1、摘 要特变电工股份有限公司（以下简称“特变电工” ）经过二十多年的高速发展，目前已占据了国内输变电行业的半壁江山，近年来在新材料、新能源等领域的发展也呈现出突飞猛进的势头。与此同时，在国内长期高速电力建设需求带动下，国内输变电产品市场的竞争日益激烈，国际知名企业纷纷登陆中国，加剧了竞争的残酷性。在这种情况下，如何才能继续保证企业持续健康稳定发展的态势，实现公司提出的短期内将公司建设成具有国际竞争力的企业和全球信赖的电器服务商的目标，这是当前公司面临的首要任务。因此，选择并实施正确的发展战略，对特变电工下一步的发展和公司宏伟目标的实现具有极为重要的意义。本文主要运用公司战略管理的理论和方法对特变
2、电工的内部条件和外部环境进行分析，从而制定出适合特变电工长远发展的战略。首先从特变电工外部战略环境分析出发，通过对企业所处的宏观环境、行业环境、行业关键成功因素等的分析，研究企业所处的外部环境，并运用 PEST 和波特的五力模型对特变电工在行业内的竞争实力进行分析和定位。然后对内部资源进行，从而研究企业在内部资源和能力方面的实力和优势；在对企业内外部环境分析的基础上，科学的运用 SWOT 分析方法，最终提出特变电工的发展战略。最后，并根据所选择的发展战略，针对特变电工的实际情况，提出了战略实施的具体建议。关键词：特变电工；发展战略；输变电产业AbstractTBEA Co., Ltd. (he
3、reinafter referred to as “TBEA“) After 20 years of rapiddevelopment, has accounted for half of the domestic power transmission industry in recent years in the field of new materials, new energy development showingrapid momentum. At the same time, in the domestic long-term high-speed power-building n
4、eeds, driven by the domestic power transmission product market competition is increasingly intense, internationally renowned companies have landed in China, exacerbated by the brutal competition. In this case, how can continue to ensure sustained healthy and stable development momentum to achieve th
5、e goal of the Companys proposed short-term to build the company into the international competitiveness of enterprises and the global trust electrical services provider, which is currently facing top priority. Therefore, the choice and implementation of the right development strategy, the grand goals
6、 of the electrical development and the company has an extremely important significance on the special variable.In this paper, to analyze the use of the companys strategic management theory and methods on the the TBEA internal conditions and external environment, which would set out for special varia
7、ble electrical long-term development strategy. First, from the the TBEA external strategic environment analysis proceed through the analysis of the enterprise in which the macroeconomic environment, industry environment, industry key success factors, the research enterprise in which the external env
8、ironment, and the use of PEST and Porters five forces model the TBEA competitive strength in the industry for analysis and positioning. And internal resources in order to study the strengths and advantages of the internal resources and capabilities; on the basis of the analysis of internal and exter
9、nal environment, the scientific use of SWOT analysis, and ultimately made TBEA development strategy. Finally, according to the chosen development strategy for the actual situation of the TBEA put forward concrete proposals for implementation of the strategy.Key words: special variable electrical; de
10、velopment strategies; power transmission industry目 录摘 要 IAbstract .II绪论 11 特变电工公司简介 21.1 创建时间，创始人，现任 CEO.21.2 主营业务和经营范围 21.3 公司地位 22 公司愿景和企业使命 32.1 公司愿景 32.2 公司使命 32.3 评价 33 外部环境分析 43.1 PEST 分析 .43.2 波特五力模型分析 73.3 建立 EFE 矩阵及简要分析 93.4 建立 CPM 矩阵及简要分析 103.5 评价 114 内部环境分析 124.1 财务比率分析 .124.2 建立 IFE 矩阵及简
11、要分析 .135 战略分析与选择 145.1 公司长期的战略目标 145.2 公司的战略选择及简要分析 155.3 建立 SWOT 矩阵及组合战略 165.4 建立 SPACE 矩阵并简要分析 195.5 建立 BCG 矩阵并简要分析 215.6 建立 IE 矩阵并简要分析 235.7 建立 QSPM 矩阵并简要分析 245.8 评价 266 战略实施 276.1 是否需要修改特变电工公司组织结构 276.2 绘制公司产品定位图 286.3 进行 EPS/EBIT 分析 .296.4 编制预计财务报表 306.5 确定公司的现金价值 317 战略评价 337.1 战略评价框架分析评价 337.
12、2 平衡计分卡分析评价 357.3 评价报告 36参考文献： 390绪论改革开放以来，我国经济保持了高速增长的势头，能源需求量持续扩大。受旺盛需求的拉动，作为我国三大能源之一的电力发展呈现快速增长。近年全国普偏的“电荒” ，不仅促使了国内电力行业的快速发展，各地电力投资的大幅增加，更是直接刺激了电力设备的市场需求。为了缓解电力需求紧张的状况，中国电力投资将处于持续高速增长阶段，大量的电力项目启动将会直接拉动电力设备行业的高增长。作为电力建设重要组成部分的输变电设备市场近10年来更是发展迅猛，其中变压器产业经过近几年的重组洗牌，以形成了以特变电工、保变天威、中国西电等为主的生产企业集团，而电缆生
13、产企业目前已经超过6000家，产量前十名销售的总额也不到整个市场份额的15。此外，以西门予、ABB、日本住友等为代表的国际知名企业在中国纷纷投资建厂，并依靠其技术和资本优势逐步提高了市场占有率，输变电市场的竞争已进入白热化的阶段。同时，自2004年开始，国际石油市场、钢铁市场、有色金属市场波动异常，更加加剧了企业经营的风险。特变电工股份有限公司是中国变压器行业首家上市公司，国家级重点高新技术企业，拥有对外经济技术合作经营权，是中国最大的变压器、电线电缆研发、制造和出口企业，是中国重大装备制造业首家获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号的企业。然而，在当前企业市场竞争日益激烈，经营环境瞬息万
14、变的严峻形势下，如何应对市场的异常变化和激烈的竞争，如何选择适合自己的发展战略，是能否真正承担起中国重大技术装备国产化，及振兴中国民族工业的历史重任的关键所在。11 特变电工公司简介1.1 创建时间，创始人，现任 CEO特变电工股份有限公司简称特变电工，是中国变压器行业首家上市公司。特变电工在 1988 年总资产不足 15.3 万元，资不抵债的频临倒闭的街道小厂，在张新同志的带领下，经过 20 多年的艰苦创业，现已发展成总资产近 150 亿元、年销售收入 135 亿元、年利税总额 20 亿的重大装备制造业中的核心骨干企业。特变电工现任 CEO 为张新，男，现年 49 岁，大专，中共党员，高级工
15、程师，中国高级职业经理人，为十一届全国人大代表，中国优秀创业企业家，中国机械工业联合协会副会长。1.2 主营业务和经营范围特变电工股份有限公司是中国重大装备制造业的核心骨干企业，世界电力成套项目总承包企业，国家高新技术企业，中国最大的变压器产品研制基地和重要的电线电缆，高压电子箔新材料及太阳能光伏产品及系统的研发、制造和出口基地。主营业务：特变电工始终专注于“输变电、新能源、新材料”三大领域的开拓与协同发展，全面贯彻和实践科学发展观，遵循“客户称心、员工安心、股东放心”的经营宗旨，不断提升自主创新能力，积极利用两个市场，两种资源，为创新型国家及资源节约、环境友好型社会建设提供提供先进的装备保障
16、，打造全球信赖的服务商，坚持不懈的为全球能源事业和人类文明进步做贡献。经营范围：变压器、电抗器、互感器、电线电缆等电器机械及器材制造、销售、检修、安装、回收、运输服务及相关技术咨询服务；硅及相关产品的制造、技术研究及咨询服务：产品开发、加工，新能源，建筑环境环保及水资源利用技术、设备工程项目的研究、实施及咨询服务。太阳能硅片、电池片、电池组件、控制器、逆变器、蓄电池等太阳嫩系统相关组配件和环境设备的制造、安装及技术咨询服务。太阳能光伏离网和并网及风光互补系统，柴油机光互补系统等系能源系列工程的设计、建设、安装维护。太阳能几种供热工程设计、制造安装、太阳能光热产品的设计、制造。承包境外机电行业输
17、变电、水电、火电站工程和国内、国际招标工程。上述境外工程所属的设备、材料的出口，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，进口钢材经营，电力工程施工总承包三级，货物或技术进出口业务1.3 公司地位特变电工是变压器行业绝对的龙头企业。其变压器产品稳居两大电网、五2大发点厂的市场占有率第一位，是我国新能源产业的重要提供商。在输变电和领域，特变电工是中国变压器行业首家上市公司，变压器产能已达 1 亿千伏安，居中国第一、世界第三；新材料产业即众和公司目前已是中国重要的高科技电子新材料研制基地；新能源产业即新疆新能源股份有限公司目前已成长为中国最大的太阳能系统集成商。公司在全球 27 个国家和地区建立了
18、34 个海外常设办公机构，为 60 多个国家和地区提供了可靠的装备和优质的服务，目前公司在海外的订单多达 10 亿美元，在海外市场也享有较高的声誉。2 公司愿景和企业使命2.1 公司愿景特变电工的企业愿景：员工实现梦想的舞台，职业经理人的摇篮，全球化的行业先锋。2.2 公司使命特变电工的社会使命：特变电工始终专注于“输变电、新材料、新能源”三大领域的开拓与协同发展，通过坚持不懈的努力为全球的能源事业和人类的进步做出贡献。2.3 评价远景和使命对企业战略管理的有效性非常重要。拉里克和维顿经过研究发现，拥有正式使命的企业给予股东的回报是那些没有正式使命陈述的企业的两倍；企业的使命陈述和业绩之间存在
19、着正相关关系。 商业周刊报道，按照同一财务评价尺度，有使命陈述的企业获得的回报比没有使命陈述的企业要高出30%。愿景和使命有助于确保组织内部目的的一致性，为分配组织资源提供一种基础或标准。建立一种良好的组织氛围，把目标转化为一种涉及任务分配的内在组织结构，确定组织的目的，并把目的转化为目标，在此过程中控制和评估成本、时间和各绩效参数。企业的愿景和使命对企业的长远发展至关重要。特变电工在其发展历程中始终坚持着这样的愿景，在经营活动中帮助员工实现梦想，培养一批职业经理人，成为全球化的行业先锋。在这样的愿景的指引下，特变电工培养了一批高忠诚度的员工，以及一大批优秀的职业经理人，并真正成为大众信得过的
20、品牌。特变电工的使命是：始终专注于“输变电、新材料、新能源”三大领域的开拓与协同发展，通过坚持不懈的努力为全球能源事业和人类的进步做出贡献。特变电工经营活动紧紧围绕其愿景和使命，为企业的长远发展打下了良好的基础。33 外部环境分析3.1 PEST 分析外部环境分析常用的方法或原理是环境扫描或产业分析，外部环境分析的目的在于确定企业受益的机会及企业需要回避的威胁。外部因素可以划分为五类：（1）经济因素； （2）社会、文化、人口和环境因素； (3)政治、政府和法律因素； （4）技术因素； （5）竞争因素。这些因素与企业的关系如图 3-1 所示：图 3-1利用 PEST 分析方法来分析特变电工所处的
21、外部环境因素，以及相关因素对企业长远发展的影响，得出特变电工股份有限公司的 PEST 矩阵，如图 3-2 所示：企业政治-法律因素：1 政治的稳定性 2 产业政策3 环保法规4 生产安全法规5 劳动力法规6 垄断与竞争立法经济因素：1 货币供应2 通货膨胀3 失业率4 居民可支配收入5 利率6 国民总收入变化趋势技术因素：1 新产品的开发2 技术转让速度3 技术工艺发展水平评估4 优质产品率5 政府和行业的技术关注6 政府或企业对研究的支出社会因素：1 收入分配2 教育程度3 消费者权益保护运动4 生活方式及价值观的变化5 人口分布6 人口流动性4图 3-2 特变电工的 PEST 矩阵由图 3
22、-2 可以看出，特变电工的外部环境，包括政治、经济、社会、技术等方面的影响，这些因素对企业发展的影响和企业应该采取的策略具体分析如下：政治-法律因素：是指对企业的经营活动具有现存的和潜在的作用和影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律法规。西部大开发税收优惠政策获批再延 10 年，新疆的交通、电力、水力、邮政、广播电视企业等行业新办企业可像“两免三减半” （从获利年度起两年免征税、3 年减半征收企业所得税的待遇） 。西部大开发是特变电工唯一享受的一项税收减免政策，特变电工股份有限公司的财务人员接受说，仅去年就减免了企业所得税 4000 万元。近几年来，全球日益变暖，环境问题
23、被国家提上了至关重要的地位，提倡低碳环保的生产经营。同时相关的环保法规也相继出台。特变电工本着稳健踏实的经营理念，一路走来，在公司运营的各个层面上注重环保。坚持环境影响最小化、效益最大化的原则，研究发展节能降耗品，推动资源回收，几年来通过加强现场管理、发展循环经济、采用先进节能环保设备、技术创新节能环保产品等方式。大大减少了产品使用中的能源消耗，降低了生产对环境的冲击。节约能源提高能源使用效率，贡献社会，将环保与经特变电工政治法律环境：政治环境很稳定：各种相关法律的不断完善，国家大力发展电力，并得到地方政府的大力政策支持，两纵两横 政策，疆电东送，加速新疆能源的输出。技术环境：以输变电设备制造
24、为主导、新材料开发为支撑、新能源生产为亮点，掌握了百万千瓦发电机主变压器，大型水电、火电、核电主机变压器等自主知识产权的核心技术等。经济环境：在国家四万亿的经济刺激和双松的经济政策下，我国实现了保八的目标，经济逐步摆脱经济危机的阴影，持续快速地增长，国家提出了低碳经济的概念，将提高发展新能源的力度。社会环境：各个行业基本摆脱经济危机的影响，生产逐步加大，对能源的需求逐步增长，一定程度上增加了对电力设备的需求。5济并重，坚持对环境保护的责任，使环境保护不只是口号，也是行动。在废物处理方面，促使废物减量，提升员工对环境保护的认知，并落实参与环境保护工作。每年处理污水的能力达 21000 吨，主要污
25、染物排放呈逐年递减趋势，每年减少约 5%-8%。以环境经营来谋求企业活动与自然环境的和谐共生，加速国际化进程，积极推动环境保护事业的发展。经济因素：作为国家战略投资举措的西部开发战略，以及西电东送、西气东输等全局性项目，保证了今后几年国家对基础建设力度的持续加强。国民经济持续良好的发展为电力设备行业大幅增长提供了动力源泉。社会因素：高素质的人才是技术创新的动力之源，特变电工拥有一支由行业院士、国际输变电领域外籍专家、数百名国内变压器、电线电缆、新材料、新能源领域学科带头人、中青年专家组成的研发和管理团队。目前公司员工总数已达到万人，平均年龄 30 岁，大学以上学历的 3860 人。正因为特变电
26、工拥有了行业一流的专业化人才，一流的研发基地，一流的创新平台，才能使企业的竞争力得到不断的提升。随着特变电工的快速发展，承担着越来越多的国家重点工程项目，因此面对一系列国内外空白技术难题，需要优秀的科技工作者进行攻克。为了承担起国家重大装备制造的重任，特变电工在充分发挥自身科研优势的前提下，为搭建与国内外优秀高校、科研所合作的平台，决定建立特变电工博士后科研工作站。目前公司员工总数为 8600 人，其中大专以上学历的 6200 人，国内外院士5 人，享受国务院特殊津贴的各类学科带头人 56 人，高级职称人员 452 人，博士 6 人，硕士 100 余人，各类专业技术人员 3296 人。特变电工
27、为进一步加快其国际化战略的实施，迫切需要培养和引进一大批具有国际化视野和理念的专业化人才。为此，公司启动了“英才计划” 。“英才计划”是特变电工着眼未来国际化发展的需要而做出的重大人才战略举措。旨在通过特变电工实践培训与国内外专业院校理论知识学习相结合的式，培养出符合公司长远发展需要的国际化人才，输变电、新能源、新材料产业领域的专家。根据计划安排，2007 年特变电工拟引进数百名专业素质好、思想品质优良的应届毕业生，针对专业特点，结合公司发展需要，制定专项培训计划。拟通过一年左右特变电工优秀企业文化、制度流程、团队协作、生产工艺流程、产品特性等方面内容的培训及岗位实践，以及国内重点合作高校的专
28、业知识的神话学习、行业专家专项指导，甚至送往国外高校深造，从而不断提高受训人员专业水平和国际化操作能力，最终实现“英才”培养。“十年树木，百年树人” ，2007 年仅仅是特变“英才”计划的开始，在未来的发展中，特变电工将不断按照“英才”持久的将“英才”培养工作开展下去。特变电工英才计划的实施，为每一个员工提供一个施展个人抱负的舞台，集结每个员工的聪明才智，为全球的能源事业和人类的进步作出贡献，为中国民族工业发展和重大装备制造业的振兴，为世界经济的腾飞做出新的贡献！技术因素：为了提高中国制造企业的行业集中度，提升整体产业的国际竞争力，特变电工通过与行业的优势企业联合重组，分别于毗邻长江三角洲、珠
29、江三角州的湖南，环渤海湾经济发展区的山东，京津唐经济三角带的天津，中国经济增长的“第四极”-东北老工业基地辽宁，西部大开发的四川，陕西西安及向西开发、开放的桥头堡新疆等地建成了七个现代化的工业园区，形成了“以输变电为主导，新材料为源头，新能源为亮点”的三大产业为依托，特变6电工科学、迅速、有效地完成了企业的战略合理布局，一个西北-西南-华北-华南-华东-东北遥相呼应，产品研发、生产、销售服务相互支持，护卫补充的遍布中国、辐射全球的战略布局已经形成。我国第一台 110KV、220KV、500KV 变压器产品，无一不是出自沈变公司。作为我国变压器行业人才培养和标准制订的基地，沈变曾经孕育了我国整个
30、变压器行业的发展。2003 年，特变电工成功牵手沈变，实现了我国变压器行业优势资源的强强联合，为我国特高压输变电技术的研发输入了强劲的动力。通过与行业优势企业的重组兼并、优势互补和强强联合，特变电工逐步走出了一条跨越式发展之路。重组后的特变电工已形成了以特高压输变电产品研制为核心的自主创新体系，不仅为世界首条商业运行的特高压交流工程提供全系列的产品，还为世界首条及世界输送容量最大的特高压直流输电工程提供了 800KV 的特高压直流输电产品，填补了世界空白。科技创新是第一生产力，是特变电工核心竞争力不断提升的根本保障。为进一步加大自主创新的力度，特变电工依托国家级工程实验室、企业技术中心、博士后
31、科研工作站和院士工作站，每年将销售收入的 5%用于自主创新投入。自主创新为特变电工带来了丰硕的成果，公司成功攻克了特高压交直流、百万千瓦大型核电、水电及火电主变等输变电领域的世界性课题，实现了 103 项自主技术重大突破，实现了有“中国制造”到“中国创造”的根本性变化。综合以上对政策-法规环境、经济环境、社会环境和行业技术环境的分析，我们认为，当前特变电工所处的宏观环境良好，政策法律较为健全，尤其是在西部大开发的良好背景下，将会给特变电工的发展带来良好的机遇。经济在呈现快速增长的同时存在诸多不确定性和风险等因素，当前世界经济在从危机中复苏，国家的诸多刺激经济增长的政策，将会有力的推动企业的进一
32、步发展。特变电工作为变压器行业的龙头老大，技术方面具有较强的竞争优势，具备较强的科研和研发能力。因此，相对良好的宏观外部环境将有助于特变电工持续、健康、快速发展的势头。3.2 波特五力模型分析“波特的五种力量模型 ”是一种可以广泛用于各个行业中的战略的制定方法，是进行行业分析最常用的工具，如图 33 所示：图 3-3 波特的五力模型7供应商计价还价的能力 现在企业间的竞争潜在竞争者的进入顾客讨价还价的能力潜在替代品的开发具体到特变电工股份有限公司，利用波特的五力模型对供应商、需求方、潜在进入者、替代品、以及本行业的竞争者进行分析，如图 3-4 所示：图3-4 特变电工的波特五力模型由图 3-4
33、 可以看出特变电工在行业中所处的位置，以及其未来的发展方向，特变电工的具体竞争优势分析如下：供给方讨价还价的能力：输变电产品制造是典型的材料制造产业，在整个产品成本构成中，原材料成本要占到总成本的70以上，其中铜、铝等有色金属以及硅钢片和石油化工类原料大都属于全球性的战略资源，占到了整个产品材料成本的九成以上。自2004年以来，持续的市场需求增长和总体上的产能不行业内的竞争者：来自东部企业具有经济和地理优势，地方政府给予较大的支持，市场份额一定程度上被蚕食潜在进入者：由于规模经济，必要的资本量、埋没费用、产品差别、绝对费用、法律、行政规制（管制）造成的壁垒，较难进入替代品：新能源的开发和利用，
34、尤其是生物能源、地热、核能等在能源供应比重的增大，增加对各种新型电力设备的需求需求方：“低碳”经济的到来，一定程度上使电力量的需求增加， “两纵两横”政策，都使电力设备需求猛增供给方：进口铁矿石涨价，国内钢铁、铝等金属的价格也随之上涨，电力设备生产原材料的价格上涨，同时供应方易形成联盟，集体抬升价格特变电工股份有限公司8足，以及国际投机基金的操作，已经使得原材料的采购市场成为了完全的卖方市场。在持续的价格上涨背景下，上述各类主要原材料的采购基本都需要先付款后发货，而且经常出现有价无市的局面。在采购环节里，输变电产品的制造企业同样处于被动的地位，没有多少发言权。潜在进入者：输变电产品是传统的机械
35、制造行业，进入障碍相对较低，但不同的产品类别对潜在进入者的要求也有比较大的差异。一般来讲，中低压的民用低端产品对规模经济、资金投入和原材料的采购以及技术方面的要求相对较低，但高端产品对这些方面的要求却相对较高，这也是当前输变电产品制造行业低端产品市场企业繁多，竞争剧烈的主要原因。在产品的差异化方面，无论是变压器还是电缆，国家对产品的制造和检测都有专门的标准，用户对产品质量和商誉的忠诚度相对较低。同时，变压器和电线电缆产品的生产对设备的依赖程度比较高，而且设备多为专业制造设备，转换成本较高。在销售方面，目前的输变电产品销售形式，由于主要面对产业市场，多采取直销的方式，对潜在进入者的影响不大。而作
36、为开放最早的产业市场之一，输变电产品产业属于充分竞争的行业，政府对新加入者没有特殊的限制要求。与较低的进入障碍不同，输变电产品制造的退出障碍却相对较高，主要在于其固定资产的高度专业化。输变电产品基本都需要机械设备进行加工，对制造硬件条件，尤其是制造和检测设备的专业化要求非常高，这些硬件条件一旦离开本行业，大都无法派上用场，因此退出决定了其高了退出障碍，企业如果计划退出该行业，唯一可选择的方案就是整体转让或出售。当然，在行业内部，由于不同的企业所专注的产品范围有所不同，低端产品生产企业经过逐步的资金、技术以及管理方面的积累，大都希望向竞争相对较弱，获利空间较大的高端产品方向过渡，这也是一个比较普
37、遍的趋势。替代品的威胁：电力传输是变压器和电线电缆产品的首要功能特征。从1885年首台变压器发明至今一个多世纪以来，电力变压器国内外发展均按照电磁感应原理，以硅钢片、电磁线和油浸纸绝缘为主体，原理未曾改变，只是设计参数、工艺材料有不断的更新变化。线缆产品也是如此，尽管在生产工艺和绝缘和护套材料方面有了很大变化，但铜铝金属由于其特有的导电性能，一直都是电缆产品的首选导体材料。只有在通讯电缆方面，由于无线通讯技术的高速发展，对整个有线通讯产业造成了很大的冲击，必然影响市场对通讯电缆的需求。总体而言，当前替代品对输变电产品企业带来的威胁较小。行业内部现有企业间的竞争：在当前的输变电产品制造行业里，由
38、于企业数量非常多，在低端市场的力量对比差距不明显，市场集中程度相对较低，退出障碍较高。致使行业内现有的企业之间的竞争非常的激烈，市场竞争秩序不规范。有关行业内部竞争的分析，在前面的内容已经做了比较详细的分析。需求方讨价还价的能力：电力产品最主要的购买者是电力部门，用户在选购变压器产品时看重的主要包括品牌信誉、产品性能、可靠性、性价比、售后服务等方面因素，各方面因素缺一不可。目前国内电力设备采购已全面实行招投标制度。招投标主办方按照中华中华人民共和国招标投标法及其他相关9法律法规，遵循公开、公平、公正的原则组织和开展招评标工作，做到科学、严谨地选择中标单位。2004年以来随着宏观调控政策的实施，
39、电力投资的规模也受到了一定限制，受此影响，用户在选购变压器时，产品价格与性价比成为更需要重视的因素。在其他领域的情况也基本和电力行业相似，招投标采购是各个项目工程最主要采购方式。同时产品普遍的同质化特点和整个市场供大于求的现实已经使输变电产品市场成为了完全的买方市场。在激烈的市场竞争形势下，买方的地位继续得到提高和巩固，众多企业普遍没有发言权。买方在整个交易过程中，处于讨价还价的主导地位。3.3 建立 EFE 矩阵及简要分析企业外部环境分析常采用外部因素评价矩阵（EFE）法，用来归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术及竞争等方面的信息。这是对企业关键外部因素进行分析和评
40、价的常用分析方法。外部因素评价矩阵（EFE）的分析过程为：1.列出已经确认的外部因素，因素总数可以选择1020个，尽可能量化。这1020个因素包括机遇与挑战两个方面，先列出机遇，然后列出挑战。2.给予每个因素权重，数值范围在0.01.0之间，数值从0.0（不重要）到1.0（非常重要） ，权数应表明该因素对于企业在其产业中取得成功的相对重要性，所有因素的权数总和等于1.0。3.依照企业现行战略对各关键要素的有效反应程度给予各关键要素14的分值，l代表反应很差，2代表平均水平，3代表反应超过平均水平，4代表反应很好。4以每个因素的反应分值乘以权重，得到每个因素的加权分数。5把全部因素的加权分数累加
41、，得到总加权分数，其最高为4，最低为l。前者表明企业的战略对外部机遇与挑战做出了最好的反应，后者表明企业既不能利用机遇，也无力面对挑战。根据以上步骤，制定出特变电工股份有限公司的EFE矩阵如表3-1所示：表3-1 特变电工外部因素评价(EFE)矩阵外部因素机会 权重 评分 加权分1，经济全球化，加入 WTO 及西部大开发 0.05 2 0.12，中国改革，城市化进程，基础设施建设带来的机会 0.14 4 0.563，政府的支持 0.08 3 0.244，电力及相关产业的优惠政策 0.11 3 0.335，市场的快速增长 0.11 4 0.44威胁1，原材料价格波动的影响 0.16 4 0.64
42、2，国内市场竞争激烈 0.1 3 0.33，资本市场募集资金日益困难 0.09 3 0.274，企业所处环境的复杂性和不确定性 0.07 2 0.145，国际资本技术厂商的流入带来的威胁 0.09 2 0.1810总计 1 3.02注释：关丁EFE矩阵的相关说明：l首先列出外部影响冈紊，上面lO个因素的主要依据是输变电行业外部环境影响因素对企业发展的具体影响；2赋予每个网素以权重，表示该因素的重要程度，总计为1.00，上面的权重值取决于对其企业发展的影响程度， ；3按照企业现行战略对各关键因素的有效反虑程度为备关键因素进行评分，分值范围14分， “4”代表反应很好， “l”代表反应很差；4.平
43、均分数为2.5高于2.5则说明现行战略对外部影响因素能做出反应。根据表3-1可知：总加权分3.02,大于平均值2.5，说明特变电工在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。即特变电工能很好的利用外部机会来规避外部的威胁。3.4 建立 CPM 矩阵及简要分析竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix,CPM）用于确认企业的主要竞争对手和确定竞争对手相对于给定企业战略地位的特别优势和劣势。CPM 矩阵中的因素包括内部因素和外部因素两个方面，因此，评分表示优势和劣势。4 分表示企业在竞争中战友很大的优势，3 分表示较少的优势，2 分表示较少的劣势，1 分表示很大的劣势。与
44、 EFE 矩阵的建立类似，特变电工的 CPM 矩阵如表 3-2所示：表 3-2 特变电工竞争态势（CPM）矩阵特变电工 天威保变 中国西电关键成功因素 权数评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数1，市场份额 0.16 4 0.64 3 0.48 3 0.482，产品质量 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.33，客户忠诚度 0.09 4 0.36 3 0.27 2 0.184，全球扩张 0.12 4 0.48 3 0.36 2 0.245，组织结构 0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.36，价格竞争力 0.13 4 0.42 3 0.39 2 0.267，管理经验 0.08 3
45、 0.24 3 0.24 3 0.248，电子商务 0.04 2 0.08 2 0.08 2 0.089，技术创新 0.06 4 0.24 3 0.18 3 0.1810，财务状况 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.2111，产品容量 0.05 4 0.2 3 0.15 2 0.1合计 1 3.57 3.06 2.57说明：（1）4 分表示企业在竞争中占有在的优势，3 分表示较少的优势，2 分表示较少的劣势，1 分表示很大的劣势。 （2）加权合计分数表明，特变电工是最强的，中国西电股份有限公司是最弱的。由表 3-2 可知：市场份额和价格因素是变压器行业成功的关键因素，和天威保变和中
46、国西电相比较，特变电工具有较强的竞争优势。113.5 评价全球市场和产业的波动日益明显，这使得外部分析成为战略管理过程中必需的组成部分。一个公司，如果不能激励和授权经理人员和员工识别、监测、预测和评价外部关键因素，将不能预见正在出现的机会和威胁，最终无法采取有效的战略，错过有利机会，直至经营的失败，从 PEST 分析、波特五种竞争力模型、外部因素评价矩阵（EFE 矩阵） 、竞争态势矩阵（CPM 矩阵）收集和评价的经济、社会、文化、政治、政府、竞争信息来看，在经济全球化和西部大开发战略刺激下，我国将处于工业化、城镇化的快速发展时期，居民居住条件较快改善，汽车进入家庭，能源需求将处于快速增长阶段，
47、这对能源行业的规划和发展提出了更高的要求，世界能源发展进入了一个快速调整时期，我国能源发展的外部环境较为宽松；我国经济继续保持平稳较快发展，对能源发展的拉动作用依然强劲；能源变革深入推进，新型能源迅速发展，低碳经济发展创造了巨大的市场和宝贵的实践机会，为我国能源发展实现历史性的跨越提供了重要的契机。综上所述：特变电工的 EFE 矩阵最终得分为 3.02，大于行业平均水平 2.5.说明特变现有的企业战略有效的利用了现有的机会，并把外部威胁的潜在不利影响降到了最低限度。而 CPM 矩阵得分为 3.57，说明特变在同行业中具有较强的竞争优势。企业与其外部客观地经营条件、经济组织及其他外部经营因素之间
48、处于一个相互作用、相互联系、不断变化的动态过程之中。对外部环境的分析的目的就是找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为制定战略目标和战略的出发点、依据和限制条件。4 内部环境分析4.1 财务比率分析财务战略主要考虑资金的使用和管理的战略问题，包括筹资战略和资金管理战略，考虑如何建立和维持有利于长期价值的资金管理体系，为企业战略提供资金支持，为提高经营活动的价值而进行的管理。财务状况往往是衡量企业竞争优势和整体投资吸引力的最佳选择，确定企业的财务优势与劣势是有效制定战略的必要条件，企业的流动比率、杠杆比率、流动资金、获利能力、资产利用率、现金流及股本等
49、，能够帮助企业将某些战略从备选方案中剔除，财务因素常常带来企业现行战略和实施计划的改变。账务比率分析方法是确定企业在投资、融资、和股利分配方面优势与劣势最常用的方法。由于企业各个职能领域高度相关，所以财务比率可以反映出企业在管理、营销、生产、研发及管理信息系统活动方面的优势与劣势。财务比率根据企业的损益表和资产负债表计算，主要的财务比率五类：流动性比率、杠杆比率、运营比率、盈利比率、增长比率。根据特变电工股份有限公司公布的 2011年年度报告，各主要财务比率的计算如下：12（1）流动性比率（度量企业偿付到期短期债务的能力）：流动比率（current ratio）,CR流动资产/流动负债145 亿/89.2 亿1.63。流动比率反映企业的短期债务偿付能力的指标，特变电工的流动比率为 1.63。速动比率(quick ratio)（酸性测试） QR（流动资产存货）/流动负债(145 亿26.3 亿)/89.2 亿 1.33。速动比率是衡量企业不需要出售存货时的短期债务偿付能力，特变电工的速动比率为 1.33。综合上面的数据，流动比率 CR=1.63，1.51,说明企业的资金流动性较强，即短期的偿债能力较强。（2）杠杆比率：度量公司负债的程度的指标：资产负债率总负债/总资产110 亿 /236
