1、 专业 年级（本、专科） 学号_姓 名 _密封线德州学院期末考试试卷（1 卷）一、单项选择题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）1.在竞争战略一书中( )提出了著名的五种竞争力量模型。A.波特 B.钱德勒 C.魁因 D.安索夫2.企业竞争优势的根基是（ ） 。A.财务能力 B.核心竞争力 C.营销能力 D.科技能力3.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ ） 。A.可靠性 B.信誉性 C.实用性 D.独特性4.本国的生产成本高于目标国时，企业进入目标国市场的方式会更倾向于选择（ ） 。A.直接出口 B.间接出口 C.特许经营 D.海外投资5.通过合并、收购同行业竞争企业以
2、增强自身竞争实力的战略称为（ ）战略。A.横向一体化 B.纵向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化6.一家钢铁公司并购一家 IT 公司，可称之为（ ） 。 A.横向并购 B.纵向并购 C.外向并购 D.混合并购7.企业为了完成其战略使命与目标而执行达到战略目标的战略计划或战略方案，将战略付诸于实际行动的过程被称之为（ ） 。A.战略行动 B.战略定位 C.战略选择 D.战略实施8.属于“五种力量模型”中五种基本竞争力量之一的是（ ） 。A.替代品 B.互补品 C.新产品 D.老产品9.企业的成长战略包括强化战略、一体化战略，以及（ ）战略。 A.差异化 B.多元化 C.集中化 D.水平化10
3、.波士顿矩阵中的相对市场占有率较高而市场需求量下降的产品群称为（ ） 。A.明星业务 B.问号业务 C.现金牛业务 D.瘦狗业务二、多项选择题（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）1.在对竞争对手进行分析中，主要分析竞争对手的（ ） 。A.未来目标 B.替代性 C.自我假设 D.潜在能力 E.现行战略2.根据不同战略对总经理特征的要求，总经理可以分为（ ）等几种类型。A.开拓型 B.征服型 C.行政型 D.冷静型 E.交际性3.企业战略管理过程是由（ ）环节相互联系，循环反复、不断完善动态管理过程。A.战略制定 B.战略分析 C.战略实施与控制 D.战略选择 E.战略组合4.价值
4、链的辅助活动包括（ ） 。A.采购 B.技术开发 C.销售 D.人力资源管理 E.企业基础设施5.国际化战略的类型有 （ ） 。A.本土化战略 B.多国战略 C.全球战略D.跨国战略 E.并购战略6.布拉顿伯格与纳尔巴夫提出的竞合战略中的关键要素包括（ ） 。A.参与者 B.参与者的附加值 C.规则 D.策略 E.范围7.战略联盟的主要形式包括（ ） 。A.契约性协议 B.国际联合 C.特许经营D.股份参与 E.合资经营8.企业在目标市场上可以“扮演”不同的角色，即（ ） 。A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场开拓者D.市场追随者 E.市场补缺者9.战略制定的匹配阶段常用的分析方法包括（
5、） 。A.SWOT 矩阵 B.IE 矩阵 C.BCG 矩阵D.CMP 矩阵 E.SPACE 矩阵10.企业核心能力的判断标准包括能力的（ ） 。A.价值性 B.独特性 C.难于模仿性 D.时间性 E.不可替代性三、判断题（本题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分。 ）1.如果一个产业的进入壁垒比较低，对产业的现有企业的威胁就小。( )2.价值链分析的重点在于价值活动分析。( )3.企业愿景是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。( )4.战略管理是一种全面的管理过程。( )5.大多数农产品和原材料属于全球化市场。 （ ）6.模仿成本越高，先行企业利用先行优势获取的利益就越少
6、。 （ ）7.当原有业务的市场逐渐饱和时，企业就会倾向于采取多元化战略。 （ ）8.恶意并购是指，将一家公司并购后随即将它出售。 （ ） 9.企业核心能力是指只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。 （ ） 10.横向一体化战略的经济利益与规模经济有关。 （ ） 四、名词解释（本题 4 小题，每小题 5 分，共 20 分。 ）1价值链：2相关多元化战略：3战略联盟：4战略实施：五、论述题（本题 2 小题，每小题 10 分，共 20 分。 ）1试述如何选择全球性产业中的竞争战略。2试述战略选择中常见的几种误区六、案例分析题（本题 20 分）1995 年在意大利成立的健乐士公司，刚开始时制作童鞋，
7、然后扩展到成人鞋和服装。近年来健乐士根据不同客户的需求设计乐各种各样“会呼吸的鞋”（鞋底布满成千上万个小孔，只透气不透水） ，为自己在全球培养了一批忠实的追随者。并且，该公司已经申请或获得了多项相关的专利。去年公司销售了 2100 万双鞋，销售收入增长了 26，达到 12 亿美元，利润也增长了 26，达到 1.93 亿美元。不过健乐士在米兰挂牌得股票价格今年已经下跌 27，主要是因为投资者担心它难以维持曾在过去 5 年中所保持得30的增长率。今年健乐士公司计划进入运动鞋市场。该公司计划于奥运会举办前先在亚洲市场上市，接着将产品推向全球。预计全球的广告费用在 1 亿美元左右。由于现有工厂只能满足
8、于新产品一时的生产和存货，公司还需要在欧洲新建一座工厂，可能还要花 0.5 亿美元。公司内部有了不同的意见。运动鞋和普通街头鞋得差异很大。跑动中脚部得出汗量将会翻番，而且不能从普通运动鞋中散发出去。健乐士的新系列产品用防水的可呼吸的膜（覆盖了整个跑鞋的鞋底，但在健乐士的其他型号上只用在前脚掌部位）替代了传统的橡胶底。运动鞋的另外一个特点就是增加了额外的衬垫和一个合成纤维制造的支撑网，可以让膜更加耐用。公司为此投入了 4000 万美元的开发费用。“会呼吸的运动鞋”这样的营销口号可能会吸引到一些注意力，但是要从大品牌那里争取客户并不容易。据行业通讯运动商品情报估计，耐克和阿迪达斯两大巨头控制了全球
9、将近 60的市场份额。两者都拥有一大批大牌明星助阵，而且它们的客户不仅注重舒适合脚，还坚信鞋的衬垫和必要的支撑能让他们避免运动损伤。如果健乐士想高调进入这一市场，它必须强调稳定性和空气衬垫。健乐士将向现有的客户试销它的跑鞋，这一招在销售普通街头鞋和服装时很有效。迄今为止，大部分针对运动鞋的创新都是为了提高其性能的。崭新的健乐士技术则来自于完全不同的理念，强调舒适性要高于在竞争中取得优势。（1）运用 SWOT 分析法，分析健乐士面临的环境。（2）分析健乐士应采用什么样的战略？德州学院期末考试试卷（6 卷）一、单项选择题（本题共 10 小题，每小题 1.5 分，共 15 分）1.竞争对手各种行为取
10、向的最根本动因是( )。A.自我假设 B.现行战略 C.未来目标 D.潜在能力2.集中化战略一般有两种变化形势，一种是低成本集中化，另一种是（ ） 。 A.差异集中化 B.产品线集中化 C.顾客集中化 D.地区集中化3.寻求全球化的效率和本土化的敏捷反应之间的统一的战略是（ ） 。A.全球化战略 B本土化战略 C跨国化战略 D.多元化战略4.纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于( )。 A.前向一体化 B后向一体化 C.横向一体化 D.混合一体化5.A 公司购买 B 公司的所有股票， A 公司继续经营，继承 B 公司的所有资产和负债，B
11、公司则不再存在。这种组合方式通常称为（ ） 。A.联合 B.合资 C.接管 D.兼并6.战略与结构关系的基本原则是（ ） 。A组织战略服从于组织结构 B组织的结构服从于组织战略C组织战略与组织结构并列 D产生共同愿景7.在企业的价值活动中，属于基本活动的是（ ） 。A.技术开发 B.采购 C.生产 D.人力资源管理8.政府贷款和补贴对某些行业的发展也有着积极的影响，这种影响属于（ ） 。A.经济因素 B.技术因素 C.法律和政治因素 D.文化因素9.久负盛名的“戴尔直销 ”模式的实质就是 ( )。A.大规模定制 B.直销制 C.代理制 D.连销制10.以行业吸引力与竞争能力这两个综合指标来确定
12、经营单位战略的是 ( )。A.通用矩阵 B.大战略矩阵 C.波士顿矩阵 D.SWOT 矩阵二、多项选择题（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）1.迈克尔波特的竞争理论主要包括（ ） 。A.五力模型 B.SWOT 分析法 C.价值链分析法 D.基本竞争战略 E.生命周期法2.企业资源中的无形资源包括（ ） 。A.财务资源 B.技术资源 C.商誉 D.组织资源 E.实体资源3.公司增长战略主要包括（ ） 。A.强化战略 B.差异化战略 C.一体化战略 D.多元化战略 E.收获战略4.战略目标的制定原则包括（ ） 。A.稳定性原则 B.关键性原则 C.可行性原则 D.一致性原则 E.激
13、励性原则5.一般来说，人们通常把战略分为（ ）三个层次。A.人力资源战略 B.市场开发战略 C.公司层战略D.业务层战略 E.职能层战略6.企业获取成本优势的主要方法有（ ） 。A.重构价值链 B.开发市场 C.采取分权管理制度 D.开发新产品 E.控制成本驱动因素7一般来讲，宏观外部环境影响因素包括（ ） 。A.社会人文因素 B.政治法律因素 C.技术因素 D.组织效能因素 E.经济因素8.战略联盟的主要形式包括（ ） 。A.契约性协议 B.国际联合 C.特许经营D.股份参与 E.合资经营9.按行业状况区分，并购可以分为（ ） 。A.横向并购 B. 纵向并购 C.直接并购 D.混合并购 E.
14、善意收购10.布拉顿伯格与纳尔巴夫提出的竞合战略中的参与者包括（ ） 。A.替代者 B.客户 C.厂商 D.补充者 E.潜在进入者三、判断题（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。 ）120 世纪 60 年代初，钱德勒的竞争战略一书出版，首开企业战略问题先河。( )2.本土化战略通常注重本地顾客的需求，以本地市场份额为目标。 （ ）3.股票收购主要是指通过买下目标公司的部分股权以获得控制权。 （ ） 4.战略联盟在市场上，以单一法人形式出现。 （ ） 5.组织结构中的专业化和集权化特征对成功实施差异化战略有着重要作用。 （ ）6.相关多元化战略的组织结构中，不同业务部门的部门间存在
15、联系。 （ ） 7.洗衣机制造企业生产洗衣粉的战略，属于纵向一体化战略。 （ ） 8.成熟行业客户的注意力会从决定是否购买转向在不同品牌之间进行选择。( )9.如果企业想避免单一经营的风险，可以采取多样化战略。 （ ） 10.在 BCG 矩阵中，明星类产品或业务是企业资金的重要来源。 （ ）四、案例分析题（本题共 2 题，第 1 题 15 分，第 2 题 30 分，共 45 分）案例 1. 根据下面的材料谈谈你对企业战略的认识。20 世纪 80 年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了 10，每一次美国企业
16、在价格上进行回应后，日本生产商又降低了 l。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。案例 2.海清啤酒成功的在中国西部一个拥有 300 万人口的 C 市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了 95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了 60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C 市 100 公里内有一金杯啤酒公司， 3 年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花
17、近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得 C 市的市场，金杯不惜代价从外企挖了 3 个营销精英，高薪招聘 20 多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在 46 三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布 C 市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了 1 月 18 号 C 市要下
18、雪的悬念广告，铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒
19、销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？问题：（1）运用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面临的环境。（2）如何评价金杯啤酒的竞争战略？（3）海清啤酒应采用什么样的战略？专业 年级（本、专科） 学号_姓 名 _密封线德州学院期末考试试卷（4 卷）一、单项选择题（本题共 10 小题，每小题 1.5 分，共 15 分。 ）1、在竞争战略一书中（ ）提出了著名的五种竞争力量模型。A、波特 B、钱德勒 C、魁因 D、安索夫2、企业竞争优势的根基是（ ） 。A、财务能力 B、核心竞争力 C、营销能力 D、科技能力3、企业不直接参与国外市场的营销活动，
20、主要通过中间商出口产品，这种国际市场进入方式叫（ ） 。A、直接出口 B、间接出口 C、特许经营 D、战略联盟4、企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中时最低成本，从而获取竞争优势的战略是：（ ） 。A、低成本战略 B、营销战略 C、集中化战略 D、差异化战略5、纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（ ） A、前向一体化 B、后向一体化 C、相关多元化 D、非相关多元化6、企业为了完成其战略使命与目标而执行达到战略目标的战略计划或战略方案，将战略付诸于实际行动的过程被称之为（ ） 。A、战略行动 B
21、、战略定位 C、战略选择 D、战略实施7、环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（ ） 。A、核心能力分析法 B、SWOT 分析法 C、波士顿矩阵法 D、生命周期分析法8、政府贷款和补贴对某些行业的发展也有着积极的影响，这种影响应该属于下列哪种因素（ ） 。A、经济因素 B、技术因素 C、法律与政治因素 D、文化因素9、在 BCG 矩阵中，具有较高销售增长率和较低的相对市场占有率的业务是（ ） 。A、幼童类 B、金牛类 C、明星类 D、瘦狗类10、战略控制的目的主要是控制（ ） 。A、战略实施 B、战略失效 C、战略目标 D、战略方案二、多项选择题（本题共 10 小题，每
22、小题 2 分，共 20 分。 ）1、根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的（ ） 。A、未来目标 B、替代性 C、自我假设 D、潜在能力 E、现行战略2、价值链的辅助活动包括（ ） 。A、采购 B、技术开发 C、销售 D、人力资源管理 E、企业基础设施3、国际化战略的类型有 （ ） 。A、本土化战略 B、多元化战略 C、全球化战略D、跨国战略 E、一体化战略4、企业外部环境分析主要包括（ ） 。A、宏观环境分析 B、微观环境分析 C、产业环境分析D、竞争环境分析 E、竞争对手分析5、战略目标的制定原则包括（ ） 。A、全面性原则 B、关键性原则 C、可行性
23、原则 D、一致性原则 E、激励性原则6、布拉顿伯格与纳尔巴夫提出的竞合战略中的关键要素包括（ ） 。A、参与者 B、参与者的附加值 C、规则 D、策略 E、范围7、战略联盟的主要形式包括（ ） 。A、契约性协议 B、国际联合 C、特许经营D、股份参与 E、合资经营8、企业在目标市场上可以“扮演”不同的角色，即（ ） 。A、市场领导者 B、市场挑战者 C、市场开拓者D、市场追随者 E、市场补缺者9、企业战略管理过程是由（ ）环节相互联系，循环反复、不断完善动态管理过程。A、战略制定 B、战略分析 C、战略实施与控制 D、战略选择 E、战略组合10、战略制定的匹配阶段常用的分析方法包括（ ） 。A
24、、SWOT 矩阵 B、IE 矩阵 C、BCG 矩阵D、CMP 矩阵 E、SPACE 矩阵三、判断题（本题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。 ）1、如果一个产业的进入壁垒比较低，对产业的现有企业的威胁就小。( ) 2、企业愿景是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述。( ) 3、当原有业务的市场逐渐饱和时，企业就会倾向于采取多元化战略。 （ ）4、企业核心能力是指只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。 （ ） 5、如果企业想避免单一经营的风险，则可以采取多样化战略。 （ ）6、战略联盟是指两家企业为某种目的，通过一定方式组成联合体。 （ ）7、20 世纪 60 年代初，美
25、国著名管理学家钱德勒的竞争战略一书出版，首开企业战略问题先河。 （ ）8、如果一个产业的进入壁垒比较低，对产业的现有企业的威胁就小。 （ ）9、新兴产业的企业最适合开展集中化战略。 （ ）10、战略管理是一个全面的过程管理。 （ ）四、名词解释（本题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分。 ）1、战略控制：2、战略目标：3、差异化战略：4、竞争优势：5、战略集团：五、案例分析题（本题 25 分）“菁菁校园” 是一所新型的私立学校，专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训，以及为在职人员提供团队合作课程培训。该学校的创办人刘岩是个成功的企业家，他酷爱登山，并
26、坚信这是一项锻炼个人品质，同时学习集体协作精神的完美运动。在刘岩看来，这个学校是个非赢利性的企业，但是无论如何得自己维持自己的运转。因为如果没有充裕的资金，学校就不可能发展。学校开办以来，学生的数目逐年增多。学校的课程主要分两类，一类是普通课程，一类是特殊课程。普通课程是学校的起家项目，针对大中学生的集体训练开设。每年暑假，总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新鲜感的这类项目。虽然这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70，但是这种项目并不赢利。特殊课程是应一些大公司的要求，专门开办的短期团队合作培训。这部分课程是最近才设立的，深受各大公司经理们的欢迎，在非正式的反馈中，他们都认为在这些课程
27、里获益很多，他们所属的公司也愿意继续扩大与“菁菁校园” 的合作。同时，这类课程为学校带来丰厚的利润。但是，在实施特殊课程的时候，刘岩和他的好友们也有疑虑：这种课程的商业化倾向非常重，如果过分扩张：可能会破坏“ 菁菁校园 ”的形象。另外，特殊课程的学员多是中高级经理，他们的时间非常紧，因此，如果课程一旦设立下来，就不能改动，因此总是会遇到与普通课程的冲突。在学校成立初期，刘岩并没有特别关注管理问题，他觉得很简单：每年暑假开始，学校就招生开课，到暑假结束就关门。但是随着知名度的提高和注册学生的不断增多，学校变得日益庞大复杂，管理问题和财政状况开始受到关注。最明显的是学校暑期过于繁忙，设施不足，而淡季则设备人员闲置。他还发现无法找到足够的技术熟练、经验丰富的从事短期工作的指导老师，但是要常年聘请他们花销实在太大。与此同时在社会上出现了相似的竞争者，学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。 在这种情况下，你认为“菁菁校园” 的未来在哪里?问题：1、你认为“菁菁校园 ”的未来应如何定位 ?2、 “菁菁校园的项目组合如何发展?3、你认为“菁菁校园 ”的运营管理应如何改进 ?
