1、招生动员,一切为了学生,学院为什么要招生 招生中我们能获取什么 如何招生 学校有关招生的政策,招生章程,我是来读书的，招生与我无关,在我眼中当代大学生四种状态 死读书的书呆子、 理论知识有缺陷，实践能力强、 理论知识有缺陷，实践能力很差、 理论知识强，实践能力强,证明自己，回报父母我们大多数学生来自农村和小城镇，有的同学很懂事，为了减轻父母的负担边读书边打工，十分的节省，但是，今天我要告诉你们犹太人说的一句话“钱是赚出来的，不是攒出来的。”说这句话的民族是世界上积累财富最多的民族！所以，同学们，现在才是证明你们自己的时候，因为只要你努力，明年开学你可以对你父母说：爸爸妈妈，今年的学费我自己赚到
2、了，不用你们操心了。,二.招生中我们能获取什么,吃苦耐劳、不怕打击、坚持不懈,管理、组织、协调、沟通、创新、说服他人、理财、 善于学习的能力,合理的叫做训练，不合理的叫做磨炼，但对青年人来讲都是很好的锻炼,通过招生可以感恩父母，为家庭减轻负担，自强自立,可以是2-3人以上的团队，以自己熟悉的老乡、同学、朋友为佳，但要注重他们的品质和心态，具有吃苦耐劳的精神，同时要有自信、自尊、热情，能面对挑战，对招生工作、对我们学院充满希望。,目标是大家共同认同的、量化的、具有挑战性的目标，并根据目标结合学院的政策制定具体的行动计划，同时有具体的完成目标的时间表。,根据各人的特点进行分工，可安排守点、跑学校宣
3、传，收集信息、带学生来校参观、打电话等工作。,各成员间要开诚布公的进行交流，要相互信任，切忌猜疑，做任何决定前要互相通气。,发放资料,进班级发放资料坚决到学校、班上去宣传，不能留白，也就是每个高三的班级都要发放资料。学院的资料种类较多，每本资料上都要留有你的联系方式（电话、设点地址、QQ）。进班级发放资料一般在高考前和填志愿期间，发放时最好两个人同时进行，一人演讲，一人发放简章和报名表，并收回报名表。每个班发放适量资料，尽量避免短时间重复发放。高考集中发放要多准备些资料，但要注意城管会没收。在学校附近适当地方张贴宣传画要注意留下联系方式在咨询点或大型咨询会上发放资料,进班演讲,准备一份演讲稿，
4、进班前熟记演讲稿，利用课间时间、晚自习或征得班主任的同意到班级做一次35分钟的演讲，同考生直接面对面交流，让考生知道我院的参观政策，并收集有意向考生的报名表。重点要求演讲的稿件要特色突出，鲜明，要在短短的几分钟之内抓住学生的好奇心和兴奋点，记住演讲的目的不是要考生听了以后就参观缴费，而是有了与你进一步交流沟通的想法！,广告宣传,可做墙体广告，花线不多，效果好；还可以在主要街道挂条幅精心准备赠品，比如天热可以在扇子上做广告，免费赠给新生和家长，同时赠阅东西要有反馈，要留下信息。报纸、电视广告：星期一、五的广告原则上不做。因为星期一的报纸较多，不能引起关注，星期五周末读者没心思看报。做二、三、四头
5、版的报眼，以通告的形式发布，配以软文广告。县（市）地方台的广告作用在逐渐萎缩，要投放广告就要在省一级的媒介投放。,口碑营销,通过网络进行口碑营销，从正面宣传，模仿到校参观新生的口吻在贴吧内讲述到蓝天学院参观的感想，也可以在校生的身份来谈感想，比如从系、社团、比赛获奖等方面来谈，同时配以大量的图片来说明学校的环境、教学设施、师资力量等信息。通过已经交费的新生或家长进行口碑营销，通过他们讲述到学校参观交费后的感受，从而达到宣传的目的。,电话营销,设定目标：你必须设定目标并做好计划。比如：“我明天早上九点开始，我要打XX个电话。”“明天早上九点开始，我将通过电话联系到三个与学生或家长见面的机会，最终
6、使他们相信我，并与我到学校参观直至缴费为止。”礼貌用语：“你好，我是江西蓝天学院驻XX招生办公室的XX老师”“再见”沟通模式：在你开始打电话之前，必须拟定一套有效的与学生或家长沟通的模式，并有针对性的整理出一份新生信息名单和他们的电话号码。一定要坚持下去，不要打了几个电话没效果，就放弃。,信息是资源，信息是财富，招生工作只有建立在拥有大量学生信息的基础上，才能在日常工作中做到有的放失。因此，收集生源信息的工作尤其重要，收集信息的过程也就是扩大学校宣传的过程。优秀的招生员必须学会各种渠道收集学生信息的方法。,地毯式收集：高考前学生集中在校的时候，主动到班级或学生宿舍发放生源登记表，通过对我院的详
7、细介绍，鼓励学生多个给自己选择的机会填写我院生源登记表。这样的收集方法我们常叫做地毯式收集，所收集的信息面广量大，但信息的针对性不强，收集完的信息后要根据当天了解的情况及时整理并筛选出有意向的重点信息。,设点或广告收集：高考前后一周学生可外出，这时可集中在学校附近设点并在高三学生流量大的醒目位置张帖学院宣传画（要留有招生员的联系方式），对上门咨询或来电了解学校的学生做详细的介绍，通过与学生交流，了解他们的情况并详细记录，对重点生源要做好跟踪记录（见后面的新生电话跟踪记录）。在整个招生期间经常做好重点生源的回访工作。,新生电话跟踪记录,人员部署 有效配置,一个小的区域应该由至少1名以上的老生带着
8、新生做，在该区域的各个中学至少要有一个人做定点宣传；按照主内和主外原则进行人力资源合理分配；一个点上最少配备三个人手，一个坐点、一个跑学校宣传，一个负责收集信息等。分工明确，团结合作。,区域招生办有何选址，如何布置,招生点的设置好与不好非常关键，它是考生与家长了解我们学院的第一窗口，直接影响到他们对我院的第一印象。所以招生员要根据自身的实际情况选择好自己招生的设点方式，规范的布置招生点就更加关键。下面我们就谈谈一些常见的设点方式和设点的时间把握。,布点的黄金时段如何确定,一般情况分为三个时间段五月二十日左右（让当地高三学生都知道蓝天学院设点的位置）六月五号左右（在考点校门口摆点）填报志愿阶段（
9、在学校里摆点，多进班级及多做家访）, 高中学校附近的招生点：这是招生前期宣传最常见也是最有效的设点方式，这时设点应选择高三学生流量较大的地方。这些点的设置一是扩大学校的宣传，二是通过来访的学生大量收集目标客户的资料。让我们来看看学校附近可以怎样布置招生点。（附图片、店面、摊位、学生出租屋、流动发资料等）, 城镇闹市区的招生点：高考后考生会较少去学校，这时学校附近招生点在高考填报完志愿后就存在弊端，那我们就要选择别的地方设点，比如：网吧、街道、宾馆。目的是进一步寻找目标客户，扩大学校宣传，有针对性的组织学生参观报名。, 街道：有些招生员可能在一些主干街道有很好的人际关系，利用你的优势可以在这些地
10、方设点，一方面成本较少，同时也可扩大学校的宣传，并有针对性的做一些学生与家长的工作。（附图）, 宾馆：在省会城市或地级市、县有专门的宾馆提供高校招生驻点用，这些点在高考后有利于集中高三学生交流，有利于集中组织学生做工作，进一步扩大学校的宣传，但费用较大。（附图）, 网吧：高考后考生，处于完全放松状态，他们会常去网吧查阅信息，或去电子游戏场所等。我们可以考虑在其附近设点（附图片：网吧内电脑屏幕、屏保、网吧门前摊位等）,高考前期如何组织生源, 以演讲的方式到班里去宣传，收集学生的联系方式，并留下自己的联系方式，让学生知道学校有参观看校的活动。 联系熟悉的朋友或同学，通过他们确定招生重点学校，让他们
11、带动身边的同学到校参观。 与省级负责老师沟通参观时间、人数等有关事宜，形成默契，便于做好接待，使参观效果最大化。,高考后如何组织生源,高考结束后生源流动性最大，也是生源最分散的时期，做好参观非常重要，招生人员需在有效的时间内组织学生参观和报名。 参观对象首选招生员的朋友、同学做为宣传重点，以点带面。 招生员应最大可能的在各班级找到有影响力、人缘好的考生，通过他们组织学生参观。 通过和家长的交流，让家长动员学生来校参观，在此招生员一定要礼貌待人，穿着整洁得体，给学生和家长留下好印象。（在当地有影响地位的家长是很好的突破口） 招生人员要不定期地组织生源来校参观。,知己知彼，百战不殆，目的为了学习他
12、校做的好的地方，发现自己不足之处，从而进行完善。可以通过以下几种途径进行了解：,通过电话了解向考生询问从对方的招生资料上了解以新生名义去探听消息,对于学生：应该问的问题：你是喜欢理科还是文科？你毕业后是想从事管理类、金融类、技术类的工作？今年高考考了多少分，那科成绩较好？你来我们学校读书，还要征求家里人其他人同意吗？不该问被动的问题：你是喜欢南方还是喜欢北方？对于家长：你送小孩子读书的目的就是想小孩子将来能找到好工作，是不是？作为家长你肯定希望小孩能在好的环境下学习，是不是？作为家长你肯定希望小孩既能学到一技之长，又能全面发展，是不是？,如何让学生或家长从“观望”转为急迫？,如何描绘新生真实而又美好的前景，使学校魅力倍增？,利用优惠政策：阶段优惠期即将结束。提高入学门槛：根据招生形势，适度的提高进校门槛。比如该专业快招满了；统招补录，名额有限，达到分数线的情况下，优先录取缴费的同学等。,从蓝天学院的发展历史和前景来描绘新生美好的前程 学习方面：学校的硬件设施、学习氛围、管理制度、课程设置等方面予以宣传。生活方面：住宿环境、人文景观、团学组织、文艺活动等方面展示给学生和家长让其对真实而又美好的大学生活充满憧憬。举例：讲述优秀毕业生成功案例（各省自行举例）,
