1、第 1 页 共 14 页成都金诚航空货运有限公司销售代理协议甲方（委托人）：成都金诚航空货运有限公司 乙方（代理人）： 合同编号： 第 2 页 共 14 页双方经友好协商，本着平等自愿、互惠互利的原则，就航空货物运输销售代理事宜，达成以下协议。一、基本要求1、甲方委托乙方代理从成都地区始发的以下国内航线货物运输销售业务，各航线的销售周期和可售舱位如下表：航班号 始发港 目的港 起飞时间 落地时间 销售周期 可售舱位O36866 成都 杭州 23:05 01:25 2013 年 3 月 11 日至2013 年 5 月 11 日 10 吨2、乙方进行业务活动所用的名称和代理业务活动地区，只能是本协
2、议确定的名称和地区。3、乙方在办理航空货物运输销售业务中必须遵守中华人民共和国的法律、法规和甲方的有关规定等。4、乙方必须接受甲方的业务指导和监督。二、甲方权责1、甲方有权拒绝收运快递类同行货物、危险品、活体动物、鲜活易腐和国家法律、法规禁止或限制运输的商品。2、甲方有权在货物交接时与乙方人员开箱查验货物。3、甲方仅提供港到港的运输服务，不提供门到门服务。4、如航班延误、取消、拉货，甲方必须在第一时间通知乙方，如乙方已将货物交付，甲方需征询乙方处理意见，如乙方接受改配下个航班或甲方其他协议客机航班，甲方将安排下个航班或其他协议客机航班，如不接受，则通知乙方将货物及时提回，注销原运单。三、乙方权
3、责在本协议规定的范围内，乙方代表甲方销售航空货物运输，办理下列销售业务和提供与之有关的服务：1、积极为甲方组织货源，承揽航空货物运输业务，并将货物交甲方安排运输。2、向甲方预订舱位，所需舱位由甲方统一安排确定。3、乙方订妥舱位后，如货物不能及时交运，必须在第一时间通知甲方，以便甲方调剂其他货源。第 3 页 共 14 页4、以各种可行的方法宣传甲方的航班，合理地陈列、分发甲方提供的班期时刻表。5、本条所规定的代理权限，未经甲方授权，乙方不得将其全部或部分转让给第三方。6、乙方在合作期间，需向甲方交纳 5 万元押金或银行保函，合作期结束后，乙方无违约行为的，双方协商押金或银行保函的后续处理。四、运
4、单的使用1、当乙方代表多个托运人或代理人将货物集中作为一批货物交付给甲方承运时，必须使用甲方指定票证代码为 921 的航空货运单，甲方不接受其他承运人的航空货运单。2、乙方负责填写托运书 ，对托运书上所填写信息真实准确性负责，并于航班起飞前 4 小时交予甲方。3、甲方按照乙方提供的托运书 ，在乙方向甲方交付货物和托运书后填开航空货运单。五、运价及仓储费率1、全包价=航空运费+燃油附加费+地面代理出港操作费+地面代理进港操作费；因货物超限而产生的额外费用（如叉车费、垫板费、捆绑材料费等）均由乙方承担。2、运价表项目 运价￥/公斤目的地 航班号 起飞时间 到达时间航班收货时间 N 45+ 100+
5、 300+杭州 O36866 23:05 01:25 19:00 8.4 5.1 1.30 1.30说明：最低收费 50 元/票；3、甲方随航空市场季节或者临时运价调整，须提前 3 个工作日以附件运价表形式通知乙方，乙方收到通知后须 2 个工作日内确认按调整后运价执行，如未按期确认，视同乙方认可临时调整运价。4、上述运价为甲乙双方协议运价，乙方可在此运价基础上浮动销售，甲方不再支付乙方代理费。第 4 页 共 14 页5、包板、包舱的，按另行协议执行。6、乙方须保证收货人在货物到达目的港后 12 小时内提取货物，如未按时提取，甲方向乙方收取仓储费，仓储费为到达次日起 2 日内免费，之后按照 0.
6、1 元每公斤每天计算。超过三个月未提取的货物按无法交付货物处理。六、结算1、运费结算方式为月结，甲方每月 5 日前将上月乙方托运货物的航空主运单原件或复印件交给乙方核对；2、乙方收到账单后于 10 个工作日内完成对账并确认运费，并在收到甲方提供的相关正式票据后 5 个工作日内（节假日顺延）将运费以电子结算的方式划到甲方指定银行账号：银行账号名称：四川顺丰速运有限公司 开户行：工行青龙支行花牌坊分理处账号： 4402237019006823281甲方保证提供的账户信息准确无误。如有变更，应提前十个工作日书面通知乙方。3、结算凭证甲方向乙方提供和发货费用金额一致的正式发票。七、违约和损害赔偿责任1
7、、如因甲方开单错误（如收货人名称、件数、重量有误）,导致乙方提货时间延误或货物遗失的，由甲方方负责承担损失。2、如因乙方原因拖欠账款，甲方有权每日按拖欠运费的 0.5%向乙方收取滞纳金。如乙方拖欠款项超过二个结算周期，甲方有权中止该协议，待费用结清后重新执行该协议。3、由于乙方在货物的收运、保管、交接、交付或货物运出后修改货运单有关项目、对货物的处置等过程中的过错给甲方所造成或促成的损失，由乙方承担责任。4、如托运人、收货人或其他权利受让人向甲方或乙方提出赔偿要求，接受的一方应立即通知另一方，及时提供有关资料、文件、记录和情况。第 5 页 共 14 页5、由于乙方填开托运书的错误（如运价计算、
8、目的地、运输线路、收货人等）而致使甲方遭受经济损失，及由此而发生的费用，由乙方负责赔偿。6、乙方违反本协议附件三第四条，货物实际重量（包括计费重量）超过航空货运单所列重量的 3%时，除须对飞机安全负责外，甲方将在原运费基础上，加收差额运费的三倍的违约金。7、乙方违反本协议附件三第五条，而致使甲方遭受经济损失及由此而发生的费用，应有乙方承担。8、由于甲方操作失误而造成的货物破损、遗失，甲方根据中国民用航空货物国内运输规则和中国民用航空总局令第 164 号国内航空运输承运人赔偿责任限额规定给予乙方赔偿。9、任何一方如违反本协议而造成对方经济损失，由违约方承担法律责任。10、如果因成都金诚航空货运有
9、限公司下属子公司不按规范操作给我司带来损失的，该部分损失需要由其总公司成都金诚航空货运有限公司承担。八、解决合同争议的方法因本合同的效力、解释和执行而产生的任何争议，双方应友好协商解决。协商不成的，选择以下第 2 种方式解决争议：（1）提交仲裁委员会仲裁（填写“深圳” 、 “北京”或“上海”等，无“市”字） ；（2）依法向甲方所在地的人民法院提起诉讼。九、其他1、乙方不得给予甲方相关工作人员回扣、佣金、有价证券、实物或其它形式的利益，否则不论数额大小，乙方应向甲方支付 10 万元的违约金，甲方并有权解除合同。本条款对双方具有永久约束力，不因合同其他条款无效或失效而丧失效力。2、本合同未尽事宜，
10、双方可签订补充协议。补充协议是本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。3、附件是本协议的有效组成部分，与本协议具有同等效力。4、任何一方要求对本协议条款进行修改时，可随时书面通知另一方，对协议的任何修改，应得到对方书面确认，并从双方书面确认之日起生效。在修改未获得双方确认之前，仍按本协议原条款执行。5、协议双方可以随时终止本协议，但必须提前三十天通知对方。第 6 页 共 14 页6、本协议失效后，协议双方仍应承担本协议所规定的双方应履行而尚未履行完毕的一切权利和义务。7、本合同壹式陆份，乙方叁份，甲方叁份，自双方签字盖章之日起生效，具同行法律效力。本合同有效期三个月，期满后双方可再商讨续签事
11、宜。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：授权代表签字： 授权代表签字：日期： 日期：第 7 页 共 14 页附件一运价表项目 运价￥/公斤目的地 航班号 起飞时间 到达时间航班收货时间 N 45+ 100+ 300+杭州 O36866 23:05 01:25 19:00 8.4 5.1 1.30 1.30说明：最低收费 50 元/票；附件二乙方资质证明企业法人营业执照、税务登记证货运代理资格证附件三货物的收运和交接一、乙方委托的货物应符合航空运输相关规定，乙方保证所托运的货物无夹带易燃、易爆等危险物品和民航规定的其他禁运物品。二、乙方应保证所走货物不得有快递类同行货物，乙方必须接受甲方不定时对乙方货
12、物进行检查，所走货物如有快递类同行货物，甲方有权扣留所有货物，所有的责任全部由乙方承担，并无条件接受甲方进行不同程度的处罚，情节严重的甲方有权单方面终止合同。第 8 页 共 14 页三、货物包装必须坚固、标志清楚，包装上的收货人及地址正确无误，并按甲方要求粘贴或栓挂内容正确的标签。四、乙方必须对托运书所列重量与货物实际重量（包括计费重量）的一致性负责。五、乙方不得收运危险品、尸体、骨灰、活体动物、鲜活易腐、贵重物品。六、乙方每批向甲方交运的货物，乙方都应向甲方预定舱位。七、货物交接以甲方填写航空货运单及随附的货物交接单为据，双方当面点清。在甲方签字后，如货物发生丢失、破损等，除能足以证明是乙方
13、责任外，由甲方负责。八、乙方应保证所托运的货物在航班起飞前内 4 至 5 小时内（航班截载时间为：航班计划起飞前 4 小时）将货物送达指定地点并交付给甲方。九、为提高效率，甲方同意乙方自行过磅并以乙方在托运书上填写的计费重量为准。甲方在机场交货口对乙方货物进行复重，如因乙方计费重量不准确而乙方承担补重量差价十、双方应按约定加强信息及异常问题的沟通，如当日有货发出必须在航班起飞前 8 小时电话知会甲方相关部门或人员（甲方联系人：电话：62581151/1152乙方联系人： 电话：） 。第 9 页 共 14 页下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014 年工作总结及 201
14、5 年工作计划（精选）XX 年 ， 我 工 区 安 全 生 产 工 作 始 终 坚 持 “安 全 第 一 ， 预 防 为 主 ， 综 合 治 理 ”的 方 针 ， 以 落 实 安全 生 产 责 任 制 为 核 心 ， 积 极 开 展 安 全 生 产 大 检 查 、 事 故 隐 患 整 改 、 安 全 生 产 宣 传 教 育 以 及 安 全 生产 专 项 整 治 等 活 动 ， 一 年 来 ， 在 工 区 全 员 的 共 同 努 力 下 ， 工 区 安 全 生 产 局 面 良 好 ， 总 体 安 全 生 产形 势 持 续 稳 定 并 更 加 牢 固 可 靠 。一 、 主 要 工 作 开 展 情
15、况(一 )认 真 开 展 安 全 生 产 大 检 查 ， 加 大 安 全 整 治 力 度 。第 10 页 共 14 页在 今 年 的 安 全 生 产 检 查 活 动 中 ， 工 区 始 终 认 真 开 展 月 度 安 全 检 查 和 日 常 性 安 全 巡 视 检 查 记 录 ，同 时 顺 利 完 成 公 司 组 织 的 XX 年 春 、 秋 季 安 全 生 产 大 检 查 和 国 家 电 网 公 司 组 织 的 专 项 隐 患 排 查工 作 。 截 止 日 前 ， 工 区 先 后 共 开 展 各 类 安 全 检 查 71 次 ， 查 出 事 故 隐 患 点 22 处 ， 均 进 行 了闭 环
16、 处 理 。 通 过 检 查 活 动 ， 进 一 步 夯 实 了 工 区 的 安 全 生 产 基 础 。(二 )顺 利 完 成 保 电 专 项 工 作 。本 年 度 工 区 共 进 行 专 项 保 电 工 作 10 次 ， 累 计 保 电 天 数 达 到 90 余 天 ， 通 过 工 区 全 员 的 共同 努 力 ， 顺 利 完 成 春 节 保 电 、 国 庆 保 电 、 七 一 保 电 、 特 高 压 投 送 电 保 电 、 500kv 沁 博 线 保 电等 一 批 重 要 节 假 日 的 保 电 工 作 。(四 )工 作 票 统 计 及 其 他 工 作 情 况 。截 止 11 月 15 日
17、 ， 我 工 区 连 续 实 现 安 全 生 产 1780 天 ;全 年 共 办 理 工 作 票 50 张 ， 其 中 第一 种 工 作 票 24 张 ， 含 基 建 单 位 8 张 ;第 二 种 工 作 票 26 张 。 工 作 票 合 格 率 100%， 执 行 情 况较 好 。 全 年 工 区 所 辖 线 路 跳 闸 次 数 共 计 0 次 ， 线 路 跳 闸 率 为 0 次 /(百 公 里 年 )。(四 )安 环 体 系 标 准 化 建 设本 年 度 在 公 司 统 一 的 部 署 下 ， 工 区 积 极 参 与 安 环 体 系 标 准 化 建 设 工 作 ， 先 后 派 员 参 加
18、安 环 体系 标 准 化 培 训 2 次 ， 迎 接 公 司 开 展 安 环 体 系 内 审 工 作 三 次 ， 先 后 审 查 出 问 题 共 计 20 余 处 ，先 后 进 行 了 闭 环 整 改 。 截 止 日 前 ， 工 区 已 初 步 建 立 起 了 标 准 化 安 环 工 作 体 系 ， 在 今 后 工 作 中 ， 工区 将 进 一 步 完 善 各 项 工 作 流 程 ， 努 力 确 保 体 系 工 作 符 合 外 审 相 关 要 求 。(五 )强 化 安 全 生 产 责 任 制 的 落 实 。 工 区 高 度 重 视 安 全 生 产 工 作 ， 根 据 年 初 制 定 的 安 全
19、 工 作 目标 ， 按 照 公 司 统 一 要 求 ， 工 区 各 级 人 员 均 签 订 安 全 生 产 责 任 书 ， 强 化 各 级 人 员 安 全 责 任 意 识 ， 一级 一 级 ， 层 层 抓 落 实 。 建 立 和 完 善 安 全 生 产 责 任 体 系 ， 严 格 执 行 安 全 生 产 规 程 、 规 范 和 技 术 标 准 ，加 大 安 全 投 入 ， 加 强 基 础 管 理 ， 加 大 安 全 培 训 教 育 力 度 。 努 力 实 现 工 区 安 全 工 作 规 范 化 管 理 。(六 )加 强 安 全 生 产 教 育 培 训 工 作 ， 着 力 增 强 安 全 防 范
20、 意 识 。 为 了 进 一 步 加 强 全 区 安 全 防 范 意识 ， 提 高 安 全 技 能 ， 我 们 先 后 制 定 并 顺 利 实 施 了 XX 年 工 区 安 全 技 能 培 训 计 划 与 方 案 、 XX 年 “安 全 生 产 月 ”活 动 实 施 方 案 ， 明 确 了 活 动 的 指 导 思 想 、 活 动 主 题 、 活 动 时 间 、 活 动 组织 形 式 和 要 求 。 组 织 开 展 安 全 生 产 岗 位 资 格 ， 安 全 技 术 和 安 全 管 理 培 训 ， 突 出 抓 好 一 线 青 工 和 安全 责 任 人 培 训 教 育 ， 着 力 提 高 安 全
21、意 识 ， 不 断 增 强 自 身 安 全 技 能 培 训 ， 提 高 工 区 安 全 生 产 管 理 水平 ， 实 现 安 全 生 产 。 工 区 组 织 培 训 一 线 员 工 百 余 人 次 ， 先 后 组 织 工 区 所 有 生 产 人 员 参 加 安 规 培 训 以 及 登 高 架 设 取 证 以 及 复 审 培 训 工 作 ， 并 对 其 进 行 考 核 ， 不 合 格 者 要 求 重 新 培 训 学习 ， 考 核 合 格 后 后 方 能 上 岗 作 业 。 对 新 进 员 工 做 好 三 级 安 全 教 育 ， 特 别 是 岗 位 培 训 ， 安 全 教 育 培训 ， 并 对 其
22、 进 行 严 格 考 核 合 格 后 方 能 上 岗 作 业 。(七 )加 强 安 全 生 产 应 急 管 理 工 作 ， 提 高 预 警 防 范 和 处 置 事 故 灾 难 的 能 力 。 突 出 预 防 为 主 ， 着力 做 好 事 故 超 前 防 范 的 各 项 工 作 ， 这 是 我 工 区 安 全 生 产 工 作 的 重 要 方 针 。 一 年 来 ， 我 工 区 不 断 完善 安 全 生 产 应 急 预 案 ， 加 强 各 类 事 故 以 及 可 能 危 及 安 全 生 产 的 自 然 灾 害 的 预 测 、 预 报 、 预 警 、 预防 工 作 的 同 时 ， 进 一 步 强 化
23、 应 急 救 援 队 伍 的 管 理 ， 建 立 应 急 值 班 制 度 ， 提 高 突 发 事 故 处 置 能 力 。第 11 页 共 14 页工 区 举 行 了 XX 年 迎 峰 度 夏 应 急 演 练 ， 有 效 提 高 了 工 区 应 急 处 置 能 力 。 先 后 圆 满 完 成 XX年 迎 峰 度 夏 ， 防 汛 保 供 电 等 任 务 。二 、 存 在 的 主 要 问 题(一 )施 工 线 路 遗 留 问 题 较 多 ， 线 下 遗 留 树 木 和 违 建 房 屋 不 断 增 多 ， 处 理 复 杂 。(二 )电 力 设 施 破 坏 、 线 下 施 工 、 异 物 等 时 刻 威
24、 胁 着 线 路 的 安 全 运 行 。 施 工 周 期 较 长 的 线 下 作业 项 目 日 益 增 多 ， 各 种 超 大 机 械 施 工 较 多 ， 给 线 路 运 行 造 成 很 大 的 隐 患 ， 由 于 很 难 与 施 工 方 签 订安 全 协 议 ， 工 区 在 处 理 此 类 事 件 的 时 候 很 被 动 ， 各 种 隐 患 不 在 预 控 之 中 。截 止 目 前 ， 工 区 共 存 在 线 下 施 工 点 22 处 ， 为 保 证 线 路 安 全 运 行 ， 与 施 工 方 签 订 施 工 协 议书 3 处 ， 下 发 施 工 安 全 告 知 书 13 份 ， 张 贴 警
25、 示 标 志 共 计 5 处 。(三 )工 区 员 工 的 安 全 意 识 、 理 论 技 能 水 平 有 待 提 高 。 随 着 线 路 的 日 益 增 多 ， 生 产 任 务 繁 重 ，我 工 区 青 工 人 数 偏 少 且 安 全 素 质 有 待 提 高 ， 对 工 区 的 安 全 生 产 提 出 了 严 峻 的 考 验 。三 、 2015 年 安 全 生 产 工 作 思 路 下 一 年 ， 我 工 区 将 继 续 坚 持 “安 全 第 一 ， 预 防 为 主 ， 综 合治 理 ”的 方 针 。 强 化 安 全 生 产 管 理 和 监 督 ， 建 立 安 全 生 产 长 效 机 制 ，
26、遏 制 安 全 事 故 ， 推 动 工 区 安 全生 产 进 一 步 持 续 好 转 。 为 此 ， 我 们 将 突 出 “四 抓 ”做 好 安 全 生 产 工 作 。一 是 抓 基 层 基 础 。 按 照 “重 基 层 、 打 基 础 、 强 监 管 ”的 工 作 思 路 ， 建 立 完 善 工 作 制 度 、 设 置基 础 台 帐 、 健 全 监 管 网 络 ， 充 分 发 挥 安 全 监 管 职 能 ， 使 安 全 生 产 关 口 前 移 、 重 心 下 沉 ， 筑 牢 安 全生 产 第 一 防 线 。 二 是 抓 隐 患 治 理 。 切 实 加 强 和 解 决 安 全 生 产 薄 弱
27、环 节 和 突 出 问 题 ， 坚 持 隐 患排 查 治 理 活 动 常 态 化 ， 针 对 工 区 安 全 生 产 工 作 的 新 情 况 、 新 问 题 ， 及 时 完 善 监 管 办 法 ， 落 实 监 管措 施 ， 做 到 月 月 普 遍 排 查 ， 每 周 重 点 排 查 ， 真 正 把 事 故 隐 患 消 灭 在 萌 芽 状 态 。三 是 抓 重 点 防 范 。 重 点 要 放 在 线 下 作 业 大 型 机 械 的 监 管 ， 防 范 线 路 外 力 破 坏 ， 积 极 争 取 主 动 ， 努力 使 各 种 线 下 外 部 作 业 项 目 完 全 处 于 工 区 的 可 控 状
28、态 之 中 ， 强 化 隐 患 排 查 ， 落 实 整 改 措 施 ， 及 时消 除 安 全 隐 患 ， 确 保 安 全 。四 是 抓 宣 传 教 育 。 加 强 警 示 教 育 ， 对 典 型 安 全 生 产 违 章 行 为 及 时 曝 光 ， 加 强 学 习 ， 狠 抓 违 章治 理 ， 增 强 所 有 人 员 安 全 生 产 制 度 观 念 和 自 我 保 护 意 识 ， 形 成 人 人 重 视 安 全 、 关 注 安 全 、 防 范 事故 的 良 好 氛 围 。时 间 飞 逝 ， 转 眼 xx 年 年 关 已 到 ， 我 到 xx 公 司 也 有 一 年 时 间 了 。 这 是 紧 张
29、 又 充 实 的 一 年 ，xx 见 证 了 我 从 无 到 有 。 从 今 年 三 月 八 号 进 公 司 以 来 的 一 年 ， 对 我 来 说 是 一 个 成 长 的 过 程 ， 我 从 一名 经 验 浅 薄 的 应 届 生 ， 逐 渐 成 长 为 一 名 具 备 一 定 专 业 知 识 的 采 购 职 员 。 面 对 这 一 年 ， xx 公司 所 有 人 齐 心 协 力 ， 同 心 同 德 ， 克 服 了 今 年 市 场 经 济 低 迷 的 困 难 ， 使 公 司 产 品 推 陈 出 新 ， 这 是 值得 我 们 骄 傲 的 。 为 我 们 克 服 了 困 难 ， 经 受 住 了 考
30、 验 而 骄 傲 自 豪 。年 初 ， 我 以 应 届 生 身 份 来 xx 公 司 实 习 ， 这 是 我 从 学 校 走 向 社 会 的 第 一 步 ， 是 人 生 道 路 上 一个 很 重 要 的 起 点 。 众 所 周 知 采 购 部 是 公 司 业 务 的 后 勤 保 障 ， 是 关 系 到 公 司 整 个 销 售 利 益 的 最 重 要第 12 页 共 14 页环 节 ， 所 以 我 很 感 谢 公 司 和 领 导 对 我 的 信 任 ， 将 我 放 在 如 此 重 要 的 岗 位 上 。 回 首 这 一 年 ， 我 在 xx的 取 得 的 进 步 都 历 历 在 目 ， 每 一
31、个 进 步 都 值 得 我 骄 傲 。 正 是 因 为 有 了 一 个 良 好 的 平 台 和 一 群 可 爱的 同 事 ， 才 使 我 能 够 快 速 适 应 工 作 ， 一 步 步 走 向 成 熟 。工 作 中 有 苦 也 有 乐 ， 但 更 多 的 是 收 获 ， 这 一 年 的 工 作 我 受 益 匪 浅 。 古 人 云 ： “纸 上 得 来终 觉 浅 ， 要 知 此 事 必 躬 行 ”。 对 我 们 应 届 生 来 说 刚 走 上 工 作 岗 位 是 理 论 与 实 践 相 结 合 的 学 习 ， 把理 论 应 用 到 实 践 当 中 并 在 实 践 中 积 累 更 加 丰 富 的
32、理 论 知 识 。 转 眼 已 经 一 年 。 就 这 一 年 的 工 作 我 做一 个 简 单 的 总 结 ， 汇 报 我 在 xx 公 司 一 年 来 取 得 的 成 绩 以 及 自 己 的 不 足 。一 、 个 人 成 长 方 面 ：1、 心 态 转 变 。 学 校 的 生 活 养 尊 处 忧 ， 无 需 我 们 担 忧 某 些 问 题 ， 学 校 三 点 一 线 的 生 活 ， 学 习 跟得 上 就 可 以 ， 而 在 工 作 当 中 就 不 然 ， 工 作 中 ， 我 们 要 考 虑 如 何 提 高 工 作 效 率 ， 怎 样 处 理 与 上 级 领导 、 同 事 的 关 系 ， 还
33、 有 在 工 作 当 中 的 不 尽 人 意 等 事 情 ， 这 些 都 要 我 们 以 一 颗 平 常 心 去 对 待 ， 及 时的 转 变 心 态 会 让 我 们 工 作 更 加 顺 利 。2、 计 划 做 事 。 有 了 明 确 的 计 划 ， 目 标 才 清 晰 ， 以 至 于 在 工 作 中 不 会 茫 然 。 在 采 购 部 工 作 的 一年 中 ， 我 每 天 都 整 理 工 作 日 志 ， 记 录 下 我 要 做 的 事 情 ， 然 后 再 总 结 一 下 完 成 状 况 ， 日 志 看 似 平 常 ，但 在 无 形 中 提 高 你 做 事 的 效 率 和 工 作 的 有 序
34、程 度 。 也 改 变 了 我 刚 开 始 工 作 缺 乏 系 统 和 逻 辑 性 的 缺点 。3、 处 处 留 心 皆 学 问 。 这 是 我 毕 业 的 时 候 导 师 对 我 讲 的 一 句 话 ， 对 这 句 话 并 没 有 给 我 多 说 什 么 ，但 在 工 作 当 中 我 深 有 体 会 ， 初 到 采 购 部 我 把 仔 细 阅 读 以 往 的 采 购 合 同 。 在 整 理 过 程 中 我 仔 细 的看 了 一 下 采 购 合 同 的 内 容 ， 这 为 我 以 后 的 修 改 合 同 起 到 了 很 大 的 帮 助 ， 我 可 以 直 接 套 用 以 前 的 合同 范 本
35、， 这 个 结 果 直 接 归 为 我 的 留 心 。 在 生 活 中 只 要 你 留 心 处 处 都 有 学 问 在 ， 不 要 总 是 期 盼 别 人告 诉 你 怎 么 去 做 ， 应 该 学 会 思 考 自 己 应 该 怎 样 去 做 ， 留 心 别 人 怎 么 做 。4、 不 以 事 小 而 不 为 。 做 大 事 小 事 有 不 同 的 阶 段 ， 要 想 做 大 事 ， 小 事 情 必 须 做 好 。 这 是 我 急 需知 识 和 经 验 的 阶 段 ， 做 一 些 繁 琐 的 小 事 情 ， 很 有 必 要 。 工 作 中 我 努 力 做 好 每 一 个 细 节 ， 但 我 并
36、没有 感 到 烦 ， 而 是 把 它 当 作 我 素 质 培 养 的 大 讲 堂 ， 正 因 为 这 些 小 事 情 改 变 了 我 对 工 作 的 态 度 。 小 事情 值 得 我 去 做 ， 事 情 虽 小 ， 可 过 程 至 关 重 要 。 在 xx 有 一 群 乐 于 帮 助 我 的 同 事 ， 在 工 作 过 程 中 ，我 虚 心 求 教 ， 同 事 也 不 吝 啬 热 情 帮 助 。 从 最 简 单 的 电 子 元 器 件 ， 到 产 品 特 征 、 市 场 情 况 ， 让 我 在找 到 了 学 习 了 方 向 ， 使 我 更 有 针 对 性 地 提 高 自 己 的 工 作 能 力
37、 。5、 认 识 的 提 高 。 以 前 我 只 泛 泛 认 为 采 购 就 是 买 东 西 ， 简 单 的 金 钱 与 物 质 的 交 易 ， 只 要 价 格 合适 、 质 量 过 关 那 就 可 以 。 通 过 工 作 才 知 道 其 实 不 然 ， 这 个 简 单 的 买 卖 关 系 并 不 简 单 。 保 证 适 时 适地 适 质 适 价 都 是 采 购 过 程 中 必 须 满 足 的 要 求 。 进 入 xx， 我 首 先 思 想 上 转 变 了 原 来 不 正 确 的 观念 ， 在 思 想 上 和 工 作 职 责 要 求 相 统 一 。 特 别 采 购 是 公 司 供 应 链 中
38、一 个 非 常 重 要 的 环 节 ， 要 求 我 们以 满 足 市 场 和 生 产 需 求 为 准 绳 ， 任 何 错 误 都 有 可 能 造 成 经 济 损 失 。 所 以 说 采 购 岗 位 需 要 的 是 完 美的 人 ， 是 有 根 据 的 。 我 自 觉 自 己 离 要 求 还 有 很 远 ， 但 是 我 一 步 步 向 这 个 方 向 靠 近 。 我 会 通 过 自 己的 努 力 成 为 一 名 优 秀 的 采 购 工 作 者 。二 、 工 作 方 面 ：第 13 页 共 14 页自 入 职 以 来 ， 在 公 司 和 部 门 领 导 的 悉 心 指 导 下 ， 在 部 门 同
39、事 的 言 传 身 教 下 ， 我 很 快 融 入 xx 公司 。 从 基 本 的 物 料 库 存 查 询 开 始 ， 到 下 订 单 ， 收 货 入 库 等 工 作 都 很 快 上 手 。要 说 这 一 年 积 累 的 经 验 ， 我 首 先 学 会 的 是 核 价 ， 不 管 采 购 任 何 一 种 物 料 ， 在 采 购 前 应 熟 悉 它的 价 格 组 成 ， 了 解 你 的 供 应 商 所 生 产 成 品 的 原 料 源 头 价 格 ， 为 自 己 的 准 确 核 价 打 下 基 础 。 这 样 谈判 时 ， 做 到 知 已 知 彼 ， 百 战 百 胜 。 现 今 的 社 会 是 一
40、 个 电 子 化 的 社 会 ， 作 为 采 购 人 员 要 由 不 同 的 方面 收 集 物 料 的 采 购 信 息 ， 地 域 差 别 等 。 只 有 了 解 了 市 场 ， 才 真 正 了 解 了 所 需 产 品 的 价 格 定 位 ， 为采 购 活 动 做 好 先 期 准 备 。公 司 内 部 的 沟 通 很 重 要 ， 特 别 像 我 一 样 ， 刚 进 公 司 的 新 人 来 说 ， 尤 为 重 要 。 八 月 份 公 司 xxx项 目 采 购 任 务 下 来 了 ， 这 个 项 目 在 钣 金 件 以 及 一 些 电 子 元 器 件 方 面 有 特 殊 的 要 求 。 刚 开 始
41、 我 并 未发 现 有 这 个 的 情 况 ， 等 订 单 下 了 以 后 ， 问 题 才 从 供 应 商 处 反 馈 到 我 这 里 ， 我 即 使 和 已 调 任 其 他 部门 的 前 任 同 事 沟 通 ， 才 逐 渐 解 决 了 这 些 问 题 。 没 了 解 清 楚 我 就 做 出 了 决 定 ， 后 果 是 非 常 严 重 的 ，所 幸 此 次 并 未 造 成 经 济 损 失 和 生 产 的 延 误 。 这 个 事 情 让 我 明 白 沟 通 很 重 要 ， 只 有 在 有 把 握 的 情 况下 才 做 决 定 ， 才 不 会 造 成 损 失 。xx 对 产 品 质 量 严 格 把
42、 关 在 业 内 是 出 名 的 。 成 品 的 合 格 率 一 个 重 要 因 素 就 是 采 购 材 料 的 品 质 是否 达 到 产 品 要 求 。 材 料 合 格 率 、 以 及 售 后 服 务 都 属 于 质 量 范 围 。 我 们 对 物 料 的 要 求 高 了 ， 就 是 对供 应 商 的 要 求 高 了 。 例 如 包 装 问 题 ， 有 的 供 应 商 任 务 包 装 有 瑕 疵 不 会 影 响 产 品 质 量 ， 但 对 我 们 来说 ， 不 能 够 以 点 盖 面 ， 特 别 是 对 电 子 产 品 来 说 ， 任 何 细 小 的 瑕 疵 都 有 可 能 影 响 品 质
43、。 我 晓 之 以 理 、动 之 以 情 ， 使 有 不 同 观 点 的 供 应 商 改 变 了 不 正 确 的 看 法 。 xxxx 电 子 有 限 公 司 ， 是 我 们 公 司 在接 插 件 方 面 的 主 要 供 应 商 ， 原 来 因 为 我 们 在 那 里 采 购 产 品 的 系 列 多 、 供 应 产 品 多 而 杂 ， 在 来 料 准确 率 上 存 在 这 一 定 问 题 。 但 后 来 通 过 采 购 、 品 质 的 联 合 改 善 以 及 供 应 商 自 身 的 努 力 ， 在 每 个 品 种的 物 料 上 贴 标 示 ， 包 括 我 司 物 料 代 码 和 规 格 名 称
44、 、 数 量 、 生 产 日 期 等 内 容 ， 来 料 不 合 格 情 况 基 本杜 绝 ， 而 且 标 签 还 方 便 了 我 们 检 验 和 仓 库 入 库 ， 一 举 两 得 。 这 只 是 一 个 典 型 的 例 子 。 在 更 新 供 应商 和 品 质 方 面 沟 通 下 ， 在 我 负 责 的 供 应 商 里 电 子 元 器 件 到 货 不 合 格 率 降 低 到 1%以 下 ， 钣 金结 构 件 到 货 合 格 率 达 到 90%， 没 有 对 生 产 正 常 进 行 造 成 延 误 ， 也 没 有 增 加 我 们 的 采 购 成 本 。采 购 成 本 的 控 制 对 任 何
45、公 司 来 说 都 是 很 重 要 的 ， 在 采 购 过 程 中 我 不 仅 要 考 虑 到 价 格 因 素 ， 更要 最 大 限 度 的 节 约 成 本 ， 做 到 货 比 三 家 ;还 要 了 解 供 应 链 各 个 环 节 的 操 作 ， 明 确 采 购 在 各 个 环节 中 的 不 同 特 点 、 作 用 及 意 义 。 只 要 能 降 低 成 本 ， 不 管 是 哪 个 环 节 ， 我 们 都 会 认 真 研 究 ， 商 讨 办法 。 我 们 采 购 部 遵 循 按 照 订 单 计 划 量 向 供 应 商 下 订 单 的 原 则 ， 除 却 必 要 的 余 量 ， 在 满 足 供
46、应 商 最少 采 购 量 的 原 则 下 ， 尽 量 不 造 成 库 存 积 压 。 避 免 因 为 库 存 造 成 公 司 经 营 成 本 的 积 压 。 同 时 不 断 正对 市 场 变 化 寻 找 更 优 秀 的 供 应 商 ， 例 如 ， 我 司 xxx 项 目 的 双 头 预 置 网 线 ， 采 购 成 本 一 直 较 高 ，而 且 原 供 应 商 制 作 方 法 落 后 造 成 偶 有 不 合 格 现 象 。 十 一 月 ， 我 寻 找 到 xxxx 电 子 有 限 公 司 ，经 商 谈 发 现 此 公 司 加 工 方 法 较 原 供 应 商 先 进 ， 而 且 能 够 降 低 此
47、 网 线 25%的 采 购 成 本 ， 从 原2.0 元 /pcs 降 低 到 1.5 元 /pcs。 十 一 月 由 xx 电 子 供 应 的 xx 项 目 一 个 批 次 和 xxx 项 目 两 个 批 次的 双 头 预 置 网 线 ， 合 格 率 达 到 100% 。 降 低 了 xx 项 目 的 采 购 成 本 ， 而 且 更 加 完 善 了 产 品 品 质 。今 年 下 半 年 金 属 价 格 开 始 回 落 ， 我 及 时 和 供 应 商 联 系 ， 使 我 司 分 频 卡 等 项 目 用 的 铜 柱 采 购 成 本 降低 了 15%;还 有 xxx 项 目 金 属 外 壳 通 过
48、 更 换 供 应 商 等 措 施 ， 价 格 下 降 了 20% 。 如 何 保 障 生 产的 正 常 供 给 ， 同 时 降 低 成 本 、 保 证 来 料 质 量 是 采 购 部 每 天 都 思 考 的 问 题 。 在 部 门 领 导 的 带 领 下 ，我 们 推 陈 出 新 ， 不 断 优 化 供 应 商 资 源 库 ， 根 据 技 术 工 程 师 选 型 要 求 ， 及 时 反 馈 市 场 情 况 。 身 在 采第 14 页 共 14 页购 部 ， 确 实 感 到 很 大 的 压 力 ， 同 时 也 是 动 力 ， 有 压 力 才 促 使 我 不 断 去 学 习 ， 跟 进 市 场 的
49、 发 展 ， 这对 我 个 人 经 验 积 累 是 有 很 大 帮 助 的 。三 、 存 在 不 足 ： 我 渴 望 通 过 自 己 的 不 懈 努 力 和 奋 斗 为 xx 多 做 一 些 贡 献 ， 但 离 领 导 及 同事 对 工 作 的 要 求 还 存 在 一 定 的 距 离 。 譬 如 我 的 产 品 知 识 、 工 作 系 统 性 、 逻 辑 性 还 不 能 完 全 达 到 采购 岗 位 的 要 求 ;对 市 场 变 化 的 应 变 能 力 较 低 。 面 对 以 上 不 足 ， 今 后 ， 我 一 定 认 真 克 服 ， 发 扬 成 绩 ，向 先 进 学 习 ， 加 强 与 领 导 和 同 事 沟 通 交 流 ， 自 觉 把 自 己 置 于 同 事 监 督 之 下 ， 刻 苦 学 习 、 勤 奋 工 作 ，认 真 查 摆 、 分 析 、 总 结 自 己 的 各 项 不 足 ， 以 最 佳 的 工 作 状 态 努 力 完 成 各 项 工 作 任 务 ， 做 一 名 合 格的 xx 员 工 并 完 成 从 采 购 到 优 秀 采 购 的 进 步 。最 后 ， 感 谢 公 司 所 有 领 导 和 同 事 ， 我 有 今 天 的 进 步 离 不 开 大 家 的 帮 助 和 支 持 ， 是 他 们 的 协 同和
