用理性的思维看待蓝海战略,与市场经济并不吻合的观点,榜样的力量是无穷的用户是上帝摸着石头过河员工应该奉献,市场经济的运行规律,利益驱动与优胜劣汰,企业,企业,企业,员工,客户,供应商,利益的平等交换,利益的平等交换,有所为，有所不为的经营理念,集中有限的资源掌握有限的技能服务有限的客户开发有限的产品赢得有限的认同,关于客户的定义,“目标客户”与“非目标客户”,决策者,购买者,使用者,影响者,客户体验与消费流程,客户关注什么,蓝海战略的几个特点,逆向式思维结构式改变流程化管理图形化描述跨越式组合,战略布局图,差异化框架,价值创新,增加了什么？,创造了什么？,减少了什么？,剔除了什么？,红海战略与蓝海战略的对比,实施蓝海战略的几个步骤,选择主流市场还是次/非主流市场绘制战略布局图确定本企业的价值定位设计令人信服的价值诉求检查蓝海创意指数建立现代营销体系实施人性化管理建立蓝海企业文化,哪些中国企业适合走蓝海战略？,准备走国际化道路的企业以小康阶层为目标客户的企业刚刚进入市场的中小企业准备打造自有品牌的企业,中国企业实施蓝海战略的挑战,从重视“舞台表演”到重视“地下工作”从热衷“跟风炒作”到做到“务实理性”从喜欢“自选动作”到习惯“规定动作”从重视“艺术”到注重“科学”,
