1、 1 / 16电子商务之网络营销赚 钱 机 器 运 营 系 统定 位 系 统营 销 型 网推 广 系 统占20%占15%占55%占10%网 络 营 销 的 四 大 系 统2 / 16网 络 营 销 构 成 要 素 （ 四 大 系 统 ）= 解 读 一 、 做 好 定 位盈 利 模 式 、 核 心 竞 争 力 、 目 标 客 户 群 、 核 心 产 品 、 独 特 卖 点 、 品 牌 差 异化 、 网 络 渠 道 ， 最 后 要 站 在 客 户 角 度 定 位 搜 索 的 关 键 词 ；当 定 位 作 好 了 之 后; 用 什 么 样 的 方 式 来 展 现, 这 就 涉 及 到 营 销 型 网
2、 站 的 建设; 二 、 营 销 型 网 站分 三 个 步 骤 ， 体 现 三 种 力 量 ， 回 答 六 个 问 题 ， 五 大 在 线 系 统 ， 网 站 的 布局 ；第 一 步: 网 站 规 划 ， 体 现 三 种 力 量 ： 公 信 力 、 传 播 力 、 销 售 力 ；第 二 步: 功 能 开 发: 掌 握 六 个 问 题 ： 卖 什 么 ？ 顾 客 来 干 什 么 ？ 顾 客 为 什 么找 你 买 ？ 如 何 方 便 顾 客 买 ？ 如 何 让 顾 客 买 更 多 东 西 ？ 如 何 激 发 顾 客 转 介绍 ？ 在 掌 握 这 六 个 问 题 之 前 你 的 网 站 必 须 要
3、有 五 大 系 统 支 柱 ： 产 品 的 展示 系 统 、 搜 索 引 擎 优 化 系 统 、 在 线 客 服 和 销 售 系 统 、 网 络 营 销 的 分 析 系统 、 营 销 型 网 站 的 分 站 系 统 ；第 三 步: 内 容 的 采 编: 在 上 面 五 大 系 统 的 支 柱 下, 还 要 有 销 售 力 的 资 讯 销售 力 的 图 片 销 售 力 的 视 频;三 、 推 广 系 统:在 推 广 中 分 为 两 种; 一 种 是 付 费 推 广, 一 种 是 免 费 推 广;付 费 推 广 ： 有 搜 索 引 擎 竞 价 排 名 做 关 键 词 ； 在B2B平 台 、 行 业
4、 门 户 网 站 、 综 合 门 户网 站 、 招 商 加 盟 、 广 告 联 盟 等 等 的 平 台 做 资 讯 发 布 ；免 费 推 广 ： （SEO） 搜 索 引 擎 优 化 、 病 毒 式 营 销 、 社 区 论 坛 营 销 、 博 客 营 销 、 邮 件营 销 等 十 五 种 免 费 推 广 方 式 ；六 个 步 骤 ： 不 管 是 免 费 的 推 广 ， 还 是 付 费 的 推 广 中 你 必 须 完 成 有 六 个 步 骤 辅 助:1、 定 目 标 ， 大 海 航 船 靠 舵 手 和 指 南 针 才 能 找 准 目 标;2、 定 预 算 ， 多 大 的 船 要 多 少 的 浆 和
5、 水 手 ；3、 选 媒 ， 根 据 目 标 客 户 群 的 年 龄 、 行 为 习 惯 、 他 们 会 去 那 些 网 络 平 台 ； 选 准 确4、 做 准 备 ， 练 兵 千 日 用 在 一 时 ， 在 目 标 预 算 媒 体 都 做 好 了 准 备 ， 就 开 始 打 仗 ；5、 多 测 试 ， 要 在 不 同 的 媒 体 上 ， 用 付 费 的 、 免 费 的 方 式 都 去 测 试 一 短 时 间 ；6、 做 总 结 ， 当 测 试 的 这 一 段 时 间 后 ， 就 要 善 于 作 出 总 结 ； 用 产 出 比 例 作 出 数 据 分析 ， 最 后 重 点 投 入 ；当 你 所
6、 有 的 都 做 好 了 ， 最 后 一 个 系 统 是 辅 助 的 ； 因 为 她 是 教 你 如 何 去 运 营 这 一 切和 团 队 的 打 造 和 管 理 ， 掌 握 ： 选 、 用 、 考 、 训 、 留四 、 运 营 系 统这 是 一 个 专 业 团 队 的 系 统 ： 领 导 的 重 视 、 网 站 要 优 化 、 推 广 要 做 好 、 构 架 要 合 理 、3 / 16网络营销图解网络营销四步突围 =实战指南4 / 16网络营销实战指南第一篇先让客户找到，才有机会成交第一章：你的赢利策略，真的没有问题吗？第一节：价值创新的赢利策略第二节：低成本赢利策略第三节：网络整合赢利策略
7、第四节：过路费赢利策略第五节：门户类赢利策略第六节：细分市场赢利策略第二章：目标客户定位第一节：找到属于自己的真命天子*判断企业目标客户的准则：1.占到销售额 80%的那群人，是最直接的目标客户 2.对企业产品或者服务有需求的群体 3.目标客户必须是有决策权的人 4.具有相当的消费能力和购买欲。第二节：差之毫厘，失之千里的关键词1.关键词的选择必须是和业务直接相关的词汇。2.怎样选择关键词实现业务的精准定位：站在客户的角度选择| 选择有效率的关键词|研究分析同行网站，发现有效率的关键词|根据搜索引擎搜索了解相关关键词 |根据关键词分析工具生成扩展关键词。第三章：主动出击，让目标客户马上找到你第
8、一节：高效投放网络广告第二节：付费广告，效果为王第四章：免费广告，让客户更大范围找到你第一节：博客营销以小搏大第二节：病毒营销让推广一劳永逸第三节：邮件营销赚财富更赚未来【笔记时间一】1.企业自身定位：*赢利模式定位：目标客户 |核心产品|独特卖点定位| 核心产品带来的关键词。*赢利模式：卖什么 |卖给谁|怎么卖| 系统能否被复制。*视频网站：you tube |土豆网| 六间房|优酷网| 酷六网|新浪|百度| 搜狐|网易。2.零售店（实体体验+ 在线购买）3.单仁资讯：牛商网（深圳蓝水晶科技公司网络，中国成功网营销）牛人网络4.豆瓣网，中国配资网汇通天下。5.细分市场的赢利策略：小城镇做杂货
9、店，大城镇做专卖店。6.网络营销：企业心仪的对象是谁，他们是哪些人群，有什么特征，聚集在网络的哪个角落。5 / 167.泛关键词：别名扩展或者地域扩展。8.长尾关键词：修饰越多尾巴越长，与业务月靠近，被点击的几率也相应变少了。9.问题关键词：站内优化和站外优化，广告投放，FAQ，百度知道，雅虎知识堂等。10.借力关键字：奥运会与自己的业务相结合（热点事件，竞争对手，本行业关键词）11.核心关键词：不同时期核心关键词不同，除了首页每个页面都应该有核心关键词。12.百度关键词工具（限广告客户使用）google 关键词工具（所有人使用） 。13.被点击 1000 次/天都是大众社会的热点关键词，不适
10、合做优化难度高，投放广告效果差，适合用这些关键词作为核心来进行病毒营销和事件营销。14.除了首页，每个页面只可用一两个关键词，切忌所有网页用相同的关键词或者非首页关键词放太多。15.付费和免费，网上和网下整合，形成一套行之有效的方案，实现整合网络营销。付费广告一定要以“效果为王” 。16.提高网络广告投放效果五步骤：一、定目标：1.可达成（投放 20 万产出 100 万）2.可量化（ 3 各月 100 万）3.可细分（每天=100 万/3 各月）销售额=网站访问量 *订单转换率 *每天订单销售额二、定预算：1.经验判断法 2.根据前期测试评估。三、选择媒体：四、做准备：（媒体选择错误，客户选择
11、错误，网站不具备成交功能）1.定位准备（网络推广模式，关键字，推广区域）2.做好网络推广和宣传准备3.做好网站建设4.做好网上成交五、多测试：1.测试网站访问量 2.测试成交的订单数量 3.测试网站的销售额 4.测试客户回头率 5.测试网站访问量来源。17.网络广告投放的类型：一、关键词广告：1.关键词加粗 2.具有链接地址指向 3.内容给查询者带来的好处（产品和服务） 。如何做好关键词广告：1.广告中含有目标关键词 2.强调产品和服务的好处 3.广告中应包含能抓住用户注意力的词 4.使用能够激发客户情感和购买力欲望的措词。三、BtoB 广告：阿里巴巴，慧聪网，中国化工网，中国配货网，汇集很多
12、的采购商。四、全国性的招商加盟网：； ；（寻找项目的人和找合作伙伴的人才进）广告投放的地区，时间，创意，平台至关重要。五、网络广告联盟形式：1.搜索竞价联盟 2.WAP 联盟 3.电子商务联盟 4.独立第三方联盟。六、门户网站广告（推广价值最为显著）：腾讯，新浪，搜狐，网易价值体现在：1.快速提升企业品牌 2.快速提升网站流量 3.促进销售提升 4.在线调研 5.促进客户关系。18.病毒营销：利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。【笔记时间二】1.病毒营销六种传播方式：发布吸引人的免费文章和图片| 免费下载的电子书|免费发送电子贺卡|免费下
13、载视频或者动画 |发送免费的电子优惠券|免费下载软件。2.病毒营销策划的五个关键点：制作足以吸引人主动传播的东西，趣味性内容，以情动人，6 / 16以利诱人，炒作热点话题，提供有价值的参考资料|找准病毒营销的载体，视频，文字，图片，软件，游戏，动漫|寻找可以大量传播而且很容易被传染的病毒营销渠道（大型网络平台优先考虑）|快速完成第一阶段传播，一次性发布 100-1000 次|选择传播能力强的那群人作第一阶段传播。3.邮件营销：使用最广泛，最方便，成本最低的宣传方式。4.邮件营销三大好处：销售产品宣传企业品牌|让访问者记住企业，回头再访|可以利用邮件做病毒营销。5.邮件推广的四个步骤：收集客户邮
14、件列表，途径：公司网站，本行业邮件杂志或者会员通讯，人工在论坛博客黄页网站上收集，租用第三方邮件列表|编辑好邮件内容（.txt or .html 式） |发送邮件时间，周二三四五发| 效果评估：邮件送达率，邮件退信率，邮件开信率，引导点击率，反馈率，转信率，转化率，直接收益。6.邮件营销注意事项，提高效果：收集精确的邮件地址库，得到对方的许可| 邮件标题要吸引眼球|发件人必须是可信的和吸引人 |内容简洁|不用附近形式发送|给收件人一个回复的理由（现在购买，马上优惠）|邮件中至少有两个网站的超级链接。第五章：媒体公关助推网络品牌第一节：合作网站，让产品无处不在第二节：线上线下，花样百出第六章：搜
15、索优化影响 80%的业绩第一节：搜索优化七大纪律第二节：搜索优化六项注意第七章：转介绍，让客户更快更好找到你第一节：建立转介绍中心第二节：更多方式转介绍1、 SEO 最终提升网站的销售能力和宣传能力。2、搜索优化七大纪律：租一个好的服务器空间（服务器 IP 是否受惩罚，http:/whois.webhosting.info 查询此服务器为那些网站服务，输入 IP 地址查询有哪些域名，在谷歌中查询 site:域名看是否收录，服务器的速度和稳定性。 ）| 良好的网站导航结构|域名的选择|网页标题和 META 标签|优秀的网页内容| 关键词密度和位置|反向链接。3、域名的选择，网站路径设计，文件名设
16、计三要素。文件名路径和文件名包含关键词比不包含关键词更具有优势，二级域名比栏目页更具有优势，栏目页比内页更具有优势，静态路径比动态路径更具有优势。4、网页标题：每个网页标题不同，标题与网页内容相符，标题重点突出 12 个关键字，网页标题不宜太长，不超过 30 个汉字和 60 个字符。5、搜索营销，内容为王。优秀的网页内容具有以下特点：原创性，内容丰富，内容要用文本来表现。套页：在 和 中输入“网络营销课程”排名第一页前几名。6、关键词密度在 2%-5%左右为宜。关键词出现位置：网页标题，标签，网页内容大标题，网页文本，图片注释，超级链接注释。7、反向链接用关键词链接，与权威性网站做高质量链
17、接。8、常见的搜索引擎作弊手段：隐藏文本隐藏链接，网页与搜索引擎描述不符，误导性或重复性关键词，隐形页面，欺骗性重定向，门页，复制的站点或网页，作弊链接技术、恶意7 / 16链接，其他欺骗手段，门域。9、如何有更多的转介绍：诚信经营、树立企业品牌，敬业，真诚回馈，为转介绍制造条件。第二篇了解你，为爱铺好路第八章：亮出你自己核心竞争力解读第一节：对手，是对头也是伙伴1.优势（strengths）劣势（weaknesses ）机会（opportunities）威胁（threats）2.优势劣势对于竞争对手而言的，保持客观的态度。3.竞争对手的判断要素：两家企业提供同类同样的业务，同一个客户群，处于
18、同一个档次和重量级上面，两家企业提供的产品和服务具有替代关系。第二节：四象限找到核心竞争力 SWOT1.优劣势：技术优势，有形资产，无形资产，人力资源，渠道和客户资源，企业组织体系。2.网络市场细分法：细分人群，细分产品，细分功能。第九章：让产品秀出风采1.产品展示是企业网站永恒的主题。2.网站策划时应考虑：产品生产和销售状况|行业背景|生产能力|产品销售量| 内外销量比重|市场占有率|产品技术|产品特点| 核心卖点|目标消费群| 目标市场区域|竞争对手情况。3.销售的最大障碍不是价格和功能障碍而是客户信赖障碍。塑造企业公信力。4.企业介绍和关于我们是企业网站必不可少的版块。5.说到做到，做不
19、到可以不说。6.中小企业产品展示五种模式：外观体验性产品展示| 工程型产品展示|原料耗材类产品展示|服务性产品展示|组合产品展示。第十章：YES 或 NO 就在 15 秒第三篇爱你，总要有理由第十一章：给爱一个承诺1.“客户见证”是接触消费者心里屏障的重要方法。企业网站从以下几个方面加强相应工作：反馈跟踪，整理，开专栏， （通过文章，证言，视频展示客户见证） 。2.影响企业网站公信力的因素：版权信息，保持更新，报价列表，常见问题，成功案例，导航结构，访问速度，风格一致，服务流程，公司博客，关于我们，广告适当，合作伙伴，客户案例，联系方式，链接检查，免费咨询，企业新闻，网页配色，网页数量（50页
20、以上） ，网站备案，无错别字，隐私保护，营业证明，友情链接，域名续费，员工照片，原创内容，原创图片，专业名词。第十二章：记住，才能留住核心产品定位第一节：核心产品的选择1.怎样定位核心产品：代表一个类别（永和豆浆）|技术核心（康泰克缓释技术）|竞争优8 / 16势|某种沟通元素|是可延伸的消费。2.核心产品：放显眼位置|与其他产品差异化| 带来其他商机。核心产品代表企业的五个方面：1.核心产品代表一个类别（永和用豆浆代表中式快餐，红荔村用肠粉代表广式快餐）2.代表企业核心技术（康泰克缓释技术）3. 代表某种竞争优势 4.核心产品具备某种沟通元素（太太口服液）5.核心产品选择的因素一定是可延伸消
21、费的。第二节：核心产品“秀”出来1亚马逊的图书带动其他，但是图书放在首位。2柠檬绿茶的化妆品带动箱包，服装，眼睛，手表等。第十三章：网络销售更需要独特独特卖点定位1.找到目标客户想要的真正元素 2.把做的最好的一面拿出来宣传 3.告诉客户你为什么能做到 4.用理念演绎“独特的销售主张” （思科，以人为本）5. 把独特的卖点总结成一句话（车到山前必有路，浪漫生活紫罗兰等） 。2.M&M，巧克力可以在手里玩，不易溶解。3.什么样的广告语最好：你所表达的是客户想要的，你所说的是顾客能触碰到的。第十四章：沟通，让销售更顺畅第一节：主动对话，打动客户第二节：随时交流，让爱天长地久咨询发布咨询发布系统：1
22、.前台动态显示（不通用，运行慢，不安全）2. 前台静态显示（通用性强）3.基于文本的发布系统（多见于个人使用）4.基于 XML 数据岛的发布系统（发展方向） 。第三节：论坛内外有别的“粘连球”企业内部员工论坛和外部客户论坛有别，论坛的功能，管理，达到真正沟通的目的。第四节：客户跟进，一生只会跟你走跟进方式：邮件跟进，站内短信息，短信。第四篇爱我，就带我回家第十五章：我们结婚吧成交时最完美的结果95%+5%=100% 95%+0%=0 5%=100%第一节：爱的进行曲导购和促销1.按照客户的需求布局订购和导航按照客户的需求和服务分类商品。2.联系渠道的布置电话，邮件，QQ，MSN 等及时通讯工具
23、。3.自动解答系统 FAQ第二节：解除后顾之忧售后服务系统1.下载中心数码产品的驱动程序2.常见问题解答 FAQ3.维修网点公布4.维修申请和退换货5.企业发布的与客户相关的新闻及公告6.售后服务也有必要设置服务电话最好免费电话 800 按市话收费 400 也可。第三节：网上订购系统1. B2B 型网站需订货系统，B2C 网站需订购系统。2.购物车应有商品名称，数量，单价，总金额等内容，容易增加删除。商品的订购信9 / 16息应直观，简单，快捷。第四节：一次卖更多，让战果更辉煌1.打包销售（京东商城）2.加码销售（超市收银台摆放小商品，当当网）3.联想销售（当当网，看过这本书的人还看过，买过这
24、本书的人还买过.）第十六章：完善网站的内部服务流程第一节：集成网络支付系统选择支付平台的因素：1.支付平台的安全性和稳定性 2.支持的银行卡种类 3.费用和结算周期 4.平台的增值服务 5.其他因素。第二节：配送系统的选择物流公司的选择：“服务第一，可成长第二，价格第三。 ”10 / 16网络营销相关知识 什 么 是 营 销 型 网 站 ？营 销 型 网 站 是 以 企 业 营 销 目 标 为 导 向 而 进 行 网 站 建设 规 划 ， 其 必 须 具 有 良 好 搜 索 引 擎 表 现 、 良 好 的用 户 体 验 感 、 完 备 的 效 果 评 估 体 系 ， 能 够 有 机 利用 多
25、种 手 段 将 访 客 转 化 为 顾 客 服 务 于 企 业 营 销 目标 的 网 站 。企 业 网 站 的 生 死 问 题 一 直 是 当 前 中 国 网 络 营 销 业界 关 注 的 焦 点 。 新 生 的 企 业 网 站 代 表 了 一 个 企 业开 展 网 络 营 销 的 渴 求 ， 而 死 去 的 企 业 网 站 则 代 表了 一 个 企 业 开 展 网 络 营 销 希 望 的 破 灭 。 统 计 显 示有51.5%的 企 业 网 站 ， 基 本 没 有 用 户 访 问 ， 也 就 是说 有 一 半 以 上 的 企 业 网 站 处 于 沉 睡 状 态 。网 络 营 销 四 部 曲展
26、示：在目标客户前展示自己点击：吸引目标客户的有效点击11 / 16下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币
27、_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。12 / 16六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止
28、：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新13 / 16合
29、同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间：年月日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲
30、、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。14 / 16第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元
31、整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙
32、双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、15 / 16诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经办人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日16 / 16
