1、 深圳市润生生物科技有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2011 年-2013 年）编订时间：2011 年 5月 实施时间：2011 年 月 目 录一、规划总则二、公司概况三、企业战略环境分析四、企业总体战略规划五、战略实施六、战略控制深圳市润生生物科技有限公司20112013 年发展战略规划（初稿）【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在 PEST（
2、政治） ， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技） 分析和 SWOT优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses） 、机会（Opportunities） 、威胁（Threats） 分析的基础上，制定深圳市润生生物科技有限公司 20112013年三年发展战略规划。一、规划总则（一）规则编制背景深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司” ）隶属百草堂生物科技集团有限公司的附属机构，始创立于 2006年 6月，2011 年 5月经国家工商行政管理局深圳分局审核、批准正式成立。自 2008年到现在 5年时间的市场竞争洗礼，公司产品在
3、市场得到了众多消费者的了解和好评，同时，也得到了不少消费者对产品的认可。这标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。润生经过 5年的市场调查以及市场推广，现逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以润生公司发展战略为指导思想，以润生公司文化精粹为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，并通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意
4、度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限20112013年三年发展规划二、公司概况深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司” ）始创立于 2006年 6月，2011 年 5月经国家工商行政管理局深圳分局审核、批准正式成立。注册资金 100万元，主要经营绞股蓝（富硒养生茶系列、养生保健饮料系列、养生菜肴系列、养生保健酒系列、无毒香烟系列、养生减肥食品系列、降脂调压药品系列、美容化妆品系列）八大系列产品。自2006年到现在 5年时间的市场竞争洗礼，公司产品在市场得到了众多消费者的了解和好评，同时，也得到了不少消费者对产品的认可。公司坚持“诚信、高效
5、、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备高素质、经验丰富的专业销售人才，努力将润生打造成为国内外生命科学和生物技术行业的一流企业。3、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析A、市场分析 a. 保健品市场现状 1、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达 5万多家，品种 2万多种，全年保健品销售额超过 500亿元人民币。 、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
6、 、80的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中。这 20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。 、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。 、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。 、一对一营销、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。 b.保健品市场现状 绞股蓝保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其
7、他类保健产品相比，具有以下特点： 、国内外市场对绞股蓝的基本功能功效有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。 、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是绞股蓝保健品市场发展缓慢的主要原因。 、绞股蓝保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于绞股蓝产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发绞股蓝产品的企业为数不多。、绞股蓝产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。 综上分析，绞股蓝产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业
8、前景十分光明、市场商机巨大。 c.竞争产品 1、消费需求 绞股蓝在 日 本 被 称 为 “福 音 草 ”， 被 美 国 称 为 “绿 色 金 子 ”,在 新 加坡 、 马 来 西 亚 被 称 为 “健 美 女 神 ”、 “百 病 克 星 ”， 在 我 国 有 “东 方神 草 ”、 “南 方 人 参 ”等 诸 多 的 美 誉 。 民间称其为“神奇”的“不老长寿药草”，“星火计划”中将其列为“名贵中药材”之首位。2 002 年 3月 5 日 国 家 卫 生 部 将 其 列 入 保 健 品 名 单 。绞 股 蓝 具有有很高的药用价值：（ 1） 降 血 压 ， 降 血 脂 ， 降 血 糖 。 （ 2）
9、 抗 动 脉 硬 化 、 抑 制 血 栓 形 成 ， 治 疗 心 血 管 疾 病 。 （ 3） 安 神 养 性 ，延 缓 衰 老 ， 改 善 脑 力 活 动 ， 提 高 大 脑 机 能 。 （ 4） 活 化 人 体 正 常 细 胞 ，抑 制 肥 胖 、 健 脾 胃 、 解 疲 劳 ， 有 镇 静 ， 催 眠 、 抗 紧 张 作 用 ， 治 疗 偏 头 疼 。（ 5） 抗 癌 防 癌 ， 抑 制 杀 灭 癌 细 胞 。 增 强 人 体 血 液 中 淋 巴 细 胞 的 活 性 ，增 强 人 体 的 免 疫 功 能 。 （ 6） 消 除 激 素 类 药 物 的 毒 副 作 用 。 （ 7） 消炎 抗
10、 肠 、 胃 溃 疡 和 肿 疡 。绞 股 蓝 的 保 健 作 用 ： 健 肠 胃 增 进 消 化 吸 收 ： 服 绞 股 蓝 后 ， 肠 胃 蠕 动加 快 ， 食 欲 增 加 耐 饥 渴 的 时 间 长 ， 既 治 便 秘 又 治 便 溏 。 补 脑 安 神 ：对 大 脑 皮 层 兴 奋 和 抑 制 的 反 应 能 保 持 适 当 的 平 衡 ， 对 中 枢 神 经 有 双 向 调节 作 用 。 具 有 优 良 的 镇 痛 、 安 眠 、 抗 紧 张 的 功 效 。 护 心 保 脉 ： 在 降低 心 肌 壁 紧 张 、 缓 和 脑 血 管 及 外 周 血 管 阻 力 的 基 础 上 ， 能
11、增 强 心 脑 活 力 ，加 大 冠 状 动 脉 流 量 ， 缓 和 动 脉 硬 化 ， 促 使 整 体 循 环 更 加 旺 盛 而 流 畅 。 调 脂 减 肥 ： 实 验 证 明 ， 不 忌 食 肥 腻 而 服 绞 股 蓝 组 ， 与 忌 肉 不 服 绞 股 蓝组 ， 定 期 检 查 比 较 ， 体 内 胆 固 与 中 性 脂 肪 含 量 相 近 。 由 此 可 见 绞 股 蓝 对人 体 内 脂 肪 有 良 性 转 化 调 节 作 用 。 健 身 强 力 ： 服 绞 股 蓝 与 不 服 的 老鼠 比 较 ， 其 游 泳 时 间 约 长 31-57%， 而 体 力 恢 复 也 快 得 多 ，
12、人 服 绞 股 蓝后 ， 体 力 精 力 更 加 充 沛 ， 不 易 疲 劳 ， 即 使 疲 倦 了 也 易 于 恢 复 ， 从 而 工作 效 率 大 增 。 抗 过 敏 ： 人 体 某 部 分 机 能 虚 弱 ， 会 对 某 些 物 质 产 生 过敏 ， 而 形 成 支 气 管 喘 息 、 皮 肤 丘 疹 、 关 节 疼 痛 等 症 ， 绞 股 蓝 对 这 些 病 效果 颇 佳 。 抗 癌 ： 药 理 实 验 证 明 ， 绞 股 蓝 既 有 防 止 正 常 细 胞 癌 变 ， 又有 促 使 癌 细 胞 逐 渐 恢 复 正 常 的 功 效 ， 患 鼠 服 绞 股 蓝 组 与 不 服 组 相 比
13、 ， 癌瘤 减 轻 44.8%， 存 活 期 延 长 53.3%。 抗 衰 美 容 ： 通 过 人 体 细 胞 培 养 试验 表 明 ： 人 的 皮 肤 细 胞 和 胎 和 肺 细 胞 的 再 生 次 数 为 22 代 和 51 代 ， 而在 培 养 其 中 添 加 提 取 的 绞 股 蓝 皂 甙 ， 则 可 分 别 延 长 到 27 代 和 55 代 。由 此 证 实 绞 股 蓝 有 参 与 细 胞 复 活 的 显 著 作 用 。 常 饮 绞 股 蓝 的 人 能 加 强 血液 循 环 ， 促 进 新 陈 代 谢 有 规 律 地 进 行 ， 从 而 保 持 和 恢 复 皮 肤 的 健 美 。”
14、 2、目标市场 人口老龄化的来临，老年人是保健品消费的主要群体；亚健康人群 ；身患疾病的人群；注重养生保健的人群；商超；制药厂；食品厂；烟烟酒茶行；保健品店；批发；代理等等。 据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。 3、市场规模： 据不完全统计表明，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。d.市场机会分析 、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。2、绞股蓝的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
15、 3、绞股蓝产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。 4、目前市场上还没有主推或力推绞股蓝保健功能的保健品。 5、绞股蓝保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。 6、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。 综上分析，在近年内将绞股蓝产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。 e.行销阻力分析 多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：、保健产品种类繁多，蚕
16、食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC 市场的放开，这一现象更为加剧。 、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。 、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。 、我国加入 WTO后，美国、日本、 韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。 f. 应对市场威胁的办法 、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。这是重中之重。
17、、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。 、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。 、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。 、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。 、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。 、 着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。 B、产品定位 a. 定位的认识 、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务） 。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。 所以产品定位是所有定位的基础。 、产
18、品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。 、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。 b. 产品功能定位 产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。 、定位的依据 （1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明） 。 （2）市场现实需求很强烈的功能。 （3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。 、定位的策略 重点功能与多项功能相结合的策略。 、产品功能 （ 1） 降 血 压 ， 降 血 脂 ， 降 血 糖 。 （ 2） 抗 动 脉 硬 化 、 抑 制 血 栓 形 成 ， 治 疗 心 血 管 疾 病 。
