1、阳光人寿湖北分公司 部门/中支,汇报人：,汇报时间：,2010年工作总结暨2011年工作计划,一、2010年KPI完成情况(银保),1、2010年黄石银保完成趸交保费，完成年度计划任务的120%；2、2010年黄石银保完成期交标保424万，完成年度计划任务的70%；3、2010年黄石银保13个月续收继续率达95.05%，达到挑战目标。4、2010年黄石银保费用执行率为116%。,二、2010年重点工作完成情况,1、银保销售队伍的建设。黄石中支现有银保客户经理35人，其中渠道经理1人，区域主管2人。2、银保渠道、网点的开拓。黄石中支现与工、农、中、建四个渠道全面开展业务合作，合作网点达到76个。
2、3、县域业务拓展。黄石中支银保现已在大冶、阳新两县全面开展银保业务，队伍架构基本搭建完成。4、银保续收业务全面达成目标；,三、2010年取得的成绩或亮点,1、全面超额完成省公司下达的全年趸交任务。2、渠道开拓全面，我们与四大家商业银行全面开展了银保业务合作。3、黄石银保业务在黄石工行、中行渠道代理保险同业公司中取得第一的排名。4、工行大冶城区支行成为阳光人寿湖北分公司在工行渠道系统排名第一的网点。5、银保续收率达95.05%，达到挑战目标。,四、2010年存在的不足,1、期交标保未完成年度计划任务。2、银保销售队伍建设进度较慢。3、银保费用执行率超标。,五、2011年目标,1、任务目标： 趸交
3、：8000万 期交标保：630万 阳光财富：160万2、销售队伍：50人3、银保13个月继续率：95%,六、2011年关键工作举措,1、强力引进优秀销售人才，同时培养并提升现有人才的期交销售能力。2、全力抓好一季度开门红业务推动工作，联合银行开展各项业务竞赛活动。3、在维护好现有渠道的基础上，加大对邮政银行、招商银行的开发。4、成立阳光财富项目组，联合银行渠道全力开拓高端客户。5、通过客户经理网点的后续服务，提升银保期交业务续收率。,七、2011年一季度工作安排,1、一季度任务计划：趸交4000万；期交标保132万；阳光财富28万。2、新渠道开拓： 新增开拓邮政银行、招商银行渠道,八、需分公司支持的方面,1、阳光财富项目培训的支持；2、兼职讲师的培训支持；3、一季度费用政策的支持；4、后援管理人员编制的支持。,
