1、用系统打造万人团队,1995年加盟中国人寿杭州市分公司浙江保险行业优秀寿险营销员浙江国寿亚洲博鳌营销组织发展论坛连续三届主席；浙江财经大学客座教授中国狮子会理事“红色行动” 主席中国人寿“事业忠诚奖”；总公司金质奖章获得者目前团队人力1728人，2016年末团队目标3800人,讲师简介,鸿盛理财中心2015年9月20日架构图,今年截至目前总业绩7764万,新上岗1402人,我的“才团”,今年上半年管理收入250.3万,“才团”增员结构及动态分布,5,我的“才路”,6,我的“才绩”,聘才文化深入人心,搭架构根据自身情况规划团队规模与晋升职级，团队组织架构目标了然于胸。,聚将才依循团队架构，确认准
2、主管轮廓，通过规划面谈，放大晋升格局，搭建团队发展的基石。,选将聚才批量增员批量育成,从百人团队到千人团队的秘诀,批量增员的奥秘,我的聘才计划六部曲,我的寻才路,我的聘才来源是什么？（现聘才人员共651人）,其他保险公司聘才之成功案例,任经理（2011年加盟中国人寿多年保险销售从业经历加盟国寿前团队24人团队发展遇到瓶颈，管理收入很难突破,截止2015年7月底团队人力：220人架构重新整合团队突破式成长，新生主管批量育成,13,寻才之道：步骤之一了解基本法,要非常熟悉其他公司的基本法本人连续三个月达成：FYC3000，两件长险架构：1+7团队出勤率：75%以上团队至少3人达成：FYC3000，
3、两件长险,每月1号：团队举绩率50%18号：达成65%25号：实现70%提倡团队新人自买件团队伙伴不转正不能增员,晋升主管难,做主管更难,14,寻才之道：总结基本法,其他保险公司危机分析晋升难客户经营投入大,利润薄不是团队中的所有人都可以增员增员对象的年龄和配额限制二代总监无利益，务必做大直辖组，发展受限对活动量的要求很高,中国人寿发展分析发展不受限轻松快乐做保险,寻才之道：步骤之二收集大量名单,寻找,寻才之道：步骤之三攻心战,面谈：谈什么,收割平台之育成系统,收割机：批量收割,寻才之道：步骤之四来国寿双丰收,异议处理,雄厚的公司品牌实力独一无二的产品浓厚的精英氛围,快速的晋升方式丰厚的资源平
4、台做大做强的基本法,寻才之道：步骤之五借力使力不费力,深度吸引,寻才之道：步骤之六做国寿企业家,促成,P2P金融之才,康经理2014年9月入司团队引进170人目前团队人力：381人原P2P金融公司团队长深谙团队经营之道,22,寻才之道：步骤之一了解P2P金融,P2P金融，又叫P2P信贷 : 个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。没有立法，没有监管,危机分析企业规模小，风险大员工签署劳动合同，有连
5、带责任，且成长空间小；没有系统的培训老板会拖欠工资，没有归属感,创业有保障央企重归属,寻才之道：步骤之二大量收集名单,寻找,寻才之道：步骤之三行业对比,面谈：谈什么,了解行业现状,三讲：讲行业讲公司讲收入,寻才之道：步骤之四福利保障,异议处理,险企保障更健全；福利提升有空间,收入不封顶；销售盈利最大化,深度吸引,寻才之道：步骤之五险商生意经,基本法吸引：用基本法为其规划各层级利益以及晋升的利益演示。收入单吸引：更具冲击力的收入清单更能够刺激每一个创业者的心灵。合伙人概念：这一群体，合伙创业的思维比较固化，团队观念强，适当植入寿险合伙人的概念，进行活动经营和平台操作的引导，更会被其所接受。,寻才
6、之道：步骤之六做国寿企业家,促成,运作模式 业务、增员平台的流程和要点介绍盈利模型产能复制，组织发展,传统销售之才,吕经理2014年6月入司目前团队：63人曾经是房产中介公司的一名团队长年轻、有想法,29,寻才之道：步骤之一知己知彼,危机分析受政策影响大（国家调控、限牌）政府扶持力度小所销售的产品重复购买率低同行竞争趋于白热化销售场所固定，缺乏销售平台化运作，单兵作战，效率低下,行业大发展平台促收益,寻才之道：步骤之二收集大量名单,寻找,寻才之道：步骤之三行业之比较,面谈：谈什么,了解行业现状,三讲：讲行业讲公司讲收入,寻才之道：步骤之四答疑解惑,异议处理,获客、养客平台以及收割机的搭建,公司
7、多年营销积累，拥有大量的优质客户资源,深度吸引,寻才之道：步骤之五行业系统介绍,行业前景：保险行业是国家的基础民生工程，政府大力扶持，行业前景较为广阔。创业平台：到保险行业来更能够激发一个人的创业理想，到国寿来借助平台自己当企业家，可以看成是一次难得的自我挑战。培训育成体系：这里有完备的培训体系，能够使你从无到有，创业无忧。,寻才之道：步骤之六做国寿企业家,报酬体系,促成,收割平台,企业主之才,高总外贸公司董事长公司员工100多人公司已呈现正常、固化运作。,37,寻才之道：步骤之一了解行业,危机分析经营成本高，扩大规模不易受到电商的冲击劳动力成本高,0成本0门槛0风险,寻才之道：步骤之二大量收
8、集名单,寻找,寻才之道：步骤之三行业比较,面谈（谈什么）：了解行业状况交朋友深入了解,寻才之道：步骤之四深度分析,异议处理,专业的理论分析与未来规划,追求利润最大化,深度吸引,寻才之道：步骤之五生意经,寻才之道：步骤之六做国寿企业家,利用基本法搭建组织功能架构,促成,快速启动运营模式,43,选才之道,1、保险销售： 团队长（非总监 部经理，主任为佳）；内勤人员（受团队欢迎 队伍整体平移）2、P2P金融： 团队长，营销总监（有团队理念，熟悉营销 模式）3、传统销售： 店长，销售经理（懂销售流程，有客户资源）4、企业主： 中小规模企业主（有企图心，有经营理念和思路，有赚钱欲望）,44,育才之道（1
9、/3）,育才之道（2/3）,46,育才之道（3/3）,韩氏收割机原理图解,交往（获客）,交情（养客）,交易（收割）,大量的，各种方式的，各种渠道的获客活动,持续的，各种形式的，各种主题的养客活动,不同层级，不同年龄段，不同需求的收割平台,春播,夏养,秋收,韩氏育成法客之获客方式,社区寻找老客户休闲茶会赠送意外险港澳游合作商户互动无偿献血,韩氏育成法客之获客,韩氏育成法客之获客,韩氏育成法之养客,1、时令采摘2、祈福开光3、手工DIY4、杀猪饭5、皮革城6、茶话会,韩氏育成法之养客,韩氏育成法之养客,韩氏育成法之收割,收割机：批量收割,团队经营理念,我们的核心价值观： 执着， 专注我们的核心文化
10、： 相信 ，投入 ，感恩 ，互勉我们的目标： 做客户最好的生活顾问、财富管家,团队文化渗透,相信：相信公司 相信团队 相信师傅 相信自己投入：投入情感 投入时间 投入精力 投入成本感恩：感恩公司 感恩团队 感恩师傅 感恩家人互勉：相互尊重 相互帮助 相互学习 相互勉励,相信 投入 感恩 互勉,让每一位伙伴持续的学习，在专业领域持续进修，考取RFC专业执照，广泛学习理财、证券、税法、投资等方面的知识，务必为客户提供最专业的财富管理、咨询服务，保障客户的资产安全，稳健增长。人人每月都做12580，争做达人。另一方面，鼓励伙伴充分了解易经、风水、生活常识、子女教育、人格心理学，教你如何与人打交道，懂得商务礼仪，经营客户（请客吃饭，送礼）等知识，真正的扮演好生活顾问、财富管家的角色。,做客户最好的生活顾问，财富管家,12580: 1个人 2件 FYC 5000 意外险 800,2015 年9月30日 2000人 200个主管 2016 年底 3800人 400个主管2017 年底 5800人 600个主管2018 年底 7800人 800个主管2019 年底 万人团队 1000个主管,万人之约，“才”上巅峰,
