1、高速 滨湖时代广场 戴德梁行房地产咨询 (上海 )有限公司 2010年 5月 第二阶段工作汇报 项目定位深化及营销思路提报 谨致：安徽高速公路房地产有限责任公司 报告结构 宏观背景分析 项目定位深化 整体开发策略 经济评测 案例借鉴 项目案名建议 主题表现形式 写字楼 商业 住宅 类住宅 项目主题定位 整体营销思路 年度营销主题及活动 第一部分 第二部分 第三部分 房地产市场格局 城市经济及发展 区域概况及规划 第一部分：宏观背景分析 城市经济及发展 房地产市场格局 区域概况及规划 03006009001200150018002000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
2、 2007 20080%5%10%15%20%G D P ( 亿元） 第三产业增长值（亿元）G D P 增长率 第三产业增长率GDP及增长率 37753002 3960 16503000166515%17%12%13%15% 15%0150030004500南京 郑州 武汉 南昌 长沙 合肥0%5%10%15%20%G D P ( 亿元） 年增长率合肥市历年 GDP、第三产业增加值及其增长率 2008年各城市 GDP及增长率对比 2000年起，合肥 GDP连年保持两位数增长，较全国同期平均水平高于约 7个百分点 。 但与其他中原5省会城市相比，合肥经济水平仍然偏低，但 增长率位居前列 ，发展空
3、间极大。 城市的第三产业发展整体呈逐年递增的格局，为办公需求提供的良好的发展空间，今年来随着第二产业的重振，第三产业比重有所回落，但仍保持了 14%左右的增速。 固定资产投资及外商投资 04008001200160020002001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080%30%60%90%120%150%固定资产投资( 亿元） 房地产开发完成投资( 亿元）固定资产投资增长率 抗地产开发投资增长率合肥市历年固定资产投资额及其增长率 036912152001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080%20%40%60%80%100%外
4、商实际利用金额( 亿美元） 增长率合肥市历年外商投资实际利用额及其增长率 合肥的社会固定资产投资近几年开始出现 快速增长态势 ，其年增长率 远高于长三角 众多一、二线城市 15%20%的水平，尤其是2006年以来，在城市基础设施的大力投入，将 充分带动房地产投资 的进一步增长。 外商直接投资实际利用额在 2008年保持 20%以上的增长，但与长三角其他城市相比基数仍相对较低，较大的上升空间成为办公需求的另一个重要增长点。 城市化率及居住条件 0510152025302001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080%10%20%30%40%50%城市人均居住面积(
5、 平方米） 增长率合肥市历年城市人均居住面积及其增长率 1002003004005002001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200820%30%40%50%市区人口 户籍人口 城市化率合肥市户籍人口结构及城市化率 合肥的房价收入比仅为 6.1，远低于其他中部城市的水平。同时，合肥的人均居住面积也处于较低水平。这都显示出合肥房地产市场具备的较大潜力。此外，较低的城市化率，意味着 巨大的房地产消费需求 。 因此， 城市扩张 和 改善性消费意愿 ，将成为合肥未来房地产市场发展的主要主力。 居民存款及社会消费 03006009002001 2002 2003 2004
6、2005 2006 2007 20080%20%40%60%80%100%城乡居民存款余额( 亿元） 增长率合肥市历年城乡居民存款余额及其增长率 02004006002001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 20080%20%40%60%80%100%消费品零售总额( 亿元） 增长率合肥市历年社会消费品零售总额及其增长率 除 2007年外，合肥近年来居民存款余额增长率均高于 20%， 可支配收入的持续增长 ，将极大刺激改善型住宅消费。 同时，社会消费品零售总额在近年来稳步增长，商业市场潜在需求明显。商业市场存在较大的发展空间。 城市格局发展趋势 合肥东部 、 北部工
7、业区发展较早 ，且临近主城区 ， 因而 限制了城市空间向东 、 北部扩展 。 随后的高新区和经济开发区 ， 则启动则推动了城市重心的第二次转移 。 2006年推出的 “ 141” 战略 ， 将滨湖新城作为 第二个市级中心 ， 全面开启了城市第三次空间转移 。 此外 ， 根据规划 ， 随着 “ 上海 成都 ” 高铁的贯通 ， 合肥将彻底告别在全国铁路网中的 “ 边缘 ” 地位 ，一跃成为全国 黄金通道的核心枢纽 城市 。 至： 武 汉 、宜 昌 重 庆 、 成 都 至： 南 京 、上 海 合肥城市空 间发 展示意 图 城市产业分布 市级金融、商务、商业中心 市级商贸物流中心 市级的会展中心，区级
8、的商业中心 建设中的市级文化中心 规划中的市级旅游、商务、会展、居住中心 合肥市服务业目前多集中于主城区，滨湖新区在长期规划中将建设成为集旅游、商务、会展、休闲、居住为一体的高档次、现代化新城区 现有： 服务业主要集中于主城区，是城市的商业、金融以及商务中心，分布大多数的商场、办公楼等。 新站区是目前的市级商贸物流中心，区域聚集了一批建材等专业大市场，如由安徽大市场、瑶海家具世界、中州家具市场、好美家建材超市合肥店。 经济开发区服务业多集中在项目周边，有合肥国际会展中心以及明珠广场附近的商业设施等。 建设中： 政务区将兴建体育中心、文化中心，成为合肥市文化产业的集中地。 滨湖新区规划建成集旅游
9、、商务、会展、休闲、居住为一体新城区，建成后将会成为城市新的现代服务业集中地。 合肥服务业格局 城市经济及发展 房地产市场格局 区域概况及规划 房地产供求关系 020004000600080002002 2003 2004 2005 2006 2007 20080%20%40%60%80%竣工面积（万平方米） 施工面积（万平方米）竣工面积增幅 施工面积增幅合肥市历年施工、竣工面积及其增长率 0200400600800100012002002 2003 2004 2005 2006 2007 2008150020002500300035004000销售面积（万平方米） 销售价格（元/ 平方米）合
10、肥市历年房地产吸纳量及成交均价 合肥房地产市场 吸纳量近年来稳步增长 ， 在 2008年受宏观经济影响有所回落 ， 但成交价格仍然保持了相对强劲的上升势头 。 合肥房地产施工面积逐年快速增长， 而从竣工面积来看 ， 近两年增速相对缓慢 ， 对比可见 ， 未来的潜在供应量巨大 ， 市场存在一定风险 。 2008年整体市场概况 020004000600080001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月住宅新增供应量（套） 非住宅新增供应量（套）2008年合肥市逐月房地产新增供应量 0204060801001 月 2 月 3 月 4 月 5
11、 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月3000350040004500吸纳量（万平方米） 销售均价（元/ 平方米）2008年合肥市逐月住宅吸纳量及成交均价 2008年合肥房地产新增供应量呈先抑后扬的局面 ， 在年底有所小幅回升 ， 其中非住宅供应量占比较小， 但全年供应量相对稳定 。 2008年合肥住宅市场成交量在上半年较为活跃 ， 进入 8月份后缓步回落 ， 并未出现显著下滑 。 就成交价格而言 ， 全年增幅明显 ， 在下半年受市场影响 ， 价格有所回落 ， 但并 未出现结构性的价格调整 。 2008年分区住宅市场概况 0250050007500100001250
12、0150001750020000蜀山区 庐阳区 包河区 瑶海区 高新区 经开区 政务区 新站区 滨湖区0501001502002502 0 0 7 年新增供应量（套） 2 0 0 8 年新增供应量（套）2 0 0 7 年新增供应量（万平方米） 2 0 0 8 年新增供应量（万平方米）20072008年合肥市各区域新增住宅供应量 02500500075001000012500150001750020000蜀山区 庐阳区 包河区 瑶海区 高新区 经开区 政务区 新站区 滨湖区250030003500400045002 0 0 7 年新吸纳量（套） 2 0 0 8 年新吸纳量（套）2 0 0 7 年
13、成交均价（元/ 平方米） 2 0 0 8 年成交均价（元/ 平方米）20072008年合肥市各区域住宅吸纳量及成交均价 除蜀山区及滨湖区 ， 2008年合肥各区域的住宅市场新增 供应量均较2007年有所回落 。 而滨湖区新增供应量呈激增态势 。 全年新增11859套 。 2008年合肥各区域中 ， 仅包河区及滨湖区成交量较上一年有所增加。 与城市近阶段的主要发展方向相契合 。 其中 ， 滨湖新区 2008年的吸纳量为 4746套 ， 结合供应量来看 ， 全年供求比为 1： 0.4。 市场供应压力相对较大 。 区域成交均价3650元 /平方米 ， 上升势头明显 。 13%24%22%14%7%4
14、%5%11%物流商贸类 生产制造类 电子通信类咨询服务类 房地产及相关行业 金融类文化传媒类 其他25%43%25%7%市内 省内 外省市 国外写字楼市场客户概况 合肥中高端写字楼驻户行业分布 （按办公面积） 合肥中高端写字楼驻户来源地分布 （按数量） 合肥中高端写字楼驻户分布特征 基于合肥的产业特征，目前中高端写字楼的入驻客户中，生产制造类、物流商贸类、电子通信类企业比重相对较大，咨询服务类亦有一定比例； 金融类和房地产类公司所占比例仅为 4%和 7%； 在企业来源地上，写字楼驻户中以省内企业比重最高，达到 43%，外资企业仅有 7%； 城市经济及发展 房地产市场格局 区域概况及规划 区域规
15、划 现有阶段开发模式： 行政文化 + 市民居住 未来阶段开发模式： 商务服务 滨湖新区的基本功能定位，是省级行政办公中心、科技展示交易中心、省级休闲旅游基地和合肥重要的生态调节地区。 区域将分为启动区、拓展区和沿湖片区 三个开发阶段 。其中已于 2006年底进入建设阶段的启动区，总用地 5000余亩。作为新区战略支点，启动区将集中完备的生活配套和交通枢纽，成为滨湖新区的 动力源点 和 核心地带 。 以滨河新区而言，区域的开发模式应考虑到 城市功能占位。短期内，将以实现行政文化和市民居住功能为主，在此基本成型的基础上，区域必然向实现商务服务功能过渡。 发展历程 2006年 11月，启动区 2平方
16、公里开工建设，包括基础设施建设、景观整治及小学、初中、高中、医院等的建设； 2007年，主要市政道路通车，水、电、通信及绿化等各类配套逐步建设齐全； 2007年 9月，三所中小学招生开学； 政府出台城市发展战略 2005年底，合肥提出 “ 141” 的城市空间发展战略构想 -在巢湖周边逐步兴建一个全国独具魅力特色的以休闲、旅游、商务、会展、居住为主的生态型、高档次现代化新城区； 2006年 2月，征集滨湖城市规划方案； 启动区开工建设，基础设施、公共配套改善 2007年 11月，安臵房交付，拆迁户入住，首期商品房对外销售； 2008年，滨湖多块土地出让； 2009年初，滨湖城市天地 4块商业用
17、地挂牌； 商品房销售，各个大型项目加快建设 高起点规划标准 有序的建设进程 强有力的经济支撑 区域特征 滨湖新区，规划总用地面积 190平方公里，是合肥未来新的市级中心。区域 基本功能定位，是省级行政办公中心、科技展示交易中心、省级休闲旅游基地和合肥重要的生态调节地区。 生态优势 教育资源 科技文化 超前规划 生态资源 距离巢湖 3.28公里 50的绿化覆盖率 黄山公园 城市上风口 体育公园 塘西河水街公园 巢湖岸线综合治理 城市公共绿地 湿地公园 大别山生态水源补水 配套资源 滨湖 品阁 18万平方米， 10栋 28-34层的住宅楼 滨湖明珠 37万平方米， 2422户， 18栋 33层住宅
18、 滨湖家园 31万平方米， 28栋 18层和 3栋 33层住宅 滨湖世纪城 307万高层住宅，总户数约 2.4万户 滨湖惠园 44.5万平方米，总户数 7906户 滨湖和园 37.57万平方米， 23栋高层住宅 住宅项目 商办及其他 滨湖世纪城 -SHOPPING MALL 滨湖时代广场 滨湖城市天地 皇家海域（温泉）度假酒店 合家欢超市 合肥市中心医院 启动区已启动近 200平方米的住宅房建设，在政府大力推动下，教育、医疗、科技机构规划完整，多个企事业单位将进驻。 合肥一中 合肥四十六中 合肥师范附小 合肥少年宫分部 社区服务中心幼儿园 教育资源 科技文化 渡江战役纪念馆 安徽名人馆 合肥博
19、物馆 城建规划馆 滨湖国际博览中心 水利展馆 科技创新展示馆 省科技厅 行政机构 安徽省现代农业服务中心 消防灭火救援指挥中心 中国人民银行合肥中心支行 网通集团安徽省合肥通信综合楼 安徽广电中心 建设厅 林业厅 煤监局 建设银行总行 海关等 2015年之后 高星级酒店运营，区域环境显著改善； 游乐园等项目投入使用； 大体量办公项目入市，商务氛围逐渐形成； 2008-2010年 住宅项目入市； 学校、医院运营； 部分商业项目投入使用，缓解早期配套不足 启动期 集聚人气 2011-2014年 广电、银行等机构、单位运行，商务人士增多； 商业业态进一步丰富； 办公楼宇推出市场，商务区的形象树立；
20、建设期 商务形象树立 发展期 全新区域形象 未来展望 根据典型新区发展轨迹及新区目前的进展，对发展历程进行初步判断 : 房地产市场格局 区域概况及规划 城市经济及发展 城市宏观经济环境良好，正处于空前的大发展阶段 巨大的市场潜能和发展速度，为房地产提供了良好的发展空间 市场格局相对良性，供求关系及价格水平未出现明显波动 潜在需求巨大，但未来市场竞争激烈，区域优势愈发明显 高起点规划的生态型新城区，代表着城市在未来的发展方向 正处于起步阶段，教育优势明显，其他各类配套有待进一步完善 宏观背景总结 第二部分：项目定位深化 每座伟大城市 都拥有一个永恒的建筑 汇聚所有的目光 纽约 帝国大厦 香港 国
21、际金融中心 南京 绿地紫峰 上海 环球金融中心 我们的愿景 合肥滨湖时代广场 总建筑面积 88.6万平方米 高档住宅 高星级酒店 甲级写字楼 高品位商业 她将以怎样的形象进入市场，给合肥这座历史名城增添新的亮点？ 不同物业何时入市，才能把握市场脉搏？ 怎样的产品给予客户，才能深深吸引眼球？ 项目描述 工 作 内 容 工作 目的 宏观环境研究 新区发展研究 写字楼市场研究 住宅市场研究 商业市场研究 国内外知名案例 合肥宏观经济分析 合肥产业结构 合肥外商投资 合肥产业布局 合肥交通系统 合肥房地产投资 房地产历史供应 房地产吸纳情况 销售价格走势 新区发展模式 典型新区发展历程 苏州工业园区
22、南京河西新区 常州新北区 宁波东部新城 滨湖新区发展历程分析 滨湖新区主要项目分析 香港 太古城 香港 YOHO TOWN上海 创智天地 上海 大宁国际广场 昆山 孝贤坊等 财富广场 臵地投资大厦 臵地汇丰广场 汇金大厦 深蓝 SOHO 香格里拉中心 君临国际 新城国际 绿地蓝海 绿地赢海 蔚蓝商务港等 衡量城市宏观发展综合水平 了解新区发展基本轨迹 判断滨湖新区发展走势 了解办公市场整体环境 了解写字楼客户需求 了解住宅市场发展阶段、 居民消费需求状况、各种商业业态的发展状况 挖掘本项目最大潜力，借鉴学习知名项目的发展经验、物业定位，与未来大型项目错位竞争 滨湖世纪城 华润幸福里 华府骏苑
23、万科金色名郡 华润澜溪镇 华地 学府名都 铂金汉宫 绿地海顿公馆等 合肥综合项目 元一时代广场 瑞景购物广场 百盛购物中心 新都会国际购物广场 古井名品中心等 滨湖世纪城 松芝万象城 博奥丽苑 信地城市广场 新天地国际广场 西环中心广场等 研究基础 项 目 再 审 视 第一期写字楼，如何打响市场第一炮？ 27万办公体量，如何把握开发节奏？ Q1关于写字楼 再审视 个性化办公符合市场需求？ 机遇与挑战，商业的特色在哪里？ Q2 关于商业 怎样的运营模式符合项目的利益最大化？ 再审视 面对严苛的条件与限制，如何顺利开发？ Q3 关于南地块 40年产权物业 再审视 产品？客户？锁定准确的目标方向？
