1、国际商务英语综合教程,课程简介,32课时 考查 闭卷 内容简介 本书结构,A Brief Introduction to International Business,1. What Is Business? 2. What Is International Business? 3. The Scope of International Business Activities 4. International Risk 5. On International Business Law 6. Commercial Credit 7. On Management of International
2、Business 8. A Brief Introduction to WTO,第一章 国际商务简介,1什么是商务？ 2什么是国际商务？ 3国际商务活动范围 4国际风险 5关于国际商法 6商业信用 7关于国际商务管理 8世界贸易组织简介,1. What Is Business?,Difficult meanings: technical definition科学的定义 service劳务 conversion转化 machine tool机床 parts零件 dealership经销商 surplus盈余,1. What Is Business?,传统上，商务仅指人们所需要的物品的交换或贸易。
3、但是，今天商业有更为科学的定义，它是指为了利润而进行货物和劳务的生产、分配和销售的一种活动。商务包括生产，即产品的创造和劳务的提供、分配、销售和利润。将铁矿转化为机床零件就是一个很好的实例。由各种零件组成的机床需要从工厂运到市场或转移给机械经销商，这就是大家知道的分配过程。将产品和劳务交易成金钱就是销售。例如，将一台机床卖给某人成交得钱，或者一个机修工提供修理机床的服务而得钱，我们都称之为销售。 综上所述，我们可以说，商务是指生产、分配、销售一切活动的组合，通过这些活动，创造利润或经济盈余。任何一家商业公司其商务活动的主要目的就是创造利润，即支付一切开支后余下来的钱。所以创造利润或经济盈余是商
4、业活动的基本目标。,2. What Is International Business?,Difficult meanings: deal with具有 give rise to产生 sovereign主权 venerable history悠久的历史 nation-state民族国家 patterns形式 scale规模 issue问题encompass包括intangibles无形资产 performance实行,2. What Is International Business?,国际商务作为管理训练的一个领域具有跨国家边界商务活动的专门特征。这些活动可能是商品、服务、资金或人员的流动，
5、技术、信息或者数据的转让活动，或者甚至是对雇员的监督活动。国际商务作为管理训练的一个分支出现，是由于跨国界的商业交易日益增长的范围和复杂性产生了新的、特殊的管理问题和政府政策问题。这些问题没有在传统的商业和经济领域里受到足够的注意。 商务（商业交易）延伸到不同的主权政治团体之间，在世界经济舞台上不是新现象。一些商业公司已在国外直接投资并在国外管理多年。主要在（但并不限于）采矿、石油、农业领域投资（开发）。然而，国外贸易从民族国家出现迄今已有悠久的历史。但是，自从第二次世界大战结束以来，国际商务活动的形式发生了奇异的变化。在许多国家里，成千上万的公司已经发展成为具有所有权控制或其他跨国界联系的多
6、国企业。这些企业持有对商业各方面的全球观点从市场到资源，他们把市场和生产结合进来并发展到世界规模。 ,3. The Scope of International Business Activities,Difficult meanings: sector部门 extensive广泛的 consulting咨询 securities证券 commitments托收 in contrast相反地 portfolio有价证券 entrepreneurial企业的 affiliate分支机构 assets财产 turnkey project全包;交钥匙工程 approach方法,4. Internat
7、ional Risk,Difficult meanings:expropriation没收 harassment烦恼contemplate打算 jurisdiction司法主义 business practices商业实务fiscal财政的 business intelligence商业情报,5. On International Business Law,Difficult meanings:be subject to易于 packaging包装transfer转让 patent专利extraterritorial境外的 impinge影响 中华人民共和国中外合资企业经营法,5. On In
8、ternational Business Law,中华人民共和国中外合资企业经营法 中华人民共和国商标法 中华人民共和国涉外经济合同法 中华人民共和国外资企业法 中华人民共和国海关法 中华人民共和国出口关税条例 中华人民共和国中外合资经营企业所得税法实施细则 中华人民共和国外国企业所得税法实施细则 中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 中华人民共和国进出口商品检验条例,6. Commercial Credit,Difficult meanings:remittance汇付 collection托收 letter of credit信用证surrender提供 document单据 tend
9、er提交 on behalf of代表stimulate约定 issue a trust deed开具委托书 cable申报bank draft银行汇票 forward提交 Shipment at first and Settlement later先出后结documents against Payment付款单 be tied up积压action起诉 recoup补偿 insurance policy保险单 invoice发票consignee收货人 packaging list装箱单 declare申报unclaimed无人认领的 carrier承运人 shipper托运人,7. On
10、Management of International Business,Difficult meanings:guide, teach, motivate指导，教育，动员harmonize融洽interpersonal交际的，人际的combination组合,8. A Brief Introduction to WTO,Difficult meanings: legal法律的 institutional组织机构的multilateral, plural-lateral多边的 system体系 contractual obligation契约责任 frame and implement制定和实
11、施 the Trade Policy Review Body贸易政策审查机构 delegate responsibilities授权 namely即 the Council for Trade in Goods货物贸易委员会 the Council for Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights 与贸易有关的知识产权委员会 rules of origin原产地规则 understandings谅解备忘录 spell out阐明 obligations and commitments责任和义务 run throughout贯穿
12、instruments文件 dedicated to致力于 non-discrimination无歧视性 be designed to旨在 dumping倾销 subsidies补贴 GATT关贸总协定 lay down the basis奠定基础 impose compensating duties征收补偿性关税 extend and clarify补充和说明 transition period过渡期 provisions规定,Keys to some exercises,2. Economic terms:exchange or trade for goods the world econ
13、omic sceneforeign direct investmentmultinational enterprisescommercial and investment bankingportfolio investmentsfinancial riskbalance-of-paymentsa legal documenteffective operation / operate effectively,Keys to some exercises (C1),3. Cloze:1) by 2) from 3)portfolio 4)imperialism5)charges 6)human 7
14、)developed 8)scopes9)made 10)global 11)corporations12)classifying 13)whether 14)and 15)group16)combination 17)play 18)because19)techology 20)confront 21)critics22)minimize 23)shift 24)rules 25)minority,Chapter 2,Business Organization,Chapter 2 Business Organization,1.Introduction 2.Sole Proprietorsh
15、ip 3.General Partnership 4.Limited Partnership 5.Joint Stock Company 6.Corporations 7.Transnational Corporations,第二章 商务组织,1概述 2独资企业 3一般合伙企业 4有限合伙企业 5合股公司 6公司 7跨国公司,1.Introduction,Difficult meanings: general partnership一般合伙企业business trust商业信托business ownership企业所有制ease of formation创建的难度raise capital
16、筹款能力legal capacity法定能力,2.Sole Proprietorship,Difficult meanings: proprietor业主 stockholder股东 incur招致 tort民事侵权 entity实体 creditor债权人,3.General Partnership,Difficult meanings: 1 carry on经营、从事Uniform Partnership Act合伙企业统一法案the common law普通法（判例法）aggregation集合fictional person虚拟人（法人）contributing capital资本摊派
17、religious charitable fraternal宗教的、慈善的、博爱的,2）written agreement书面协议articles章程party当事人dissolution process解散程序 3）termination终止 act of the parties当事人的行为operation of law法律手段order of a court法庭宣判wind up处理,4.Limited Partnership,Difficult meanings:comply with遵守 drilling钻井deduction减免、优惠,5.Joint Stock Company,D
18、ifficult meanings:unincorporated非公司的shares of stock股份 formality手续charter注册 initial capital启动资金outlay展示、出示 conversely相反地transferable可转让的 principal委托人,6.Corporations,Difficult meanings: 1）distinct有区别的 mortal死亡的perpetual永远的 merge合并 2）quasi public半公有公司 nonprofit非赢利 closely held私募的 municipality市政部门 in na
19、ture本质上,3)comprise组成 bylaw附则 candidate调整 remove罢免 be pursuant to依据 comptroller主会计长、总会计师 4)preferred stockholder优先股股东 5)absolute discretion绝对的自由 insolvent还不起债的、资不抵债的in bad faith恶意,7.Transnational Corporations,Difficult meanings:rough estimate粗略的估计TNC（transnational corporations）跨国公司GDP (gross domestic
20、 production)国民生产总值,Keys to some exercises (C2),2. Translation 1)sole proprietorship 2)general partnership 3)legal person 4)joint-stock company 5)board of directors 6)public corporation 7)capital contribution 8)controlling interest 9)preferred stockholder 10)articles of incorporation,3. Cloze 1)organ
21、ization 2)dissolve 3)owner 4)operations 5)secrecy 6)derive 7)success 8)size 9)assume 10)obligations 11)general 12)therefore 13) whose 14)partnership 15)better 16)management 17)complementary 18)responsible 19)major 20)form 21)limited 22)ownership 23)performance 24)Enhanced 25)heavy,Ways of Business,C
22、hapter 3,第三章 经营方式,1概述 2批发 3零售4特许经营权 5代理 6电子商务,Difficult meanings:,1.franchise特许经营 2.1）expedite促进 2）exhaustive穷尽的 publicity宣传 product handling产品装卸order processing定单处理physical inventory实物存货3）functional middleman职能性中间商（取佣中间商）branches and offices分公司和办事处vertically integrated纵向联合facilitate使容易field warehou
23、se产地仓库show会展mart市场,Difficult meanings:,3.1）assume risk承担风险 production process生产过程2）product assortments花色品种搭配3）pertain属于，适合 vend贩卖，出售 4. franchisee总经销商，被特许经营者 franchiser特许经营发出者，特许人fraudulent欺骗的 5. 1）principal委托人 tortious acts侵权行为ordinary agent一般代理general agent总代理 sole agent独家代理commission佣金、委托3）fiduci
24、ary受托人 forfeit丧失，没收 6. phenomenal显著的 deluge洪水，暴雨arena竞技场cyber-payment电子支付scour急速穿行vendor卖主,Keys to some exercises (C3),2. Translation 1)ultimate consumer 2)value added 3)merchant wholesaler 4)product assortment 5)place utility 6)mail-order 7)specialty store 8)cash flow 9)inventory control 10)market
25、segment,3. Cloze 1)franchising 2)franchisee 3)owners 4)basis 5)operating 6)realize 7)identified 8)need 9)pace 10)established 11)Risk 12)franchisees 13)support 14)independence 15)ideal 16)Advised 17)committing 18)entrepreneur,A Guide to Economics,Chapter 4,第四章 经济学入门,1什么是经济学？ 2：什么是宏观经济学？ 3货币和财政政策 4什么是
26、微观经济学？ 5需求曲线 6供给曲线 7均衡价格 8需求变化和需求数量变化的关系 9供给变化和供给数量变化的关系,Keys to some exercises (C4),2. Translation1)overall operation 2)macroeconomecs 3)microeconomecs 4)inflation 5)an expansionary monetary policy 6)an restrictive monetary policy 7)currency circulation/ circulation of money 8)the size of money sup
27、ply 9)stagnant economy /economic depression 10)equilibrium quantity,3. Cloze1)exists 2)large 3)few 4)major 5)output 6)account 7)total 8)effect 9)mean 10)absent 11)still 12)outcome 13)with 14)into 15)actions 16)if 17)follow 18)prices 19)same 20)profits 21)raise 22)not 23)that 24)except 25)less,Type o
28、f Competition,Chapter 5,1纯粹/完全竞争 2垄断竞争 3寡头垄断 4垄断,第五章 竞争的种类,Keys to some exercises (C5),2. Translation 1)private enterprise system 2)monopolistic competition 3)monopoly 4)the law of supply and demand 5)marker price 6)retail store 7)public utility 8)oligopoly,3. 1) F 2) F 3) T 4) F 5) T 6) T 7) T 8) F
29、,Chapter 6,Market Economy,第六章 市场经济,1市场与市场经济 2价格 3供给和需求 4市场价格,Janitor看门人,Keys to some exercises (C6),2. Translation1)market economy 2)planned economy 3)stock market 4)economic force 5)supply force 6)demand force 7)economic system 8)market price 9)the equilibrium of supply and demand 10)buying power 1
30、1)quantity supplied 12)price system,3. Cloze1) tangible 2) everyday3) store 4) bottle5) perfume 6) virtues7) auto 8) economy9) that 10) use 11) end 12) also 13) however 14) companies 15) further 16) all 17) components 18) plastic 19) manufacturers 20) Friday 21) services 22) growth 23) investment 24
31、) market 25) janitors,A Brief Introduction to International Business,Chapter 7,第七章 国际贸易实务简介,1概述 2业务准备工作 3交易磋商 4签约 5出口合同的履行 6进口合同的履行,Difficult meanings:,1)commodity fair商品交易会 2)bank reference银行资信证明 3) chamber of commerce商会 4) counselor（大使馆的）参赞 5) credit agency信用调查所，征信所 6) six Cs 六C原则,指信用调查中反映贸易商资信情况的
32、六个方面 7) force majeure不可抗力 8) duress胁迫，束缚 9) negotiation磋商；议付 10) chartering租船，订船 11) customs clearance海关放行，结关 12) insurance policy保险单,Keys to some exercises (C7),2. Translation1)commercial counselors office2)financial standing3)custums declaration4)bill of lading5)authentic surveyor report6)legal st
33、anding7)performance bond8)space booking9)commercial integrity 10) Import licence,3. Cloze1) primary2) facilitates3) rather4) secure5) confirmed6) eliminated7) to8) outstanding9) honored 10) into,Chapter 8,International Trade Termsand Pricing Principles,第八章 国际贸易术语及定价原则,1概述 2.2000年国际贸易术语解释通则中贸易术语的定义 3
34、如何确定进出口商品的价格？ 4计价货币的选择 5佣金与折扣 6其他非价格商业术语,Difficult meanings:,1)carrier运输公司或运输工具 2) carriage运输，运费 3)free on board船上交货（价），在美国指某地交货价 4)commission佣金 5)discount折扣 6) CIFC3%成本加保险费、运费价，含佣金3%,Keys to some exercises (C8),2. Translation1)EXW工厂交货2) FCA货交承运人3)FAS（启运地）船边交货4)FOB（启运地）船上交货5)CFR成本加运费6) CIF成本加保险费、运费7
35、)CPT运费付至8)CIP运费、保险费付至9)DAF（目的地）边境交货 10) DES（目的港）船上交货 11)DEQ（目的港）码头交货 12)DDU（目的地）未完税交货 13)DDP（目的地）完税后交货,3. 1) C 2) A 3) D 4) B,Marketing,Chapter 9,第九章 营销,1什么是营销？ 2营销观念、 3营销和效用 4目标市场 5工业市场 6政府和机构市场 7消费者市场 8消费品的类别,Difficult meanings:,Retail clothier专营男式服装的零售商 Gross National Product国民生产总值,Keys to some e
36、xercises (C9),2. Match 5,9,7,2,10,4,3,8,6,11,1,12 3.Translation1)marketing concept2)retail clothier3)motivation to purchase4)ultimate consumers5)nonprofit institution6) purchasing system7)product specifications8)to request bids9)low-priced products 10) discretionary income 11)multiearner families 12
37、)price and quality comparison 13)vending machines 14)marketing research,4. Cloze 1)creation 2)needs3)mix 4)product 5) exchange 6)distribution 7)facilitation 8)learned 9)successful 10)specific 11)based 12)variables 13)consumer 14)how 15)consideration 16)cultural 17)mdking 18)much 19)evaluations 20)fu
38、ture 21)customs 22)those 23)requires 24)reflect 25)culture,Chapter 10,The Marketing Mix and Product Promoting,第十章 营销组合与产品促销,1营销组合 2产品策划 3产品定价 4选择市场 5产品促销 6作广告 7产品包装 8打破语言障碍,Difficult meanings:,Keys to some exercises (C10),2. Translation1)marketing strategy2)promotion3)product planning4)brand name5)t
39、otal market sales6) the products life cycle7)channels of distribution8)middleman9)wholesaler 10)promotional techniques,3.Cloze1)perceive 2)within 3)clearly4)negative 5)definition6)committee 7)those8)that 9)effectiveness 10)demonstrations 11)showing 12)broad 13)also 14)clarify 15)takes 16)and 17)one
40、18)according 19)activity 20)towards 21)encompassing 22)specific 23)breaking 24)economy 25)connecting,International Payments and Settlements,Chapter 11,第十一章 国际支付与结算,1概述 2信用工具 3汇票 4本票与支票 5汇款 6国际贸易支付条件与支付方式预付货款，赊账业务及托收 7国际贸易支付条件与支付方式信用证 8保证书 9单据,Keys to some exercises (C11),4. Cloze 1) be interested in2) will be seeking3) how4) excluding5) had been on6) account for7) it is said8) on,Chapter 12,Negotiation Strategies on International Business,第十二章 国际商务谈判策略,1概述 2谈判前的准备工作 3谈判中应注意的问题 4文化差异对国际商务谈判的影响,Keys to some exercises (C12),3. 1) 2)3) 4) F5) F6) 7) 8)9) F 10),
