1、展示型网络广告,什么是网络广告 只要是在互联网上发布的广告都属于网络广告,如自己企业网站中的广告、搜索引擎关键词广告、电子邮件广告、门户网站广告等等什么是展示型网络广告 发布在综合门户网站如新浪搜狐凤凰、行业门户网站如五金网建材网电动车网上的文字广告、图片广告、Flash广告、视频广告,我们称之为展示型网络广告http:/ http:/ http:/ http:/,展示型广告的常见形式,1.文字链接广告,2.横幅广告（BANNER） 大横幅（728*90） 又名“通栏” 小横幅（468*60） 小按钮（120*60）http:/ http:/ http:/,3.竖幅广告（摩天楼）http:/,
2、4.矩形广告http:/,5.对联广告 有的对联广告是静止的,有的对联广告在拉动滚动条时会跟着往下走,更能吸引人注意 http:/ http:/,6.翻盘广告 http:/ http:/,7.弹出广告 Pop-UP实例：http:/ Pop-Under实例：http:/弹出式广告由于对用户正常浏览信息和使用网络服务产生影响而导致用户的拒绝心理,但从效果来看,弹出广告的点击率却是最高的,Pop-Under不影响用户正常浏览网页,只是在用户关掉网页后发现该广告,所以效果要比Pop-Up更好。,8.视窗广告 http:/ http:/,10.跟随式广告 进度条走到哪就跟到哪,能吸引用户注意,可以关闭
3、 http:/ http:/,11.全屏广告 http:/ http:/,图片或Flash广告的内容是：广告语+产品图片多数广告点击后会从媒体网站链接到企业网站首页或产品页,但有些广告点击后依然链接到媒体网站中的某一页,这种不建议使用,广告应该把用户带到企业网站中,展示型广告的常见计费方式,1.按时间 按天、按周、按月、按年。代表：新浪网、五金网 按时间计费的缺点是：即便广告没有任何效果广告费也一分不少,不能体现出“按效果付费”,2.CPM cost per thousand impressions,千人印象费用,即广告所在的页面被访问一千次广告主应支付的费用,例如某广告的价格是10元/CPM
4、,当广告所在页面被访问1000次时广告主要支付10元广告费,页面被访问10000次要付100元广告费。代表：凤凰网CPM计费的缺点是：虽然广告所在页面被多次访问,但用户未必能看到页面中的广告更不用说是点击广告,尤其是广告位置非常靠下或广告尺寸非常小的时候,同样不能体现出“按效果付费”,3.CPC cost per click,每次点击费用,广告所在页面被访问不付费,只有广告被点击才付费,如1元/CPC,能够体现出“按效果付费”,4.CPA cost per action,按用户行为付费,这个行为是广告主预先设定好的,如注册会员、在线留言、在线购买等等,广告商会给广告主一段代码安插在企业网站的某
5、页面（如会员注册成功页面、留言成功页面、订购成功页面）以监测用户是否完成了企业预定的行为用户访问了广告所在页面不付费,用户点击广告来到企业网站的页面不付费,只有用户到达企业网站页面后并且完成了预定行为时,广告主才付费,如5元/CPA,能够体现出“按效果付费”,可以确保广告效果的计费方式是CPC和CPA,但并不是说按时间计费和按CPM计费的广告就一定没有效果,有时效果甚至会更好,只不过这种效果是无法保证的,比如某产品的广告市场价格大致为10元/CPM,2.0元/CPC,25元/CPA(此处action设定为在线购买)。某企业选择两家网站同时投放CPM广告,经过一个月后：,在媒体甲投放广告的后台数
6、据为：这个媒体的CPM广告就非常不划算,广告费几乎白花了在媒体乙投放广告的后台数据为：这个媒体的CPM广告就比较划算,折算成CPC价格为1元,折算成CPA价格为10元,从以上例子可以看出,投放广告时不要只投放在一家媒体网站,应该同时投放在两家甚至多家,经过一段时间后去对比各个网站媒体的广告效果,可以将广告价格都折算成CPC或CPA价格,看哪家媒体网站的广告投放的更有效率,淘汰效率低的保留效率高的。某企业选择两家网站同时投放CPC广告,经过一个月后：,在媒体甲投放广告的后台数据为：在媒体乙投放广告的后台数据为：结论：乙网站的投放效率远高于甲,舍弃甲保留乙,展示型广告怎样才能更受欢迎,互联网用户已
7、经越来越排斥广告,对于如何使广告更受欢迎给出几点建议： 1.选准投放网站 也就是广告发布媒体的用户是不是公司的潜在客户,你公司是做家居装潢的就不要把广告投放到游戏网站,你公司是生产玻璃的就不要把广告投放到旅游网站,因为到游戏网站的用户对游戏感兴趣,到旅游网站的用户对旅游感兴趣。如果公司是生产或经营“地板”的,可以将广告投放到：家居行业门户或论坛(1)搜索引擎中搜索“家居网”或“装修网”或“地板网”等等,找到相应的行业门户网站联系网站管理员投放广告 (2)搜索引擎中搜索“家居论坛”或“装修论坛”或“地板论坛”等等,找到相应的行业论坛联系管理员投放广告,2.选准投放版块 不管是到综合门户网站打广告
8、,还是到行业门户网站打广告,都尽量不要将广告投放到首页,价格高并且用户目的不明确,尽量选择相应的栏目版块去投放,并且是越细化越好,地板广告可以投放到网站的“家居”版块,甚至可以投到“家居”下的“地板”版块,3.选准投放文章 可以和网站管理员沟通看能否将广告投放到具体的“关于装修”甚至是“关于地板”的文章页面,读文章的用户往往会对相关产品更感兴趣,看广告或点击广告的可能性更大,4.广告应该更容易被发现 (1)广告面积 从广告大小来说面积越大越容易被发现,建议选择横幅广告、矩形广告、摩天楼广告,不建议选择文字链接广告和按钮广告 (2)广告位置 从广告所在位置来说应该是越靠上越容易被发现,第二屏或第
9、三屏以后的广告太靠下 (3)广告会不会动 会动的广告更能引起人的注意,不应选择静态图片或Flash广告,能够引起用户注意的广告有：弹出广告、跟随广告、全屏广告、会动的图片或Flash广告 (4)广告语 广告语应写在链接文字或图片或Flash中,如果是动态的图片或Flash可以一帧展示产品另一帧展示广告语,也可以把产品和广告语放到同一帧中,目前使用比较多的广告语有这么几种：,促销式：运动鞋全场3折,5天限量抢购 情感式：一个月,改变孩子命运的学习法 恐吓式：打呼噜可能导致猝死 行动呼吁：在广告语中出现诸如“点击这里”、“点此订购”、“点此立即购买”等等呼吁性的语言,不管是哪种广告语,都应极力突出
10、产品到底能给用户带来什么好处,对比以下几条广告语： 518加盟网,千万加盟项目任你选 518加盟网,成就你的百万梦想 518加盟网,三年让你赚到一百万绿盈减肥茶,2010年最新安全减肥产品 绿盈减肥茶,让你轻松月减20斤 绿盈减肥茶,让你轻松月减20斤,重塑你的迷人身材北大青鸟,中国最大的软件教育培训基地 北大青鸟,在这里毕业后你就是月薪过万的IT人才即便你的广告设计的再大再漂亮,广告语设计的再吸引人,没有此类产品需求的用户也不会去关注,广告只要能吸引有产品需求用户的眼球即可,关于展示型广告的一些想法,1.展示型广告点击率低为何广告主还愿意花钱投放 目前网络广告的平均点击率不足1%,因此网络广
11、告的价值受到质疑但一些网络咨询机构纷纷发表研究报告,并对网络广告的效果给予充分肯定。这些研究结果的共同特点在于,应该关注网络广告点击之外的效果,得出了几乎相同的结论：用户虽然没有点击广告,但却可能看到了广告,这样对品牌价值和销售促进仍然有效果有研究认为,广告主发布横幅广告的主要目的在于企业品牌展示,而对于直接的回应指标的关注程度在降低,这也就是为什么许多广告主不顾点击率低的现实而仍然选择网络广告的原因,2.广告要常年投放还是应在某时间段内集中投放 有些产品是有季节性的,应该在合适的时间去投放或加大力度投放广告：儿童服装应在六一节前集中投放或加大力度投放 旅游服务应在五一或十一之前集中或加大力度投放 电风扇最好不要在秋冬两季投放广告,而是夏天 羽绒服最好不要在春夏两季投放,而是冬天,3.什么是文章植入广告 广告可以植入到小品中、电视剧中、电影中、游戏中,同样可以植入到文章中,这些广告都是“隐性广告” http:/ http:/ 等待的时候：公交车站点灯箱广告 火车站候车室广告 电梯门前的电视广告 视频缓冲时广告 发邮件上传附件时的广告,
