1、浅析企业发展战略的几个问题要对一个企业进行战略定位，首先须对企业所处的宏观环境进行深入分析，它包括政治环境、经济环境（宏观经济形势、行业经济环境、市场及竞争状况等） 、技术环境、社会文化环境（人口状况、教育程度、社会风俗习惯、宗教信仰等） 、自然环境（自然资源拥有状况、气候、能源、自然灾害、生态平衡、环境保护等）等诸要素，这是一项复杂的系统工程。本文拟就海胜集团的战略管理、产业发展战略、传统产业的现状和发展机遇谈谈自己的体会。战略管理（战略决策组织和决策程序）海胜集团选择的产业主要有汽车制造、农产品及深加工、渔业及深加工、生态旅游业、基础设施建设、房地产等传统产业，这比较适应我国加入 WTO
2、后的经济形势。目前，我国经济的比较优势是劳动力密集型和资源密集型的传统产业。我们应该立足传统产业，在省内、国内、甚至世界竞争中保持自己的优势获得经济一体化、全球化的利益。集团虽然涉及行业多，产品多，属于综合性集团公司，但要在激烈竞争中立于不败之地，则在发展产业上分清主次和轻重缓急尤为重要，所以首先应提高核心竞争力，抓住战略重点，同时也不忽视其他产业的发展。鉴于此，我们可以从战略上把企业战略型组织以企业为单位，分为两大类型，即战略型企业和财务型企业。战略型企业主要是为该企业战略的目标服务，公司对战略型企业的投资不是注重当前的回报，而是注重企业的成长性和对整个行业的控制性。在本集团目前可以设定为汽
3、车工业、农产品及深加工、渔业及深加工和基础设施建设等行业。财务型企业是为企业战略目标提供资源的企业，当前的收益率是公司是否保留财务型企业的一个重要标准。财务型企业的投资不象战略型企业，具有产业指导性和长远性。财务型企业主要是以当前投资收益率为标准，涉及产业比较广泛，如生态旅游业、文化艺术广告业等行业，投资不具有长远性，也没有产业指导性。具体的讲两类企业主要差异表现在：1、战略型企业主要达到产业整合的目的，财务型企业要达到收回投资与盈利的目的。2、战略型企业的投资注重成长性和市场占有率的分析，而财务型企业的投资注重当前投资回报率分析。3、战略型企业一般有公司控股，并对企业经营管理产生直接影响。而
4、财务型企业不追求对企业的控制权和经营管理权。从投资程序上讲，战略型企业的投资程序为：国内外市场调查产业分析战略投资与环境分析项目运作产业整合经营计划。财务型企业的投资程序为：省内、国内市场调查投资回报率分析投资与管理方式项目运作经营计划。通过以上分析，我们可以对公司的主要产业作如下定位：一、战略型企业海胜汽车：公司从汽车装配小厂到整车生产虽然经历了不平凡的历程，同时公司在成长过程中增强了自身实力，但是鉴于汽车行业竞争异常激烈，汽车的各种零部件全有公司生产，势必不利于发挥公司的比较优势，发挥分工合作、提高技术含量、降低成本等优势。可以在现有基础上以资本为纽带，通过收购、兼并、重组国内汽车零部件企
5、业和汽车整车企业为整合平台，重组生产能力，拓展在省内、国内的销售渠道和销售网络。加强技术合作和技术创新，生产出更适合目标消费群的汽车，从而强化在省内、国内汽车行业的地位。农业、渔业及深加工：力争成为一流文昌鸡、鱼虾等产品极其制品供应商，与全国著名食品商结成同盟，形成具有行业领导地位的，高市场份额和高效率的全国甚至世界销售网络。通过并购、重组国内、省内大的食品生产、销售企业，获得成熟的食品品牌和销售网络，并积极加强引导消费，确立公司大食品战略地位。通过文昌鸡、鱼虾等原料陪送、采运系统的强化管理和经验总结，提升公司在农业原料产品长期持续的、大规模的、低成本的、质量稳定的管理能力，并使其成为公司的核
6、心竞争能力之一。其他企业：二、财务型企业月亮湾实业：此行业面临较多发展机遇。因为中国是世界旅游资源最丰富，旅游市场最大的国家，海南旅游资源更是得天独厚，但由于各方面的原因，旅游企业众多，却都是散兵游勇，规模小，不集中。据悉，国内最大的旅游企业年营业收入仅占中国整个旅游产业的 1.5%左右，如此现在，必然阻碍旅游业的快速发展，也不能更好满足日益升温的国内外旅游消费热潮。其他企业：文化艺术广告业等。三、风险企业：高新技术产业、石油化工、信息产业等，他们来自同行及世界高技术竞争和市场竞争压力很大，具有较大风险性。产业发展战略企业战略根据不同的实际情况可分别采取发展型战略、稳定型战略和收缩型战略三种形
7、式。发展型战略是一种使企业在现有战略基础上向更高一级目标发展的战略。它以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。正确运用发展战略，能够使一个企业由小到大、由弱到强，获得不断的增长和发展。发展型战略强调的是充分利用外部环境给企业提供的有利机会，努力发掘和运用各种资源，以求得企业的发展。该战略需投入大量资源，以扩大产销规模，提高产品的市场占有率；它不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创新的产品和新的需要来引导消费，创造消费。它能改善企业的经营效果。奉行发展的公司比那些处在同等环境的公司的销售收
8、入和利润增长快得多。所以，我们从公司发展的角度来讨论对发展战略的运用。对于象海胜这样的多元、综合型现代化发展企业来说，无疑应采用多业性产业发展模式，但这种模式根据企业所处环境和自身实际情况又可分为合力型多业性产业发展模式、产业链型多业性产业发展模式和混合型多业性产业发展模式三种情况。首先，合力型发展模式所选择的每个企业最后都能够在企业的产业结构中与别的产业形成一种合力，此合力可以提高企业竞争能力。从现有企业（资料）看，海胜的产业之间形成的合力不够，不过可以考虑发展金融业，以之为企业发展解决融资问题。也可以发展点品牌产业，与体育界或演艺娱乐界挂钩，不为赚钱，但可塑造本企业的无形资产。其二，在产业
9、链型发展模式下，选择一个产业后，选择的其他产业也都与这个产业有产业链式的关联作用。从海胜来讲，比如汽车制造业、汽车服务业、汽车装配业、汽车综合性能检查站是紧密型的产业链型产业。农产品及深加工，渔业及深加工也属这种类型。不过这基本上是纵向一体化战略，此战略可有效控制原材料成本、质量及供给状况，可降低成本，减少风险，同时通过控制销售和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速了解客户意见和要求，从而增加产品的市场适应性，并且从原材料供应到产品形成的深加工过程，也是价值不断附加的过程，所以可以为企业带来更多的利益。但是它容易产生大而全、小而全的情况。投资额也比较大，一旦实现一体化，就很
10、难摆脱这一产业。不过，企业还可同时横向一体化战略，特别是当今竞争比较激烈的情况下，更是如此。企业通过购买、联合、合并与自己有竞争关系的企业，通过管理、生产、销售、技术和文化的整合，取得规模经济效益，扩大企业实力范围，增强竞争能力。其三是混合型企业。在该种发展模式结构中，不少产业之间从关联上看，根本不着边际，采用这种战略模式往往是集团公司要最后解决一个总盈利问题。它追求的目标是利润，能赚钱时就收购，赚 不了钱就卖掉，在利润作用下不断选择新产业和抛弃原来产业，因而选择这种模式需要强大的资金优势、技术人才优势、管理优势，规模大，市场开拓能力极强，一般适用特大跨国企业。海胜集团的有一些公司从现有资料来
11、看很似这种模式。此种模式虽可分散经营风险，增加利润，也可使企业迅速的利用各种市场机会，逐步地向具有更大市场潜力的行业转移，但一旦运用不好，一味追求多样化，企业有可能在各类市场都不占领先地位、外界环境发生剧烈变化时，企业首先受到来自各方的压力，导致巨大损失。所以，对于我们来说，最适合选择多为前两种模式。对传统产业的再认识传统产业包括钢铁、食品、纺织服装、建筑、汽车等涉及人们衣食住行的行业。海胜集团从产业选择上基本是传统产业，这一产业领域在当今和以后的较长时期内应该是有很大的发展机遇，但内外环境和形势的变化，我们对其进行重新思考，有助于站立潮头的我们当好弄潮儿。与传统产业紧密相关的现状：其一，我国
12、人口压力大，人口多，教育素质低。就业问题关系到经济发展和社会稳定，而传统产业主要为使用劳动力密集型的企业。其二，国家穷，百姓少房屋，缺汽车，甚至缺少衣食，对传统产业产品需求旺盛。发展传统产业，不仅提高人们生活质量，亦能推动国民生产总值的增长。其三，劳动力便宜仍然是我国目前的重要优势，这也是我传统产业在国际贸易中有竞争力的重要因素。另一方面，目前我国传统产业急需形成航空母舰。我国传统产业在加入 WTO 的环境中，其短期和长期发展并不悲观。在国际分工格局下，发达国家的资本和技术密集产业对中国同类产业的压力非常大，但发达国家劳动力密集型产业因利润低、劳动成本高而基本消失；中国的同类产业特别是消费品产
13、业、普通机械工具、电力器材等因没有强大的外来竞争，同时因外国产业向中国转移所加强的加工贸易，以及国际市场对其产品的稳定需求，相当部分传统产业会得到发展。这些产业现在不仅不会遭遇高科技和资本密集型产业已经面临的那种困难，而且会利用更多的国际国内市场机会加快发展，体现我国劳动力资本的比较优势。正因如此，如不及时调整产业结构、产品结构和技术构成，传统产业的隐患也将进一步凸系现。我国传统产业集中度低，厂家小而分散，在价格制定机制中处于劣势，导致盈利能力低下，但我们可以从以下几个方面思考这个问题：首先，重视有利于产品升级换代的技术。传统产业技术档次低，性能和质量不好，须升级换代，提高技术含量。比如汽车制
14、造产业，市场庞大，但与国外相比技术差距较大，自主知识产权少，盈利薄，所以提高科技含量，开发适销对路的产品尤为重要。其次，重视有利于产品深加工技术。从初次产品到深加工产品，等于拉长了产业链。所以，必须进行技术开发和技术创新，充分利用区域资源优势，采用“公司+基地+农户”的方式，生产出品种多样，技术含量高、价格有竞争力、高附加值的产品满足消费者，同时加强消费引导，进一步扩大市场份额。最后，扩大市场份额仅靠产品的竞争优势打败对手需要相当长的时间，只能走资本运作之路才能在较短时间之内达到目的，所以以资本运作为纽带，通过对相关产业的收购、兼并，并对其进行要素整合，为传统产业引进新技术、新产品，增强其核心竞争力，同时在全国、甚至全球范围内整合传统产业市场和销售渠道，积极寻求战略合作，提高传统产业产品市场占有率和市场份额。总之，传统产业是永“恒的产业” ，传统产业富含大量的资源。踏着传统的根基远比另起炉灶，从无到有跑得更有力。
