1、毛绒玩具广告策划书,2,目 录,一、市场背景部分市场环境分析扬州毛绒玩具市场状况分析产品分析消费者分析二、广告战略部分战略目标表现战略媒介战略三、广告诉求对象四、广告策略部分,3,市场背景部分,（一）市场环境分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，如今我们大学生也开始是毛绒玩具的忠实消费者,80后90后的求异心理,时尚精神,使得这个市
2、场慢慢扩大。,（二）扬州毛绒玩具市场分析 当前扬州有毛绒玩具生产厂商，规模参差不齐，虽然毛绒玩具种类很多，但是缺乏品牌性，而且缺少含有高科技的玩具来吸引如今生活在现代化的网络时代的人们。不仅如此，过多的商家的聚集，导致毛绒玩具的价格质量差异也很明显，因此竞争也相当激烈。,4,市场背景部分,（三）产品分析 毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。,（四）消费者分析针对我们本次的活动，我们的消费者主要是所在大学城的全部大学生和附近的居民住户。其中大学生中多为女生，当然也不排除
3、有些男生为女朋友购买毛绒玩具作为礼物。而附近的居民大多为有孩子的成年人或者是购买实用性毛绒玩具的住户。,5,广告战略部分,战略目标 本次活动我们重在实践，主要是为了灵活广告策划中广告策划书的制作以及运用。表现战略 鉴于我们还是学生的原因，没有足够的经费，我们希望通过特殊的方式吸引路人，从而达到预想的购买效果。媒介战略 资金不足始终牵制着我们，我们打算通过摆放毛绒玩具的特别以及播放音乐、赠送小饰品为亮点吸引过往的路人，使得顾客增加从而带来更多的顾客。,6,广告战略部分,路边的小摊,7,毛茸茸的毛绒玩具,安全 舒适,8,广告诉求对象,我们的主要消费人群是大学生跟附近的居民，但是我们可以再做进一步的
4、细分。大部分消费人群为大学生，对于这一类消费者，他们自己没有劳动能力，但是他们每个月都有不菲的生活费，他们看到毛绒玩具时，考虑最多的是毛绒玩具的样式和流行元素，而不会考虑到价格因素，对于这类消费者，我们应该一开始就选择合适的要价，也就是他们完全可以接受的价格，这样他们问了之后就会直接购买其他的消费者也就是附近的居民，这部分消费者又可以进行细分，带孩子的爸爸妈妈碰到只要孩子喜欢的玩具基本上都会直接购买从而满足孩子的愿望，还有就是刚刚毕业的上班族，他们这类人一般不好意思还价，可以要价高点，他们只要非常喜欢就会奋不顾身的购买，如果碰到的是年纪大点的消费者，他们这类人比较注重实用性，所以一定要摸准消费
5、者的心理进行销售。所以，对于进货的毛绒玩具不仅要种类多，也要注重实用性。销售毛绒玩具时，越是对价格、质量问的仔细的越有购买欲望，作为销售人员，更要进一步做详细的讲解。,9,广告策略部分,1市场定位只有专业，才能做强，种类多样，安全实用。2.产品定位产品策略：货时主要选择质量好，价格实惠的毛绒玩具，而且要讲究外形与使用性能相结合。另外也可以顺应顾客需求，多上一点适用于大众的毛绒玩具。对于大型的毛绒玩具表情要更加丰富、设计要更加逼真。还可以将各种融入声控、电控等具有较多电子技术含量元素的毛绒玩具要成为开发的主流。价格策略：在网络营销中，价格依旧是打动买家的一个十分重要的因素。我们可以根据采购商订购
6、的数量、类型来给与一定的优惠，力求以最满意的价格得到顾客，同时还可以进行优惠活动，比如一次性采购数量达到规定数量给予回赠活动，在节假日可以给予优惠，我们还可以对高质量高价格的提供毛绒玩具清洁和维护。,10,广告策略部分,3、营销渠道 除了常规的销售渠道，还可以进行网上销售、送货上门等。4、广告策略 运用各种聊天、交友软件以一传十的形式进行宣传，比如QQ空间、微博、人人、微信等，让更多的学生知道我们的毛绒玩具。 销售毛绒玩具时，通过悬挂、摆放来吸引路人，增加人气。口头叫喊搞促销吸引注意力。5、经费预算 由于我们采取的是直接从小商品市场拿货销售的方式，我们只是支出了拿货送货时的来回车费总共40元，我们销售毛绒玩具共计92元，也就是我们净赚了52元。,
