1、内部宣导资料 严禁对外使用,鑫利销售完全手册,炫坤营业区 2009年6月,内部宣导资料 严禁对外使用,一、鑫利产品定位 -着重谈少儿市场,内部宣导资料 严禁对外使用,世纪赢家再次激发少儿市场,业绩占比从08年11月的2.5%，239万,激增至目前的22.1%，3943万,增长16倍。 初始费用极低 客户利益最大化 市场上无同质产品 更能聚焦客户的需求 更个性化的交费与领取 少儿市场主力产品地位确定,内部宣导资料 严禁对外使用,做大少儿市场,万能精算框架下的问题 存量客户保额的制约 客户交费能力的制约 少儿万能与富贵之间的空白 弹性交费与强制储备的矛盾,内部宣导资料 严禁对外使用,如何实现少儿市
2、场全覆盖,内部宣导资料 严禁对外使用,鑫利 广谱型产品,内部宣导资料 严禁对外使用,鑫利80年均衡的利益释放 需求锁定不明显、但覆盖面广,内部宣导资料 严禁对外使用,广谱型产品特点（一）,客户适应面强 突破保额限制存量客户开发 老少统吃0至60岁 大小兼宜1份起售，上不封顶适合强制储备、中长期规划,内部宣导资料 严禁对外使用,广谱型产品特点（二）,业务适应面强 平台通用拜访、产说会、酒会 品质优良分红险 新老结合技术成熟，易安装 消化彻底增员有力保障 考核无忧老人维持良好工具 佣金优秀10年、22.0%；20年 35.0% 钻石易得12000*22%=2640,内部宣导资料 严禁对外使用,万能
3、已解决特定需求的 交费能力不足，但想获得长期医疗补充的 需求模糊，中低层面 高端层面，需要对资金进行转移或长期分配的。,广谱型鑫利的目标人群,内部宣导资料 严禁对外使用,二、鑫利竞赛方案 6月1日7月31日,内部宣导资料 严禁对外使用,方案时间：2009年6月1日2009年7月31日 方案对象：全体业务人员 方案内容：竞赛期间预收且最终承保鑫利产品，可获不同奖励 1、交费期10年以上且主险年缴保费在12000元（含）以上，每份保单获“金鑫点灯”纪念品一份； 2、交费期20年以上且主险年缴保费在 6000元（含）以上，每份保单获“银鑫点灯”纪念品一份； 3、交费期20年且主险年缴保费在 2500
4、元（含）以上，每份获三字经礼品套装 （三字经+光碟+包装袋）一份。 注：1）本方案中1、2项缴费方式为年缴，且奖品不兼得。承保截止至8月14日。,内部宣导资料 严禁对外使用,金鑫点灯,银鑫点灯,“金鑫”及“银鑫”计划书样稿,奖品样稿,古典台灯,古典烛台,内部宣导资料 严禁对外使用,三、鑫利实战销售,内部宣导资料 严禁对外使用,需求导入,鑫利三张图,内部宣导资料 严禁对外使用,孩子的成长不规划不行,鑫利三张图之剪刀图,要多少？,内部宣导资料 严禁对外使用,1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄
5、金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！,鑫利三张图,内部宣导资料 严禁对外使用,一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。,鑫利三张图之圆满人生图,创业保 障金,教育金,婚嫁金,养 老 金,内部宣导资料 严禁对外使用,每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一
6、定很圆满，陈先生您认同吗？,鑫利三张图,内部宣导资料 严禁对外使用,6810元/年，存20年,这每年6810元对您而言，放保险比储蓄更重要！,3,2,1,鑫利三张图之睿智的选择,4,责任保障金 12万元,教育金 4200元/2年,婚嫁金： 红利,养老金： 红利+ 生存金,内部宣导资料 严禁对外使用,1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元，您每年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天），连续存20年。 2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至少4200元的教育金支持，
7、在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！,鑫利三张图,内部宣导资料 严禁对外使用,产品导入,鑫利实战话术,内部宣导资料 严禁对外使用,注意几点：,良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事始终要先认同客户，然后阐述自己观点,内部宣导
8、资料 严禁对外使用,边写边说,话术：,0岁男孩，鑫利年缴6810元，存20年，基本保额6万,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,1、每年有1次分红2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定，但正是不确定才有了更高的分红空间举个例子：08年建议书是按3%预演的，可实际达到8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整,分红金,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200
9、，6岁时可以领4200，这样一直领取到80岁，还有满期金10万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金或者养老金,生存金,要点： 别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售； 直接告诉客户“花多少钱，买多少东西”,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,1、每年存了6810元，除了每年有分红报告单、生存金每2年一领取等权益，还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金，这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的 2、需要用钱时也可以用于贷款，直接
10、到柜面办理，10分钟就能搞定，周期有半年，能循环使用,现金帐户：,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,1、只要你存入首笔6810元，保障就于次日凌晨开始生效2、终身拥有疾病或意外的生命保障，而且没有等待期3、并且以18岁为分界线，18岁以下的发生风险，公司立即退还所交保费并给于2.5%的单利；18岁以上至80岁发生风险的，公司赔10万元。,生命保障：,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,1、你是否希望存期更短，收益更高呢？2、如果每年存12156元，存10年的话，总共交了121560元， 比20年缴的总共少交了14640元。但所有保障却不变，而分红收益到80岁时还增加了近10万，您觉得每年存12156元有压力吗？,关键话术：,内部宣导资料 严禁对外使用,内部宣导资料 严禁对外使用,新人基本功训练 过关练习 举一反三,
