢降低，对买了车的人来说也不公平。,南充通源丰田,进攻性话术,你没事可以上网看看，像国内主流汽车网站易车网的油耗统计，同样是1.6自动，凯越的油耗10.73
7、，花冠为8.86，花冠百公里要节约1.87L油。,我们简单算下，假设你每月跑3000，每L为7.55，一年下来就能节省5082元，五年下来就是25410了，现在油价天天涨，实际上可能比这要节省的多。,南充通源丰田,进攻性话术,凯越采用铸铁发动机，实际技术源于通用欧宝动力部分落后的技术平台，基本没什么先进技术可言。,凯越在中国上市8年，一直用的那款老掉牙的铸铁发动机，性能差，小毛病多，日后的维修保养费用肯定也不少，其发动机由于技术落后，油耗高而且噪音大，使用成本高而且影响舒适性。发动机经过数次调校，现在才达到81Kw,而花冠则是88Kw，凯越0-100的加速为14.2秒，而花冠只要12.2，足足
8、相差2秒。,南充通源丰田,进攻性话术,我想你也听说过锦湖轮胎被央视曝光的事件，锦湖因质量问题，很容易起包，而且存在高速爆胎的危险。而以前的凯越车主也对其轮胎起包的投诉也比比皆是,1、攻击性话术应根据客户关注点有选择地应用，不宜全盘否定。,2、在攻击时，不要恶意诋毁竞品，以免损害我们的形象,3、攻击性时要照顾客户的感受，多认同客户，注意语气语调，让客户感受你在为他的利益着想而不是单纯贬低对手,南充通源丰田,进攻性话术,凯越在高速时噪音大，主要来自胎噪和发动机噪音，轮胎主要因为锦湖轮胎的品质较差，而发动机在进入高转速后，噪音较大并且粗糙,而且在2500转左右是凯越发动机的一个共振点，在共振点附近噪音加剧明显。噪音大不仅影响驾驶员的心情，而且还会影响驾乘人员的身体健康。,南充通源丰田,进攻性话术,凯越整车组装工艺水平一般，各部件在连接处多多少少都不够紧密，经过一段时间的使用后会出现松动，这时候发生异响就在所难免，这也是凯越车主反映较多的毛病。这虽不算大毛病，但一些小问题总会让你头痛，而且也比较浪费你的时间。,丰田花冠拥有先进的生产设备和工艺，全面导入丰田的TPS生产方式。产品故障率很低,南充通源丰田,南充通源丰田,祝大家销量长虹,今天讲完了,南充通源 刘鹏,
