1、12項你必須克服的弱點,PIT系列教育,成功，是每個人的渴望。基層員工想升主管，基層主管希望有朝一日當上副總或總經理，總經理希望有一天能成為集團總裁。,但是，有些人就是沒辦法成功。 而且，往往許多才華洋溢、學經歷完整、頂著人人稱羨的職位與頭銜的人，卻因為某些個性特質，讓他在邁向成功的關口，沒辦法突破瓶頸，更上一層樓。,史丹福研究中心：你賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自關係。,國際羅勃海扶公司：員工離職，34%因為 成績未被認同或讚揚，29%因低薪，,行為研究：成功20%來自智商，80%來自其他因素，主要是情感智慧（EQ）。,95%被解僱的員工，是因人際關係差勁;5%因技術能力低落,羅斯
2、福說：成功公式中，最重要的一項因素是與人相處。,洛克斐勒說：我付高薪給處理人際關係的能力，遠超日光 之下任何其他能力。,保羅蓋帝說：一個主管，不管他擁有多少知識，如果他 不能帶動人完成使命，他是毫無價值。,看別人驕傲,其 實 是,自己自卑,懷疑別人排斥,不能接納自己,論斷別人,缺乏自我肯定,玩弄別人感情,自己情感受過傷害,喜歡糾正別人,其實是掩飾自己弱點,看別人霸道,自己懼怕權威,諂媚討好別人,缺乏自信,贏家與輸家的差異,看周圍的人,輸家,贏家,是競爭者,是幫助者,看敵人,是一種威脅,是一種考驗,看上司,是討厭的工頭,是可敬的教練,看對手,是摩擦的來源,是靈感的來源,看異己份子,是一種對立,是
3、一種差異,看抱怨者,是問題人物,是有特別需要的人,看雇工,是公司的家庭成員,是公司賺錢的機器,為什麼有才華的人會失敗？ 為什麼有才華的人會失敗？為什麼有才華的人表現會不如預期？,什麼樣的行為模式，會成為致命缺陷，嚴重地阻礙事業生涯？華得盧與巴特勒歸納出12項行為模式。,1. 永遠覺得自己不夠好,這種人患有事業的懼高症。他聰明、富有歷練，但是一旦被拔擢，反而毫無自信，覺得自己不適任；此外，他沒有往上爬的野心，他覺得自己的職位已經太高，或許低一、兩級可能還比較適合。這種自我破壞與自我限制的行為，有時候是無意識的。但是，身為企業中、高階主管，這種無意識的行為卻會讓企業付出很大的代價。從基層做起，領導
4、過無數優秀部屬的惠普科技董事長余振忠，看過很多這樣的人。他們沒有給自己打一個對的分數，余振忠觀察。他指出，這些人對自己的看法是負面的，總覺得有成就是因為運氣好。所以，主管必須協助這種人，把自我形象扭轉為正面。,2. 非黑即白看世界,他們眼中的世界非黑即白，他們相信，一切事物都應該像有標準答案的考試一樣，客觀地評定優劣。他們總是覺得自己在捍衛信念、堅持原則，但是，這些原則，別人可能完全不以為意。結果，這種人總是孤軍奮戰，常打敗仗。企業對這種人的容忍度正在降低，因為很難有人跟他相處。比較可能容忍這種行為的領域是藝術或研發部門；愈遠離市場需求，愈適合他們。華信銀行副總經理賈堅一認為：只有不斷調適，才
5、可能活的好。,3. 做太多，要求太嚴格,他們要求自己是英雄，也嚴格要求別人到達他的水準。在工作上，他們要求自己與部屬更多、更快、更好，一週七天，24小時。結果，他的部屬被操的筋疲力竭，紛紛跳船求生，留下來的人更累，結果離職率節節升高，造成企業的負擔。這種人從小就被灌輸你可以做的更好的觀念，所以他們不停地工作，停下來就覺得空虛。數位聯合電信總經理程嘉君觀察，年輕的人特別會有這種行為模式，而且，很難改掉。華得盧與巴特勒指出，這種人適合獨立工作；如果當主管，必須要雇用一位專門人員，當他對部屬要求太多時，大膽不諱地提醒他。,4. 和平至上,這種人不惜一切代價，避免衝突。其實，不同意見與衝突，反而可以激
6、發活力與創造力。一位本來應當為部屬據理力爭的主管，為了迴避衝突，可能被部屬或其他部門看扁。為了維持和平，他們壓抑感情，結果，他們嚴重缺乏面對衝突、解決衝突的能力，到最後，這種解決衝突的無能，蔓延到婚姻、親子、手足與友誼關係。在獅群中，如果你是斑馬，至少也要假裝成一隻獅子，才不會被吃掉，聯廣副總經理陳玲玲說。陳玲玲認為，這種人的性格不易改變，但絕對可以看情況調適。,5. 強橫壓制反對者,男性比較容易有這種性格，英國前首相柴契爾夫人則是例外。 他們言行強硬，毫不留情，就像一部推土機，凡阻擋去路者,一律剷平，因為橫衝直撞，攻擊性過強，不懂的繞道的技巧，結果，害到自己的事業生涯。對於這種凡事先發制人的
7、人，華得盧與巴特勒認為，必須訓練他們具有同理心，學會你願意別人怎麼對待你，你也要怎麼對待人。的真諦，異地而處。,6. 天生叛逆,在美國社會與商界，革命者的天生叛逆性格相當重要，他們為了某種理想，奮鬥不懈。在穩定的社會或企業中，這些人總是很快表明立場，覺得妥協就是屈辱，如果沒有人注意他，他們會變本加厲，直到有人注意為止。通常，人們覺得他們喜歡引人側目。對於這種人，華得盧與巴特勒認為，他們應該指定一位同伴，在他開始叛逆時，有效制止。,7. 一心擊出全壘打,這種人過度自信、急於成功，就好像打擊手一天到晚夢想擊出全壘打。他們不切實際，找工作時，不是龍頭企業則免談，否則就自立門戶。進入大企業工作，他們大
8、多自告奮勇，要求負責超過自己能力的工作。結果任務未達成，但是他不會停止揮棒，反而想用更高的功績來彌補之前的承諾，結果成了常敗將軍。華得盧與巴特勒指出，這種人大多是心理上缺乏肯定，必須找出心裡根源，才能停止不斷想揮棒的行為。除此之外，也必須強制自己不做為，不行動。,8. 恐懼當家,他們是典型的悲觀論者、杞人憂天。採取行動之前，他會想像一切負面的結果，感到焦慮不安。這種人擔任主管，會遇事拖延，按兵不動。因為太在意羞愧感，甚至擔心部屬會出狀況，讓他難堪。美國總統羅斯福說，我們唯一需要害怕的，是害怕本身。華得盧與巴特勒認為，這種人必須訓練自己，在考慮任何事情時，必須列出清單，同時列出利與弊，改變與維持
9、現狀的差異，控制心中的恐懼，讓自己變得更有行動力。,9. 情緒音痴,這種人完全不了解人性，很難了解恐懼、愛、憤怒、貪婪及憐憫等情緒。他們講電話時，連招呼都不打，直接切入正題，缺乏將心比心的能力，他們想把情緒因素排除在決策過程之外。工程師、會計師等專業人士，常有這樣的行為模式。華得盧與巴特勒指出，這種人必須為自己做一次情緒稽查，了解自己對哪些感覺較敏感？問朋友或同事，是否發現你忽略別人的感受，蒐集自己行為模式的實際案例，重新演練整個情境，改變行為。,10. 眼高手低,他們常說，這些工作真無聊，但是，他們內心的真正感覺是，我做不好任何工作。他們希望年紀輕輕就功成名就。但是他們又不喜歡學習、求助或徵
10、詢意見，因為這樣會被人以為他們不適任，所以他們只好裝懂。而且，他們要求完美卻又嚴重拖延，導致工作嚴重癱瘓。華得盧與巴特勒認為，這種人必須自我檢討，並且學會失敗，因為，失敗是成功的夥伴。,11. 不懂分際,不懂分際的人不知道，有些是可以公開談，有些是只能私下說。他們通常都是好人，沒有心機，但是，古諺說，通往地獄之路是由善意鋪成。在講究組織層級的企業，這種管不住嘴巴的人，只會斷送事業生涯。達豐公關總裁梁吳蓓琳認為，這種行為，在必須替客戶保密的行業理，特別不能容忍。所以，必須隨時為自己豎立警告標示，提醒自己什麼可以說，什麼不能說。,12. 迷航,他們覺得自己失去了生涯的方向，我走的路到底對不對？他們這樣懷疑。他們覺得無力感、自己的角色可有可無，跟不上別人、沒有歸屬感、挫折。華得盧與巴特勒認為，應該重新找出自己的價值與關心的事情，因為，這是一個人生命的最終本質。,每個人或多或少都具備這12種行為模式的影子，然而，在邁向成功之路，不論主管或基層員工，都有必要時時檢視自己。為了更貼切地協助讀者，CHEERS雜誌特別邀請台灣各產業領域12家企業領導人，以深厚的管理經驗，針對12種致命的成功缺陷，擔任讀者的管理顧問與教練，破除致命的行為模式，攀越巔峰。,
