1、最赤裸裸的地域歧视,我要开讲了,阿里巴巴,揭秘世界电商到底哪家强？,王恩玮 20140199,二零一四年 十一月,壹. 阿里巴巴集团概况贰. 阿里巴巴的大数据叁. 阿里巴巴的业务范畴肆. 阿里巴巴的商业帝国版图伍. 阿里巴巴的发展历程陆. 阿里巴巴的融资之路柒. 阿里巴巴的情怀捌. 阿里巴巴的财务及运营数据玖. 阿里巴巴为何如此强大,目录,阿里巴巴集团概况,阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年积极开拓无线应用、手机操作系统和互
2、联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。其经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售批发贸易、云计算服务等。集团的子公司及关系公司有阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、一淘网、阿里云计算及支付宝。旗下淘宝网和天猫在2012,2013销售额超万亿人民币，超过亚马逊公司和eBay之和。英国经济学人杂志称其为“世界上最伟大的集市”。,经营多个领先的网上及移动平台，业务覆盖零售和批发贸易及云计算等。向消费者、商家及其他参与者提供技术和服务，让他们可在我们的生态系统里进行商贸活动。,根据IDC按2013年商品交易额的统计是全球最大的网上及
3、移动商务企业,正在透过互联网改变中国的商务模式，克服中国地带辽阔、人口众多且分散、实体零售业相对落后的挑战,帮助小企业成长和创造就业机会的小企业捍卫者,通过分析商贸数据洞悉消费者行为，以更好地服务客户及创造更多增长机会的消费市场专家,经得起时间的考验、具远大愿景并对客户、员工和股东具忠诚承诺的一家企业,阿里控制的中国电商市场份额,阿里与同行交易比对,全球主要互联网净利润,移动电商的领导者,阿里巴巴的大数据,阿里巴巴的业务范畴,淘宝网中国最大的网上购物平台（根据艾瑞咨询基于2013年商品交易额的统计）淘宝网（）创立于2003年5月，是注重多元化选择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物平台。淘宝
4、网展示数以亿计的产品与服务信息，为消费者提供多个种类的产品和服务。根据艾瑞咨询的统计，以2013年的商品交易额（GMV）计算，淘宝网是中国最大的网上购物平台。此外，根据艾瑞咨询基于移动月度活跃用户数（MAU）的统计，由2012年8月至2014年7月（目前最新资料），手机淘宝是中国最受欢迎的移动商务手机客户端。,天猫中国最大的为品牌及零售商而设的第三方平台天猫（）创立于2008年4月，致力为日益成熟的中国消费者提供选购顶级品牌产品的优质网购体验。至今，多个国际和中国本地品牌及零售商已在天猫上开设店铺。根据艾瑞咨询的统计，以2013年的商品交易额（GMV）计算，天猫是中国最大的品牌及零售平台。,聚
5、划算中国最受欢迎的团购网站聚划算（）于2010年3月推出，根据艾瑞咨询基于2013年月度活跃用户数（MAU）的统计，是中国最受欢迎的团购网站。聚划算主要通过限时促销活动，结合众多消费者的需求，以优惠的价格提供优质的商品。,全球速卖通全球消费者零售市场全球速卖通（）创立于2010年4月，是为全球消费者而设的零售市场，其用户主要来自俄罗斯、巴西和美国。世界各地的消费者可以通过全球速卖通，直接以批发价从中国批发商和制造商购买多种不同的产品。,阿里巴巴国际交易市场领先的全球批发贸易平台阿里巴巴国际交易市场（）是阿里巴巴集团最先创立的业务，目前是领先的跨界批发贸易平台，服务全球数以百万计的买家和供应商。
6、小企业可以通过阿里巴巴国际交易市场，将产品销售到其他国家。阿里巴巴国际交易市场上的卖家一般是来自中国以及印度、巴基斯坦、美国和泰国等其他生产国的制造商和分销商。,1688中国领先的网上批发市场1688（；前称“阿里巴巴中国交易市场”）创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道。,阿里妈妈领先的网上营销技术平台阿里妈妈（）创立于2007年11月，是为阿里巴巴集团旗下交易市场的卖家提供PC及移动营销服务的网上营销技术平台。此外，阿里妈妈也通过淘宝联盟，向该些卖家提供同类型而又适用于第三方网站的营销服务。,阿里云计
7、算云计算与数据管理平台开发商阿里云计算（）创立于2009年9月，致力开发具有高度可扩展性的云计算与数据管理平台。阿里云计算提供一整套云计算服务，以支持阿里巴巴集团网上及移动商业生态系统的参与者，当中包括卖家及其他第三方客户和企业。,支付宝中国最大的第三方网上支付服务供应商（根据艾瑞咨询基于网络支付总额的统计）支付宝（）创立于2004年12月，是阿里巴巴集团的商业生态系统的重要参与者，主要为个人及企业用户提供方便快捷、安全可靠的网上及移动支付和收款服务。支付宝为阿里巴巴集团旗下平台所产生的交易以及面向中国境内第三方的交易，提供支付及或担保交易服务。此外，支付宝是淘宝网及天猫的买家和卖家的主要结算
8、方式。根据艾瑞咨询基于网络支付总额的统计，支付宝是中国最大的第三方网上支付服务供应商。支付宝为阿里巴巴集团的关联公司，现通过合约安排向阿里巴巴集团旗下平台提供支付及或担保交易服务。,中国智能物流骨干网物流信息平台运营商中国智能物流骨干网（或称“浙江菜鸟供应链管理有限公司”）是阿里巴巴集团的一家关联公司的全资子公司，致力于满足现在及未来中国网上和移动商务业在物流方面的需求。中国智能物流骨干网经营的物流信息平台，一方面为买家及卖家提供实时信息，另一方面向物流服务供应商提供有助其改善服务效率和效益的信息。,阿里巴巴的商业帝国版图,阿里巴巴动物园,阿里数学课,阿里巴巴的衣食住行,阿里巴巴大家庭,阿里的
9、收购之路,2005年8月，中国雅虎由阿里巴巴集团全资收购2013年1月，收购虾米网（音乐网站），为数字音乐布局。2013年2月，与中国平安保险、腾讯共同创立众安在线财产保险公司，占股19.9%，为移动互联网金融保险布局。2013年4月，收购友盟（移动互联网数据），交易价格约为8000万美元。增加移动互联网的数据和分析。2013年4月，入股新浪微博，以5.86亿美元买入新浪微博18%股份,并在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。2013年4月，投资快的打车（打车软件），为线下生活服务布局。（暂时不知道怎么说。，快的后来收购了大黄蜂）2013年5月，入股高德（地图软件），
10、以2.94亿美元换取28%的股份（并在2014年以11亿美元完全收购）。增加数据量+地图+用户资源。,2013年5月，组建菜鸟网络，对物流基础设施进行建设。2013年7月，宣布投资穷游网（旅游网站），布局O2O和大数据。2013年8月，宣布投资uc。2013年8月，领投ShopRunne7500万美元。（国外网购配送服务）2013年10月，领投Quixey领投5000万美元。（移动数据分析）2013年12月，宣布投资海尔旗下的日日顺（物流），为物流基础继续打下基础。2014年1月，领投1stdibs（国外奢侈品网站）1500万美元投资2014年1月，联手云峰基金投资中信21世纪1.7亿美元，拓
11、展互联网医疗（药品信息数据）,2014年3月，以2亿美元入股Tango，为移动通讯布局。2014年3月，领投vipabc（最大的英语学习平台)1亿元投资（阿里巴巴、淡马锡和启明创投）2014年3月，宣布投资文化中国（京华时报，费加罗FIGARO等报纸杂志，金鼎影视、中联华盟、丁晟影视工作室影视投资。唐图科技公司手游业务），以62.44亿港币，获得60%股份。3月31日，阿里巴巴集团宣布53.7亿港元战略投资银泰商业集团2014年4月8日，市场对马云收购恒生电子2014年6月5日 阿里以12亿美元入股广州恒大足球俱乐部,阿里巴巴的发展历程,早期的阿里巴巴团队于马云公寓内工作,阿里巴巴首次举行记者
12、会，正式发布网站,1999,以马云为首的18人在马云位于杭州市的公寓内创立阿里巴巴集团；集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年，阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）10月份，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。,2000,马云与软银首席执行官孙正义,首届西湖论剑,1月阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元9月阿里巴巴集团举办首届西湖论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题,2001,阿里巴巴集团订立其使命及企业价值观,天下没有难做的生意,内部员工培训,客户第一客户是衣食父母,团队合作共享共担，平凡人做非凡事,拥抱变化迎
13、接变化，勇于创新,诚信诚实正直，言行坦荡,激情乐观向上，永不言弃,敬业专业执着，精益求精,2002,管理层与员工庆祝公司跨越首个财务里程碑,阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入,2003,马云鼓励阿里人众志成城，抗击非典,购物网站淘宝网于马云公寓内创立,5月阿里巴巴集团于非典型性肺炎爆发、所有员工接受隔离期间照常运作5月10日购物网站淘宝网于马云公寓内创立,2004,阿里巴巴五周年庆典,首届网商大会,2月阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8,200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资6月阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首届十大网商颁奖典礼7月淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语
14、音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺12月现时为阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支 付平台支付宝推出,2005,阿里巴巴集团与雅虎达成战略合作,8月阿里巴巴集团与雅虎达成战略合作10月阿里巴巴集团接管中国雅虎，同时得到雅虎的10亿美元投资，成为当时中国互联网最大的并购案,2006,淘宝大学网站,密切联系银行,7月淘宝大学课程推出，向买家和卖家提供电子商务培训及教育和工行，建行，农行等银行密切合作，提供安全便捷的购物体验,2007,阿里巴巴网络有限公司于香港上市,阿里妈妈创始团队,11月阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市11月阿里巴巴集团成立网上营销技术平台阿里妈妈,2008,淘宝商城
15、成立庆祝会,4月淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城（现称“天猫”）9月阿里巴巴集团研发院成立,2009,阿里巴巴集团十周年庆典,9月阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算9月阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网,2010,天猫启动独立域名,手机淘宝上线,3月阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”淘宝网推出团购网站聚划算4月阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口商直接与全球消费者接触和交易5月阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会关注环境问题并支持保育活动7月阿里巴巴集团推出合伙人制度，以保存其使命、愿景及价值观阿里巴巴收
16、购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva8月手机淘宝客户端推出11月阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通,2011,聚划算首页,天猫首页,6月淘宝商城（现称“天猫”）从淘宝网分拆，成为独立平台10月聚划算从淘宝网分拆，成为独立平台,2012,回购雅虎股份,9月阿里巴巴集团完成对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系阿里巴巴集团宣布，以63亿美金现金及价值8亿美金的阿里巴巴集团优先股，回购雅虎手中持有阿里巴巴集团股份的50%。同时，阿里巴巴集团将一次性支付雅虎技术和知识产权许可费5.5亿美元现金。在未来公司上市时，阿里巴巴集团有权优先购买雅虎剩余持有股份
17、的50%。交易完成后的阿里巴巴集团董事会，软银和雅虎的投票权之和将降至50%以下。同时作为交易的一部分，雅虎将放弃委任第二名董事会成员的权力，同时也放弃了一系列对阿里巴巴集团战略和经营决策相关的否决权。阿里巴巴集团董事会将维持2：1：1（阿里巴巴集团、雅虎、软银）的比例。这意味着马云重新拿回阿里集团控股权。,2013,阿里巴巴10周年庆典,陆兆禧接任阿里巴巴集团首席执行官,7月阿里巴巴集团发布阿里智能TV操作系统8月阿里巴巴集团园区迁往杭州市西溪9月阿里巴巴集团正式推出社交网络手机客户端来往,2014,阿里8名生态代表敲响纽交所开市钟,2014年9月9日，阿里巴巴集团正式开始上市前的路演，与投
18、资者沟通并推介股票。超过700位投资者参加了路演，马云在路演当中做了演讲并回答了投资者的问题。 2014年9月19日晚，阿里巴巴登陆纽交所，证券代码为“BABA”，价格确定为每股68美元。这项交易成为全球范围内规模最大的IPO交易之一。12 此次阿里巴巴上市受热捧，招股价区间由最初的60至66美元提高到66至68美元，并最终在68美元的上限定价，融资218亿美元.,其股票当天开盘价为92.7美元，较发行价大涨3632%。 2014年10月29日，开盘的阿里巴巴股价盘中首次突破100美元，创上市以来历史新高，最终该股收报99.68美元，较上个交易日上涨约2%。按收盘价计算，阿里目前市值为2457
19、亿美元，直逼全球零售业霸主沃尔玛的2468亿美元。 2014年11月4日晚，阿里巴巴集团公布的上市以来首份季度财报显示，2014年第三季度，阿里巴巴收入达到168.29亿元人民币，同比增长53.7%；核心业务运营利润达84.93亿元人民币；调整后的净利润为68.08亿元人民币。经调整摊薄后每股盈利为2.79元人民币。,阿里巴巴上市,阿里巴巴的融资之路,在蔡崇信的牵线下，由高盛牵头，联合蔡的原东家Investor AB公司以及新加坡政府科技发展基金等VC，共同向阿里巴巴投资500万美元,阿里巴巴第一次融资,阿里巴巴第二次融资,2000年1月，软银联合富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF
20、等6家机构，共同向阿里巴巴投资2500万美元，领投的软银自己砸下了2000万美元,阿里巴巴第三次融资,2003年下半年，阿里巴巴再次获得软银联合富达投资、寰慧投资和TDF合计8200万美元的投资。此次融资的背景是，eBay收购易趣网登陆中国本土，并控制了C2C市场80%的份额，对阿里形成大兵压境之势，为了应对eBay，阿里以攻为守推出淘宝网。8200万美元的融资中，软银的6000万美元便是单独注资给淘宝网的，而且它成了淘宝的大股东,雅虎对阿里巴巴10亿美元的战略投资,交易一：雅虎以3.6亿美元的代价，收购软银所持有的全部淘宝股权;交易二：软银将套现淘宝股权所得的3.6亿美元中，拿出其中一半用于
21、接手阿里巴巴前三轮投资人所转让的2770万股阿里巴巴股票;交易三：雅虎以3.9亿美元的代价，收购阿里巴巴前三轮投资人(除软银外)所持有的剩余6000万股阿里巴巴股票;交易四：雅虎以2.5亿美元现金+从软银手上购得的淘宝股权+雅虎中国的全部资产，换取阿里巴巴集团向雅虎增发2.016亿股股票。这四笔交易完成之后，阿里集团形成了三足鼎立的股东构成，雅虎持股40%，马云团队持股31%，软银持股29%。这意味着：其一，阿里巴巴除软银之外的前三轮投资人彻底套现退出他们当初投入的总成本是3200万美元，退出时获得5.7亿美元，17.8倍回报;其二，软银也获得部分套现(软银此前给阿里巴巴与淘宝的总投入是800
22、0万美元，如今不仅套现1.8亿美元，而且还继续持有阿里集团29%的股权);其三，雅虎支付的10亿美元，实际只有2.5亿美元进入了阿里的口袋，其余部分则都被阿里的前几轮投资人套现瓜分掉了。,上市前后股权变动,阿里巴巴的情怀,阿里巴巴的集团文化关乎维护小企业利益,经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者，都享有成长或获益的机会。,业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。无论公司成长到哪个阶段，强大的共同价值观都可以让我们维持一贯的企业文化以及我们的公司的凝聚力。,客户第一客户是衣食父母,团队合作共享共担，平
23、凡人做非凡事,拥抱变化迎接变化，勇于创新,诚信诚实正直，言行坦荡,激情乐观向上，永不言弃,敬业专业执着，精益求精,阿里巴巴的价值观,阿里巴巴的愿望,旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。相会在阿里巴巴：我们每天促进数以百万计的商业和社交互动，包括用户和用户之间、消费者和商家之间以及企业和企业之间的互动。工作在阿里巴巴：我们向客户提供商业基础设施和数据技术，让他们建立业务、创造价值，并与我们的其他生态系统参与者共享成果。生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为我们客户日常生活的重要部份。102年：阿里巴巴集团创立于1999年，持
24、续发展最少102年就意味着横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。,建造未来商业的基础设施,阿里巴巴的财务及运营数据,年度数据,季度数据,移动业务收入（人民币百万）,阿里巴巴为何如此强大？,1.中国巨大的商务机会阿里巴巴集团的业务受益于中国消费者不断上升的购买力。中国的实际消费额占国民生产总值的比例，相比其他国家如美国还是较低。消费增长将会推动网上和移动商务增长。中国的网购渗透率还相对较低。中国拥有全球最多的上网人口，但只有不到一半的中国网民曾经在网上购物。,巨大的电商商机,多种因素促成中国电商成长,2.规模和市场领先地位根据
25、IDC按2013年商品交易额的统计，阿里巴巴是全球最大的网上及移动商务企业。阿里巴巴的商品交易额明显比其他电子商务企业的为高。事实已证明可以把业务拓展至可观的规模，并从中取得捕捉市场机遇的竞争优势。,3.荙勃的交易市场、平台和生态系统交易市场庞大的规模及多样性，吸引了不少的买家和卖家。此外，不少卖家和第三方服务供货商都在这个生态系统里创建业务，投资在阿里巴巴的持续增长和成功上。阿里巴巴的生态系统覆盖上亿计的买家、卖家、服务商及其他合作伙伴，所形成的网络效应日益增长。,4.不容置疑的移动商务领导地位根据艾瑞咨询的统计，在2014年6月结束的季度，全中国的移动零售商品交易额当中有逾86%都是通过我
26、们的交易市场产生。根据艾瑞咨询基于移动月度活跃用户数（MAU）的统计，自2012年8月以来，手机淘宝一直是中国最受欢迎的移动商务手机客户端。,5.清晰的增长战略增加交易市场活跃买家数，并提升现有买家的网上消费水平。发展和推广更多产品及服务，增加产品类目及服务种类。扩大移动业务的领导地位，令移动服务成为我们客户日常生活的中心。在更大基础上，帮助我们平台上的卖家成功。提升数据和云计算服务的能力。发展跨境商务机会。,6.优秀的管理团队及深厚的企业文化我们管理团队拥有从零开始创建大型企业的实际经验。在合伙人制度下，公司会维持深厚的协作文化。我们的员工清楚了解公司的使命、长远目标和价值观，这种阿里巴巴文化是我们成功的关键。,7.强劲的收入增长、盈利能力及现金流从历年数据看到，阿里巴巴的交易市场的商品交易额持续强劲增长。阿里巴巴由于采用交易市场业务模式，没有任何库存成本。阿里巴巴轻资产的业务模式产生强劲的现金流。,阿里巴巴的盈利模式,阿里巴巴商业模式的主要成本优势,你们还想听吗？还想听我再叨叨会。,要不就看段视频吧。,http:/v.pps.tv/play_3IWWJ6.html?wok=XAL25M,谢谢各位。,
