1、做好组织发展,做主管/经理的定位,为什么要做主管/经理,为什么要做好组织发展,个人层面,使命感：能更好帮助客户,满足感：造就更多保险业人才,丰厚收入,15月处经理/课长平均月薪,14月总监/部经理平均月薪,组均人力在很大程度上决定了主管的管理收益，从而决定了小组持续裂变的能力。,组均人力对主管收入的影响：07年数据,家庭层面,对我们的期望/引以为荣,背后的支持和付出,公司层面,对主管的要求/职位责任感,增员发展组织把公司做大做强,基本法的激励,试用业务员： 训练津贴 初年度佣金 转正津贴 个人季度奖 达成奖金,正式业务员： 初年度佣金 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增
2、员奖金 增才奖金 达成奖金,业务主任： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金,营业部经理： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金,总监： 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总
3、监津贴 年终特别奖金,基本法利益比较,5项,8项,12项,16项,20项,随着职级提升，待遇项目不断增多,基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！,社会层面,老有所养，孤寡有所依，病有所靠,帮助更多人更快获得足够的保障,减轻政府负担/减少社会问题,各地区人口数和死亡率 (2007年),做好组织发展,重点在哪里？,心思重点在哪里？,有没有持续做增员动作？,专职还是兼职主管？,要怎样做,增员,量的问题/有量才有筛选,利用系统化流程（创说会）借力发展组织,建立功能小组,要怎样做,育才,利用公司及其他人的力量,要怎样做,辅导：问几条简单的问题,昨天打了多少次电话？,昨天见了什么人？做了什么？有什么问题/启发？有没有问人拿取转介绍名单？,需要什么帮助,要怎样做,留才,以心待人,用系统/组织文化留人,让外勤队伍赚到可观收入,组织发展/主管的流失率低于业务员,珍惜时间 把握机会,
