1、张总在员工大会上的发言稿各位员工：今天利用大家表决职工补充住房公积金实施方案、 帮困送温暖管理办法和集体合同的机会，向大家做个报告。按传统做法，应该先向大家报告 2010 年的工作成绩和不足，向大家阐明 2011 年的主要工作，再谈 点问题和想法。考虑到在民主评议会议和各部门工作研讨会中，前面两部分内容已向大家报告过了，为提高效率，不再累述，有关材料请运营部放在公司内网公布。今天主要跟大家交流涉及后续发展的一些看法和观点。我们要把宝华招标建设成为提供最佳体验服务和采购规范的标杆企业，即在第一阶段，到 2012 年要建设成为国内最好的招标机构，第二阶段（20132015 年）向采购管理咨询机构发
2、展，我们公司要成为国内招投标行业职业经理人和专业权威专家的摇篮。知易行难，如何将愿景目标成为现实，考验的是我们的执行力和行动方案的有效性。自 2006 年起，我们在规范化、专业化和信息化方面做了许多探索，在迈向市场化的最近两年实践中，初步形成了招标管理咨询、招标业务代理、招标 信息化平台建设三位一体的独特竞争优势，已取得了一些成绩，海尔 集团的成功拓展标志着我们的服务模式在优秀企业中的强劲生命力（400 亿元的模块化采购招标业务、招标管理咨询和网上招投标信息平台的建设全部交给我们实施，我提议我们鼓掌向为海尔项目作出过贡献的所有员工表示感谢！），之前拓展的中国盐业总公司、工信部等业务也是自下而上
3、推进成功的，实践说明我们的竞争力正在取得并将继续取得市场的认可。在 2011 年及后续的几年，类似的成果将会继续扩大。宝钢内的招标业务也将继续成长。正如何总在给我们周年庆的贺信中所言：“宝钢在成长、社会在 进步，招 标公司的发展道路越来越宽。未来之路有坎坷，但充满阳光。阳光产业，前程无量。 。”，随着业务的不断增长，我们在内部管理上就要跟不上业务的发展了，从现在开始要做什么？在坚持已有成功做法的基础上，我建议大家从如下几个方面进行思考：1、人人都是管理者我们是从事专业服务的，不是码头上的搬运工。我们中的专业员至少要做到招标服务的第二个层次，即进入采购流程，为客户定制前期策划、潜在投标人分析、招
4、标文件（包括技术标）编制、中标人后评估等专业服务方案。我们必须是“技术、商务 、法务”三结合的复合型人才。从根本上我们都是知识工作者。大家知道，知识工作者并不生产有形产品，如一卷钢材、一套设备、一幢大楼，我们生产的是知识、创意和信息，我们的劳动通过我们的招标策划方案、招标文件的编制等专业服务方案体现出来。管理大师彼得德 鲁克说过：“在现代组织中，如果一位工作者能够凭借其职位和知识，对该组织负有贡献的责任，因而能实质性地影响该组织的经营能力及达成的成果，那么他就是管理者。 ”他还说过：“ 一位知识工作者是不是管理者，我们不能以他有没有下属而定。 ”结合我们从事的招标业务 ，我 们要与投标人、采购
5、管理人员、 项目组人员、评委、招投 标监督人 员等各种类型的人打交道，在各个环节我们要组织和协调他们，以达到规范采购行为、促进项目竞争、找到性价比最优的供应商的目的。我们对招标项目的把控能力，直接影响到客户对我们提供的服务的价值的衡量；如果我们对自己提供的专业服务有一定信心，我们就不会采取在费率上打折的方式进行竞争，按照节约资金分享收益、分成收费的模式将得到大面积的推广，也更加体现我们的专业服务价值，也将提升我们公司经营业绩和公司品牌。所以，按照德鲁克的定义，从事招标业务的员工都是管理者。从事职能管理的员工自然是管理者，因为这些职位本身就要承担组织、协调等各种管理职能，这一点大家应该容易理解。
6、从事后台业务的员工，也要协调评标房间、评委使用的电脑等硬件设备，更要帮助投标人顺利投标，那个环节工作不到位，极有可能导致招标项目投标人少或竞争不充分，影响我们公司的业绩。从事后台业务的员工也是管理者。所以，我们在座的，人人都是管理者。既然是管理者，首先要进行自我管理。现实生活中，我们每一个人都会被自己的各种欲望驱使，让我们产生各种冲动，稍稍放松一下就会让自己在不知不觉中做一些事后会后悔的事。比如，是不是每次喝酒都会喝醉，能不能改掉吃饭高兴时吧唧吧唧响的毛病，能不能在会见客户或拜见政府官员前关注自己的头发是否整齐、着装是否得体（除周五外，其他都得穿工作服）等。管理好自己就是在生活中尽量不让自己失
7、控，尽量不发生冲动中的不理智行为。我把能不能管理好自己当成一个合格管理者的基本门槛。如果你能在一定的期限内控制自己的体重，改掉自己长期不能忍受的一些坏习惯等，那就具备合格的管理者的基本素质。其次还要有较强的抗压能力。任何一个人的工作、生活都会有压力，而从事管理工作的人压力会比其他职业的人更大一些，我们从事招标工作的同事对此应更加有此体会。事实上，施加压力是惯常的管理手段，任何层级的管理者每天都要应付来自上级、同事、客户等方面释放出的压力信号，层级越高压力越大，一个没有抗压能力的人几乎不可能顺利开展工作，更不能获得进一步发展的空间。第三要养成关注他人感受的习惯，对自己所处的任何一个环境都要保持适
8、度的敏感。管理的本质是以人为本，是要与人打交道的。而有爱心、喜 欢把注意力倾注在别人感受上的人更容易获得亲和力和人格魅力，更容易根据环境的变化调整自己的行为。而这些都是能够对周围人群施加影响的能力，最初的领导力就是这样产生的。人际交往和沟通的能力是从事管理工作必需的。良好的人际关系和沟通能力会让你处在一个友善的环境里，减少不必要的摩擦，从而能有效地增强你的影响力或融入团队的能力，在有需要时获得周围人群的支持。招标工作都是要通过团队的合力协作完成，良好的人际关系和沟通能力是团队合作的基础。老是跟客户发生冲突、吵架的同事需要经常对照客户导向、团队协同的价值观行为描述，并审视自己的心态是否平和。2、
9、人人都可以成立创业的单元我们要面向客户，实现由内生型向市场化的转型，不能只服务宝钢内部客户，自然要增加社会的服务对象；也不能只局限于钢铁行业，应该增加其他行业的客户。我们定位于冶金行业及其上下游，如在冶金行业，我们试图开拓出沙钢、莱钢、本 钢、湘 钢等钢铁企业，也要开发中金岭南、江西铜业等有色冶金客户。在家电行业，在服务好重点客户海尔的基础上，我们还要向美的、格力、格兰仕服务。在汽车产业，我们要扩大在奇瑞汽车的服务范围和服务深度，我们还将开发吉利、比亚迪等汽车用户。在装备制造业，除了服务陕鼓动力外，我们还将继续开发三一重工、中联重科等企业。既然要大发展，那么我们必须在组织上、人员上先有所准备。
10、今年，我 们可以为长远的发展从容地对未来进行投资，我们会将招聘工作常规化，实施长期招聘，储备一些我们拟拓展的专业领域的人才；我们会对营销和销售工作再做强化。我希望，在目前两个专业部门设置的基础上，尽早看到冶炼专业招标部、轧钢专业招标部、三电专业招标部、公 辅专业招标部的诞生，也更加希望看到家电行业招标部、汽车行业招标部、装备行业招标部的诞生，码头、电厂、煤化工等 专业都可以成为专业的招标业务单元。工程类招标也一样可以按专业分设独立的招标业务单元。问题是，我们从机构设置和人员准备及管理举措上准备了吗？2011 年，我们要改变过去组织与市场割裂、专业人员被动配合市场拓展、用户开发、个人听命于内部上
11、司而不去面对外部客户的局面。我们要将预算分解到三个单元，单元下的各个版块也要相应地分担部分指标。招投标本身就是一个公开、公正、公平的竞争机制，招 标提供多个平台，自然也要提供我们员工竞相成长的平台。我们要在宝华招标这个平台上，在为用户创造价值的同时，也体现自身的价值。我们不但要完成上级下达的指标，更要为自身发展、自我提拔争取更好的业绩。何总对多元产业的要求：“具 备独立生存和 发展的能力” 、“给自己一个成为世界一流的机会”，我们第一阶段的目标是成为国内第一，只有众多从 业的个人成为国内第一了，我们的公司才能成为国内第一。曾经在宝钢集团规划部工作过的一位同事跟我说：“你是将一项业务从一个人做成
12、了一个公司，而且在国内知名度日益提升。 ”此言有失偏 颇，或有以偏概全之嫌，但的确能说明问题，只要你胸怀大志，刻苦训练，坚持不懈，你终能得到很好的发展。阿里巴巴的口号是“平凡人干非凡事” ，十年磨一剑，成功了。我们在座的各位的天资是不会比阿里巴巴的创业团队差到哪儿去，只是我们没有他们刻苦和坚持而已。我希望各版块的组长切实负起责任，我们也会充分给予授权，希望你们尽快成长为独立的业务单元。随着业务的不断发展，业务单元可以随着市场的拓展、专业的细分设得更多，我们的每个员工都能找到自身发展的平台，都能为自己设计发展方向，不是成为业务单元的负责人、逐步发展成为招投标行业的职业经理人，就是成为招投标专业领
13、域的权威专家。3、要有所成就，就必须在使命感的驱动下“从一而终”凡是要创业的人，都要做好苦十年的准备。很多老话都来自前人经验和实践的总结， “十年磨一剑”的这一老话，放在招标这一专业服务上应不为过。来我们宝华招标工作的员工，我希望是把招标作为事业、一份崇高的事业来对待的，而不是把招标当做一份养家糊口的工作，因为通 过你的努力，你帮助客户和社会降低了交易成本，规范了采购行为， 发现了更合理的交易价格，净化了客户的采购环境和社会的交易环境，你为社会的进步不断作出贡献。有这样的使命感来宝华招标，你就会选择将招标进行到底，一辈子从事招标及与招标相关的工作。我们宝华招标的每一位员工一定要有这样的追求和梦
14、想，因为只有这样，你才不会被原来的同事和朋友不断地升官发财的表象所困扰，你才不会因为遇到一些困难和误解而灰心丧气，你才会做鸵鸟，把头扎进招标相关专业的沙堆里，潜心钻研业务。长此以往，厚积必然能薄发，终有一天，你会脱颖而出，你会在招标行业留下足迹，招标的史册上会记载你的贡献。若一个人在事业上没什么追求，今天看电影、明天卡拉 OK、后天去舞厅，表面上生活丰富多彩，实质是内心的迷茫和彷徨，长此以往，则很难在事业上有所作为，更谈不上有成就、有建树，成为国内第一更是奢谈。你只有认准一个专业和行业，从一而终，因为一辈子能做好一件事已经是相当不容易啦。只有首先充分利用好上班时间，工作闲暇时加强业务知识的学习
15、，也可与同事们多交流工作中的得失与体会，多多进行总结回顾，多思考工作中的改善提升空间，而不是上网看与工作不相关的信息或看其他报纸杂志；业余时间和节假日，你总会抽出一定的时间来充电，不是学习招标法律法规规章，就是学习招标物品所涉及的专业知识，或同行的最佳实践等等，为事业的发展做准备。冯仑说：“伟大是熬出来的。 ”我是这样认识的，也是这样准备的。相信大家也会、也能这样做。同事们，同志们，宝 钢在成长，社会在 发展，招 标公司的道路将越来越宽。时 代召唤专业、规范的招标服务， 时 不我待，只争朝夕。让我们一起行动起来，续写宝华招标的华丽篇章，为中国的招投标事业再立新功！谢谢大家，再祝大家新年一切都好！
