1、2010.07.18,龙湖长桥郡精品营销调研,项目概况,两条天然河流环绕包围,处于半岛位置；宽50米的杨柳河；宽10米的碾河；小区内水系密布，水岸线长达五公里；50%的别墅临水；80%别墅眺望牧马山脉。,社区内打造全景绿化，园林绿化覆盖超过70%,项目内植物不少于350种，平均100平方米地上不少于10株乔木，乔木数量大于3700株，整个小区的绿化覆盖大于70%。,1公里森林大道，以大树形成归家仪仗,进入项目大门后穿越约1公里长的森林大道，绵延弯曲，形成曲径通幽的感觉；森林大道两侧和中间种植大量高大树木（据现场销售人员介绍有接近6000株），形成归家仪仗，跟客户的感受即充满情调也不失气势。,以
2、长桥连接河岸，突出优越的自然景观优势,从进入项目到社区内部，布局多道具有英式风情的大小桥梁，进一步显现项目的欧式风情，同时通过桥与河的连接很好的突显出项目优越的自然资源优势。,5层垂直绿化，打造5重景观：第一层高7-8米，胸径20公分以上的大乔木；第二层高4-5米小乔木、大灌木；第三层高2-3米的灌木；第四层花卉、小灌木；第五层草坪、地被。,这种景观打造，已成为龙湖的标准配置，通过5层垂直绿化，打造超过绿化率指标的视觉效果。,打造5重垂直绿化,树种均全冠采购移植，对高度、胸径、冠幅等均严格统一要求；实行“一树一档”制度，即制定专用的表格，跟踪记录包括天气信息、大树起挖、种植过程、养护状态等多方
3、面信息。,树种全冠移植，“一树一档”管理,春夏秋冬四季景观打造，做到全年园林生机勃勃,春季 以桃、李、日本樱花、玉兰、三色茧、春鹃等彩系植物为主，创造七彩烂漫的愉悦；夏季 选择合观、山茶花、牡丹、紫薇、夏鹃、扶桑等开花植物，营造爽绿的凉意；秋季 采用桂花、美人蕉、石榴等结果植物，表现遍地金黄的收获；冬季 选择梅花、红瑞木等耐寒植物，予冬季傲霜怒放的红艳；,销售中心布置于临河位置，打造大面积河岸绿化体验区。,销售中心主景观正对杨柳河，让客户可深度体现其岸线资源；销售中心外围体现区种植大片绿化草坪，显得景观面很开阔；草坪全部为可不如式，增强了客户的互动性和参与性。,销售中心分为上下两层，呈长条型，
4、形态较为规则；红木、白墙、吊顶传递英伦氛围，尊贵感较强。,销售中心外观打造大气、厚重，尊贵感强。,销售中心内部布局图,沙盘,区域沙盘,项目沙盘,户型模型,进入销售中心通过一条长走廊，整体颜色打造为金黄色，郑重感与尊贵感向客户有效传递；吊灯、方柱、多格窗和木质框架等将英国皇室宫廷元素充分演绎。,销售中心打造英国宫廷风格，尊贵感凸显,后期作为小区会所会所面积：3000会所功能：壁球馆、室内外恒温游泳池、中西餐厅、健身房，乒乓球室,客户休息室打造游泳池作为娱乐设施；层高达9米；高窗采光充足，室内明亮；,配置室内恒温游泳池,建筑立面选取优秀石材，打造纯英伦建筑风格。,建筑师在英国当地取材，烧制砖瓦，制
5、作模型；项目建筑具有十分纯正的英伦元素，半木构式住宅以木柱和木横档作为构架加上尖顶和吊角屋檐等细节，充分演绎英伦风情。,地被中央打造石块小径，英式花园休闲气氛凸显；打造多处小型喷泉水景，带动整个园区灵动感；英伦风垂帘式休息厅，被树木包围，打造与自然亲近的感受。,样板间景观打造充分演绎英伦风格，营造与自然亲近的氛围,样板间打造欧式风情浓厚，装修奢华、尊贵。,欧式精致的布置尽显奢华，质地考究的窗户结合成都气候让房间内有足够采光。在窗户的设计上很有心思，站在二楼窗户边可以看到外面的来客，朝里也看以看到楼下用餐的情况。从室内的布局上看，张显主人唯我独尊！功能区划分的十分明显。有接待朋友的房间，有享天伦
6、之乐的房间，有餐厅，有下午茶室，有桌球室，有吧台，有家庭影院，有室内车库。三楼有儿童室，主人房，露台，一个绝对私密的空间。楼下设置大花园，里面种植着20-40多种花木，四季的都有。,负一层,影音室,吧台,吧台,斯诺克,亲子活动区,清洁区,一层,二层,主卧,花园,销售中心人员配置,销售人员共10名，男女比例为3：7；身高标准为男175以上；女165以上；保洁人员20名，着白色工作装，对素质要求较高，均为外招工作人员；保安人员20名，不同岗位着装相互区别，素质较高，敬礼等标准动作规范，普通话标准。,采用CRM系统进行客户管理,采用微软CRM4.0系统；对整个购买和售后的客户数据、房源数据进行管理；强化并改进公司的销售、营销和客户服务流程。每月龙湖客服部对客户做满意度调查，及时发现和解决客户问题。,利用系统的有效数据管理，与客户进行定期联络，工程跟踪信息反馈、生日祝福等等。,The end,
