1、公司营销战略企划案,品牌的核心竞争力,战略大纲,团队的建设,团队名字：LAS团队LAS为”钢铁战队”的英文缩写团队口号：2013我们都是”行动派“！,团队的八大法则：1、不做语言上的巨人，行动上的矮人。2、随便找借口，成功没入口。3、没有执行力，就没有竞争力。4、敢于负责任，才能担重任。5、先计划再行动，先策划再沟通。6、拿行动证明实力，不用嘴巴证明能力。7、技能是练出来的，办法是想出来的，潜 力是逼出来的。8、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。,企业的生命力是团队,企业的文化打造,企业的灵魂是文化，企业文化以人为本，注重员工的感情交流，从而在企业中造成了一种团结友爱
2、、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。,企业让彼此相互帮助甚至在成功面前能让我们相拥而泣,企业超执行力团队的打造,所谓团队！是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。,没有完美的个人、只有完美的团队,团队执行力打造,超执行力团队需从培训开始,团队培训是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。团队培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。,企业的内训系统打造,团队的力量大于个人。团队为企业的核心。培训内容：包括营销知识培训，技能培训，心态培训。,团队的凝聚力,团队的执行力的迅速提升,执行力的衡量标准按质按
3、量完成自己的工作任务。 执行力的三个核心日常工作流程、 战略流程、运营流程。,团队的统一执行力,培训达到的效果,一、快出人才，多出人才，出好人才。 二、获得高昂的士气和执行力。 三、减少员工的流动率和流失率。 四、更有效，容易的督导员工。 五、通过培训，改进员工工作表现 ，就是最大程度的降低公司成本。 六、塑造更完美、积极的企业文化。 七、强化员工敬业精神，拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然也具备了良好的敬业精神。 八、树立员工的良好素质，保证顾客的最大满意。 九、只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 十、赢得更好的企业形象和经济效益。,打造企业的企业舞蹈、
4、企业之歌、企业特有的打招呼方式等。建立企业的每月活动机制、给员工提供彼此之间交流和了解的平台。宣传企业历史章程、发展纪要，制作企业软文、季刊内外宣传，提高员工的工作价值观。企业的每月例会机制、完善部门内部与部门之间的沟通机制。（部门主管沟通会、每月成长大会、批斗会、每日例会等）。培养企业培训学习习惯、做好企业产品培训、营销培训、心态培训、技能培训。建立企业人性的工作制度、薪假制度、晋升标准、奖励机制。树立企业领导人（老板）的企业观与发展观，营造企业特有的”企业宗教“信仰。,企业文化的打造之路,企业内训系统打造,企业内训系统打造,培训师应该做到,品牌的战略规划,2013年1、建立专卖店、终端商营
5、运系统2、重点提高企业的培训系统、与内部造血系统，推广终端店的培训针对店员的“顾问式销售”课程，店长的“金牌店长”课程，店主的“我是伯乐”系列专题培训会。3、建立终端销售运营系统、培训体系4、重点推行终端品牌形象，推广“阳光6+1”开店工程。5、增加品牌的卖点元素、提练产品的卖点诉求、加强产品系列化6、扩大生产翻单能力，缩短上货周期7、实现品牌式销售数据化管理8、内部推崇“保姆式”营销，重点打造招商团队，辅助新晋代理商的招商。,2014年1、2013年实现100%的销售增长，加盟网络覆盖全省95%以上。2、进行品牌的精耕细作，建立终端店的装修陈列的辩识系统，标准化操作管理，重点紧抓终端的形象推
6、广，与形象陈列。3、以提升单个网点销售量为核心工作，推广“终端沙龙会”针对专卖店，销售大店，进行VIP推广。4、建立店长、品牌经理培训基地，输入“整店赢利模式输出”、“创新销售九步曲”等系列课程。5、打造省级“型动营销”招商会，保姆式营销的版块植入，手把手帮助加盟商运作店铺。6、建立“紫梦妮”金牌销售学堂，建立学习专题网站，并且印发培训光碟执行到终端导购。,2015年1、2015突破二千万关，加盟网络覆盖全省，启动直营系统。2、品牌升级、渠道升级、品牌造势、为未来直营奠定基础3、以提升终端销售量为核心工作，主抓店铺标准化流程；,品牌的战略方针,1、一个中心产品设计、营销推广、品牌打造均以消费者
7、需求为中心2、二个根本以商品（提升商品管理、及时调换货品、促销）为根本以提升终端销售能力为根本3、三个原则以终端为主导原则 以管理系统建设为原则以数据支撑决策为原则4、四个导向以打造团队为导向 以系统的管理方法为导向 以公司文化建设为导向 以信息化建设为导向,公司策划、推广策略,公司的发展规划, 建立专卖店、终端商营运系统1、店铺服务、经营管理、商品管理、促销管理、VIP管理、售后服务等店铺经营中面临的各种营业问题。重点提高企业的培训系统、与内部造血系统2、技能强化、服务理念、店铺经营分析、培训评估、培训考核、店员激励、培训策划、培训资料的整合。推广终端店的培训，针对店员的“顾问式销售”课程，
8、店长的“金牌店长”课程，店主的“我是伯乐”系列专题培训会。,品牌的店铺发展规划,1、重点推行终端品牌形象，推广“阳光6+1”开店工程。（1形象墙、1收银台、4形象柜、1门头=6+1）2、倾力打造“阳光赢利店铺”，为公司未来1-2年专卖店发展宣传造势，建立行业口碑，吸引终端开专卖店。,需倾力打造一套有效新颖的营销套路、建立有效的培训系统，更先进的货品管理、VIP管理。,终端为什么会选择紫梦妮？紫梦妮区别于其他的公司优点是什么？紫梦妮除了是一个经营内衣品牌的代理公司，它还会对你的经营有些什么帮助？它最终能否确保你赢利？紫梦妮店铺的经营秘籍是什么？什么样的店铺经营模式能让终端感觉到放心经营？什么是终
9、端最需要的？最终只选择紫梦妮家居服的原因是什么？,企业的存在价值,公司的价值挖掘,紫梦妮生活馆打造一站式消费,紫梦妮时尚居家生活馆,家居生活馆的附加销售是支撑店铺销售的关键，紫梦妮生活馆推崇的是一站式消费附加品类：内裤 袜子 保暖 文胸,打造自身品牌店,“一站式消费”的服务理念已被越来越多的消费者认可和接受。所谓的“一站式消费”，其实就是只要客户有需求，就是最大限度地解决顾客的需求。其本质上就是系统销售服务。原为欧美国家商业概念，即商家为赢得消费者，不断扩大经营规模和商品种类，尽最大努力满足消费者的购物所需物品。简单地说，就是商家备有充足的品类让消费者在一个消费地方或一个服务区买到自己所需的商
10、品。,一站式消费,打造“一站式”服务,客单价增加“两倍”不是梦,经营理念：健康、时尚型家居生活馆经营方针：打造一站式消费生活馆公司理念：保姆式营销顾问公司产品特点：时尚、健康、舒适,广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与终端的沟通过程中起到关键的作用，对起到关键的引导作用，广告语是指公司向终端传递的宣传口号。,营销创新,路径一：思维创新,要做到思维模式的创新。企业老板要突破小作坊式的管理桎梏，走出自己的小圈子，用更为开放和包容的思维，广纳人才意见，为品牌的发展注入新的营销思路这种思维模式的创新不但在企业管理方面，市场运营管理、品牌形象建设等方面都应该有创新的摸索。创新的思维模式必须为品牌核心优势建设规划一个可供操作的框架工具，只有这样才可能为品牌优势的具体实施上取得突破。,路径二：品类延伸,突破家居服在特定场所穿着带来的设计、款式、面料等方面的限制。,这种延伸的好处是：其一、解决单品类家居服无法养活一个店铺的瓶颈，多品类、全系列的延伸有效提高了客单价。其二、使消费者对于家居生活服饰类用品实现一站式购物成为可能。其三、内衣综合店、组合店是内衣销售的趋势，与其沦为补充，不如顺势而为，努力打造成为“家居生活服饰综合服务商”。,路径三 ：赢利提升,店铺运营的九步曲植入。,Thank You !,
