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贷款案例分析.ppt

上传人:gnk289057 文档编号:8083616 上传时间:2019-06-07 格式:PPT 页数:17 大小:189KB
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资源描述

1、贷款案例分析,思考:,1、客户在哪? 2、我们的目标客户有哪些? 3、哪些客户我们不能做?,案例一,2014年4月29日,高某向我行申请10万元的个人保证贷款。经调查该客户信息如下: 借款人信息:高某,男,53岁,在东河区通顺小区居住,系大红门商户,在大红门有两个店铺,其中一个由其配偶经营,两个店铺均经营男装,且经营年限为7年。目前存货约有20万元,主要从北京、广州等地进货。高某现有22万元的经营性贷款(其中有15万元是2018年2月到期)。两个店铺的年租金分别为2.4万元和2万元,年销售额约为10万元。借款人贷款主要是给儿子娶媳妇用。,保证人信息:保证人胡某系土默特右旗沟门镇人,给私人搅拌站

2、开大车拉混凝土,月工资收入2000元,配偶没有工作。保证人在土默特右旗农村信用社有2万元的贷款 。 其他信息:通过打听其商铺邻居,借款人高某经常与邻居及客户发生争吵,买卖不是很好。,问: 1、该客户是不是我们的目标客户? 2、如果这是你的客户,你会给他贷款吗?,案例二,2015年2月2日,杨某、张某、乔某向我行客户经理分别申请20万元的农户联保贷款。主要信息如下:,借款人杨某:男,53岁,系土合气村民,在九原区居住,目前与配偶一起经营一个五金机电门市。该门市现有存货约为100万元。该门市已经营20年,销售情况良好,年纯收入约为20万元。借款人杨某名下有一套住房,且有银行贷款18万元。现向我行申

3、请贷款20万元用于进货。,借款人张某,男,38岁,系土合气村民,目前在东河区居住,也经营五金土产门市,经营年限为6年。该门市年收入约为20万元,现有银行贷款24万元,对外担保20万元。借款人名下有一套95平米的住房。现向我行申请20万元贷款。,借款人乔某,男,35岁。系东河区黄草洼村村民。目前在黄草洼居住。借款人在黄草洼村有一个超市(由其岳母经营),经营情况良好,超市年收入约为10万元。2013年在乔家金街开了一家KTV,据借款人说已投资近60万元,目前还准备继续改进装修。借款人乔某有11万元的银行贷款,对外担保10万元。现向我行申请贷款20万元,用于超市进货。,请问:这笔贷款可以做吗?,补充

4、: 1、这三位借款人是亲戚关系,其中,杨某、乔某的配偶和张某是亲姊妹关系。 2、客户经理决定给做该笔贷款,并让三位借款人提供资料。客户经理在审阅张某和乔某的资料中发现,这两个人提供的房产信息居然是同一套住房。但是张某还有一张和乔某签的房产转让协议,该住房已转让到张某名下。客户经理在详细询问之下,两人说了实话,该房原本是乔某的资产,后转让到张某名下。原因是:张某、乔某之前一直和杨某一起经营五金土产,生意还不错,但没经营几年,三人就产生矛盾。乔某就从五金土产门市撤出。2012年开始,乔某准备经营乔家金街的一个KTV,但因资金不够,故将自己的住房卖给了张某。,3、乔某的KTV生意一直不好,后张某、杨

5、某注资继续维持,主要由乔某经营。,请问:这笔贷款可以做吗?,案例三,借款人王某,男,33岁,在东河区某贸易广场经营一家彩印复印店,经营年限为5年。除了一些零散客户外,主要给某区政府的某个机关部门彩印、复印资料及合同等,每半年或年底结款。借款人王某名下只有一辆小型轿车,没有住房,一直和配偶在东河区租房子居住。借款人有13万元的银行贷款和10万元的担保贷款,征信良好。现向我行提出10万元个人保证贷款申请。,保证人信息:保证人辛某,男,42岁。目前与配偶一起在九原经营一家小型印刷店。主要给某区政府的某几个机关部门印刷资料、合同等。该印刷店经营年限为10年,已与该政府的这几个机关部门合作多年,每季度或半年结款,经营情况良好。年收入约为10万元。保证人现有10万元的银行贷款,无对外担保记录,征信良好。,如果这是你的客户,你会给他贷款吗?请给出建议。,谢谢!,

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