1、重庆卓兴脐橙包装有限公司发展战略规划企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。重庆卓兴脐橙包装有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内
2、部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对重庆卓兴脐橙包装有限公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、重庆市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业
3、的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力，共同编制 20 年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在围绕脐橙产业发展战略上突出纸箱和书本印刷这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、借着奉节脐橙品牌升级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经
4、济效益好的新产品，公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。二是要迅速的完成企业品牌化发展的基础工作如 CIS 战略导入，ISO 质量认证、著名商标的申报等等。2、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有
5、人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。1、人才来源1）制定措施，借才来用。请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘高级人才，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在重庆、宜昌等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量
6、。满足我公司长期人才需求。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企
7、业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，
8、不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的
9、作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据印刷业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和生产管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：1、将公司内的“科室” 名称改称“ 部”，和市场接轨。2、拟设立办公室、业务部、公关部、财务部、资财部、人事行政部、生产部、品质部。3、在有 30 个乡镇设立脐橙包装箱直销经营部。在云阳、巫山、巫溪设立办事处。4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型项目当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外
10、先进的工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。通过成熟的销售渠道网络获得市场信息和业务。不断提高公司经营的主动性和灵活性。（三）建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作1、建设连环锁销售服务系统，分解业务拓展压力。2、加强队伍建设。培养和锻炼公司自己的管理人才，提高公司的项目控制和盈利能力，（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和
11、信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是建设卓兴脐橙包装有限公司网站。与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“做一个客户，留一段佳话”的精品意识，以优质服务和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。四、结束语总之，要充分利用我公司具有的管理、理念、技术、设备方面的优势，抓住国家对农业项目建设投入的历史机遇，遵循站稳奉节、立足渝东、面向重庆的企业目标，在全市范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的
12、危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采卓兴企业战略规划书前言以 1997 年中央设立重庆直辖市为界，重庆印刷业的发展分为两个主要的阶段：之前的重庆印刷业呈现出以出版物印刷为主、包装装潢印刷为辅的局面。这个阶段由于包括重庆在内的五专（区）一市片区中小学教材教辅（大体是辐射 5000 万人口市场、4 个多亿码洋）的出版发行任务定在重庆，重庆印刷业自然是占据了近水楼台的优势，出版物印刷在此阶段成为印刷业当然的主力，作为专事书刊印刷的重庆新华印刷厂于上世纪八十年代还被文化部定为全国四大印刷发行基地企业之一。这一阶段的
13、重庆出版物印刷企业有较大的数量，规模有了一定的基础。受制于其它行业发展的缓慢，作为配套产业的包装装潢印刷业显得毫无生气。直辖以后的重庆出版发行行业发生了巨大的改变，印刷业状况也随之变化。不在重庆直辖市行政区划中的南充、达川、广安地区，其中小学教材教辅出版发行业务由重庆划到了四川出版发行部，这部分包括了近 2000 万人口市场、约 2 亿码洋的业务自然也给出版物印刷业形成巨大损失，但这一阶段重庆各出版社的一般图书有了较大的发展，在一定程度上弥补了教材教辅丢失部分的损失。由于上游产业的增量有限，出版物印刷业未能得到大的发展，而包装装潢印刷业却伴随着直辖十年来重庆社会经济的迅猛发展，迈上了一个新的发
14、展台阶，成为异军突起的重庆印刷业主力。同时，非公有经济成份飞速发展并一举取代国有印刷企业霸主地位的局面，成为这个阶段重庆印刷业发展的又一显著特征。伴随全国印刷业的发展、重庆直辖市的大步向前，印刷产业中的非公有经济成分从弱到强、从立足本土到拓疆省外市场，资产规模已占到了重庆印刷产业的近80 %。现今的重庆印刷业已成为以数字化印前、胶版化印刷、机械化自动化印后等为特点的，以中高档书刊为主导、包装装潢印刷异军突起的重庆优势文化产业，已经在印刷质量、设备种类、配套服务、产业规模等方面达到国内平均水平，在包装设计、经营管理等方面也大有后来居上之势。但是，要真正建立起门类齐全、技术领先、设备先进、管理规范
15、的产业体系，达到国内先进水平，重庆印刷业还任重道远。进入 2007 年，重庆的社会经济发展迎来了千载难逢的机缘，印刷业更是如此。随着重庆直辖十年来各行各业的高速发展、中央设立重庆为“统筹城乡综合配套改革试验区”的优势彰显，以及党的十七大报告中明确提出了文化要实现大发展大繁荣的奋斗目标，重庆印刷业完全有能力主动进行产业结构的调整升级，抓住良机在发展中积聚起强大的竞争实力，率先成为西部地区的印刷产业高地、加快跻身于国内印刷强省（市）之列。第一部分 战 略 分 析第一节 印刷业的特征及国内印刷业发展现状要了解重庆印刷业发展的状况，离不开对印刷业特征的认识和对国内印刷业发展现状的了解。一、印刷业的特征
16、：印刷是信息传播的基石，自我国发明印刷术以来，印刷始终是教育、娱乐、商业的主要信息传播工具而融入人类生活的方方面面；把文化、信息内容和一定的载体结合起来就构成了印刷业，它是一个非常重要的转换环节，是把非物化的文化、信息转换成为带内容的物质产品的环节，兼具了文化产业的属性和信息产业的功能，是集加工服务、文化和信息产业于一体的行业。当今印刷业的发展趋势是既有高新技术内涵的服务业性质，又有高生产力本质和信息制造内容的产业属性，具体而言，印刷业具有如下明显特征：（一）永恒的产业，朝阳的产业印刷业作为人类一种永恒的需求，其历史和未来都充满绚烂的色彩。当今世界网络和电子出版物的无纸化趋势在逐渐增强，但不等
17、于出版物印刷将日益淡出人类的生活，两者充其量可视作并存的信息载体，不是简单的取代关系。不忍释卷、开卷飘香的乐趣和意境永远是人类的一种美好追求，仅从这一意义上来讲，只要人类存在，印刷业就将永恒地伴随。而包装装潢印刷的存在是基于商品的存在，但凡商品，大多需要包装，其目的一是为保护商品，使之便于运输和使用；二来商品的档次在一定程度上取决于包装的好坏。所以，只要有商品就会有包装，就需要精美的包装装潢印刷。包装印刷是全球发展最快、效益最好的行业之一，且经济越发达的国家和地区，其包装装潢印刷产业也就越发达。包装材料千变万化，包装印刷业也因此不断注入阳光、却不会受到任何冲击甚而被取代。因此，包装装潢印刷业是
18、永恒的朝阳产业。（二）进入门槛不高，风险相对较低跟大多数加工服务业一样，印刷业的起始门槛不高，风险也相对较低。投资人往往根据自己的资金情况选择相应的印刷设备，好多印刷业的巨子在其起步之初都是一二台小设备，逐步的单色换双色、双色添四色，因此，印刷业适于大量的中小企业存在。但在企业规模发展以后就须不断投入大量资金进行技改，从而成为规模发展门槛较高的行业。由于印刷业订单加工的特性，所以大规模的产品积压几无可能出现，印刷业既无一夜暴富的神话，也鲜有一着不慎顷刻家徒四壁的传说，经营风险较低。（三）行业依附性强，资源依赖性大印刷业存在的意义是为整个社会经济和文化的发展进行配套，是加工制造业，其产业属性决定
19、了它的行业依附性。这种依附性限制了印刷业自身发展的规模和速度，也意味着印刷企业不可能拥有品牌意义上的产品，决定了印刷业对由品牌赋予的高附加值永远是一个奢望。同时，印刷产品市场日趋细化，细分市场在规模上的限制性决定了印刷企业的成长极限。印刷业的依附性还表现在其资源依赖性大，因为印刷用材料多为资源性耗材，这也可以说是印刷业发展的一大掣肘。（四）产业链条长，关联产业多现今的印刷业是一个多元化综合性产业，其服务范畴早已超出了传统印刷业的概念。印刷业涉及到了出版、造纸、板材、油墨、设备制造、物流等领域，同时也把印刷技术移植到其他生产领域中去，产品应用遍及各行各业，像出版业、广告业、信息业、轻工业、纺织业
20、、食品药品业、烟酒业等等，一个以印刷为主线的印刷产业链已经形成。（五）应用技术变革快、具有与时俱进的明显特征印刷技术为推动社会文明的发展做出了贡献，社会文明的进步反过来也为印刷技术的发展创造了必要条件。从毕昇发明活字印刷，到现代的电脑排版，完成了具有历史意义的由“热排”向“冷排”的转变，实现了由“铅与火”向“光与电”的迈进。印刷技术由原来的手工加机械，走向了与激光技术、计算机技术、网络技术、精密机械技术等多种现代科学技术相结合的高新技术，成为当代社会中最具活力的图文资讯处理及传播技术领域里一门综合应用技术。现代印刷已不再是一个传统的工业，而是一个完全意义上的高新科技行业。二、国内印刷业的发展现
21、状我国的四大发明，以印刷术对促进人类文明的贡献最大，影响也最为深远，孙中山先生视其为人类生活必需的要素之一，称“人类非此无由进步” 。我国改革开放以来，随着国民经济持续稳定地增长，国内印刷业也保持着良好的发展态势，呈现出一些新的特点。（一）概况我国现有印刷企业 10 余万家，从业人员 300 多万人，2006 年全国印刷工业总产值约达 4000 亿元，占我国 GDP 的 2%左右，印刷产业已经成为国民经济非常重要的一部分。尤其是近年来我国印刷产业呈高速增长趋势，2004 年增幅达 19.17%，2005 年为17.26%，2006 年为 16.97%，其发展速度高于我国国民经济的增长速度，我国
22、已跨入了印刷大国的行列，出现了一批具有相当规模和竞争实力的骨干印刷企业。其中，出版物印刷企业的发展规模与速度平稳上升，与我国出版量的上升基本持平；包装装潢印刷保持大幅增长，基本满足了为国民经济各行业发展配套的需要；其他印刷品印刷企业中，一部分企业由于自身的发展壮大转向出版物印刷或包装装潢印刷，也有一部分企业由于各种原因退出了印刷市场，初步显示出市场机制的调节作用；从事专项印刷业务的企业，增长幅度也在两位数，说明社会化、专业化分工的发展趋势日益显著。区域产业带进一步形成，现在已形成“珠三角” “长三角”和“环渤海”三个重要的综合印刷产业带。随着经济体制改革进一步深入，民营、外资印刷企业发展迅速，
23、非公有经济成份已占到近 80%。（二）管理体制和管理制度现状近年来,从国家新闻出版总署到各省、自治区、直辖市新闻出版局，先后将归属新闻出版行政部门的出版社、新华书店、印刷厂与其脱钩，使以往新闻出版、发行、印刷政企不分、政社不分、企事业不分的管理体制发生了历史性的变革。使国有印刷企业从计划经济和行业保护的环境中脱离出来，走向了市场，激发了广大印刷企业自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的主观能动性。在管理体制发生深刻变革的进程中，印刷行业的管理制度日趋完善。印刷业管理条例 、 印刷品承印管理规定 、 印刷业经营者资格条件的暂行规定以及设立外商投资印刷业的暂行规定等管理法规制度相继出台，特别是印
24、刷业管理条例第一次明确规定了国务院出版行政管理机构主管全国印刷业监督管理工作，改变了以往新闻出版行政管理部门管出版物印刷、轻工部门管包装装潢印刷、其他印刷品由工商公安部门监督管理的模式，避免了政出多门、管理分散、权责不明的情况。其次，上述规章制度经过多次修订比过去更加完善、科学，更加切合实际，更能有效促进我国印刷业健康、有序地发展。第二部分 进入“十一五”以来重庆印刷业发展状况 2006 年是“十一五”的开局之年，截止 2006 年 12 月 31 日，重庆市印刷企业 1436 家，复印、打印单位 1872 家，比上年分别下降 8.07%和 15.22%；从业人员 4.496 万人，较上年增长
25、 5.05%；总资产 64.28 亿元，年工业总产值 56.68 亿元，年销售收入 47.23 亿元，利润 3.18 亿元，这四项主要经济技术指标较之于“十五”末年的 2005 年，分别增长了 2.41%、34%、17.2%和 23.26%。可见，企业数量在减少，但产业规模在迅速增长，说明产业结构调整的作用开始显现。2009 年前三季度，全市印刷业完成工业总产值 76 亿元，销售收入 38 亿元，同比分别增长 28.49%和 15.15%，截至 9 月 30 日，印刷企业共有 1441 家，从业人员 4.6 万人。参照去年第四季度实现产值、销售的情况，预计 2009 年全年可实现工业总产值 1
26、06.88 亿元、销售收入 92.23 亿元 ，比上年分别增长 18%和 10.59%；总资产可达170 亿元以上（以上数据均包含复印、打印，为便于研究，下文中涉及“印刷业”或“印刷产业”如无特别说明，均不包含复印、打印） 。由此可看出进入“十一五”以来，重庆印刷行业的发展呈逐步上升之势（20062007 年增长情况见表 1） 。表 1 20062007 年重庆印刷业增长情况表项目 年度 2005 年 2006 年 2007 年（预计）工 业 总 产 值 40.4亿 元 54亿 元 ， 比 2005年 增 长 33.66%64.6亿 元 ， 比 2006年 增 长 19.63%销售收入 38亿
27、 元 46.1亿 元 ， 比2005年 增 长21.32%51.3亿 元 ， 比 2006年 增 长 11.28%一、2009 年重庆印刷产业在国内同业中的地位（一）在全国印刷业中的地位重庆的印刷企业数量约占全国的 1.4%，印刷产值约占全国印刷总产值的 1.42%。入围 2009 年度中国印刷企业 100 强的排行中没有重庆印刷企业的名字，但从目前掌握的情况来看，这种局面有望在2010 年发生改变，宏声印务携手中国印刷百强之首的劲嘉集团在渝投资 1 亿多元组建的宏劲印务公司今年投产，预计年产值逾 2 亿元；近期在渝投资开建的还有上海联合包装集团以及浙江景兴纸业分别投巨资组建的两个印刷包装项目
28、，预计年产值规模都分别在 2-3 亿元。上述这些即将投产的印刷企业在产值、资产规模等方面均可与今年上榜百强的部分企业比肩。我市今年已经引入并投产在望的印刷项目投资已接近 10 亿元，创下了重庆市印刷业有史以来的投资新高，已成为承接东部部分产业转入的最重要的西部省（市） ，俨然一方投资兴业的热土。重庆印刷业完全有望在未来的 5-10 年间发展成为西部最重要的综合性印刷产业带。（二）在西部印刷业中的地位从 2006 年的印刷工业总产值来看，重庆排在四川、陕西之后居西部省（自治区、直辖市）第三位；从各类印刷企业数量来看，列于云南、陕西、广西之后居第四位；从行业从业人数来看，排在陕西、四川、广西之后居
29、第四位。2007 年的状况不会有大的改变，由此可见，重庆距离成为西部印刷业高地还任重道远，惟有紧紧抓住当前的发展机遇优化产业结构、壮大产业规模，才可能实现这一目标。（三）在重庆文化产业中的地位2005 年，重庆市印刷产业增加值为 3.86 亿元，占全市文化产业增加值（66.66 亿元）的 5.79%；2006 年，重庆市印刷产业增加值为 6.83 亿元，占全市文化产业增加值（88.57 亿元）的7.71%。2009 年这一占比有可能进一步增长，足以见得印刷产业在我市文化产业中的地位日益重要。二、2007 年重庆市印刷产业结构、投资及人才状况（一）重庆印刷产业结构状况1.不同管理类别印刷企业数量
30、、资产、产值结构状况按照管理类别的不同，印刷企业分为四类，即出版物印刷企业，包装装潢印刷品印刷企业，排版、制版、装订专项企业和其他印刷品印刷企业。通过对截至 2007 年 11 月 30 日我市已有的印刷企业分类整理，可以得到图 1 和图 2。如图 1 所示，其他印刷品印刷企业在数量上排名第一，共 815 家，占 56.56%；包装装潢印刷企业 415 家，占 28.8%；专项印刷企业146 家，占 10.13%；出版物印刷企业 65 家，占 4.51%。从图 2 中可见，从资产规模和工业产值来看，包装装潢类印刷企业占比分别为51.79%和 56.2%，居绝对主导地位；专项印刷企业的资产投入和
31、产值都很小。虽然出版物印刷企业数量只占 4.51%，却占有印刷业31.67%的资产，并带来产业中 29.5%的产值，说明此类企业平均规模比较大，固定资产投入和产出均较大。其他印刷品印刷企业和专项印刷企业数量虽然占 56.56%和 10.13%，资产却只占 11.21%和5.33%,产值也只占 9.34%和 4.96%，平均资产只有 86.35 万元和229.19 万元，平均产值也只有 61.88 万元和 183.45 万元，平均人数分别只有不到 23 人和 25 人，说明这类企业规模均很小。由上列图表可见我市印刷业小规模、低水平的现状，产业结构优化是迄需解决的问题。 2.不同所有制类型企业数量、资产、产值结构状况本次统计分析将印刷企业的所有制类型分为两大类，即国有企业和非公有企业。从图 3 可以看出，目前印刷业企业数量分布中，近 9 成为非公有企业，国有企业只占一成多点。
