1、中国 3000 万经理人首选培训网站深圳市德信诚经济咨询有限公司突破创造奇迹德信诚经济咨询有限公司1989 年以前的“天磁”还是一家名不见经传的磁性材料专业配套厂。囿于旧有的体制，传统产品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现，只有取消。厂子一度处在了濒临倒闭的境地。谁来收拾这个烂摊子? 干部们左躲右藏， 600 多名工人们翘首以待。终于，36 岁的林永宁挺身而出：我来！ 1989 年，他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始，就面临着两难选择：中国 3000 万经理人首选培训网站深圳市德信诚经济咨询有限公司一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上
2、作文章；二是打破现有生产经营格局，在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资 1000万元。引进两条软、硬磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。 敢于冒风险的林永宁，突破重重障碍，勇敢地选择了后者。林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢?腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。 犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是
3、在拿全厂 600 号人的饭碗当儿戏?” 林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯。 开发新产品，人才最关键。林永宁千辛万苦，终于请来了北京一位搞磁保健的老专家。磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。 “东方魔杯”的雅誉不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从 1990 年至 1993 年的 4 年中，仅天磁杯就销售 3000 万只，实现利税达 4000 万元。林永宁也当之无愧地被誉为“磁王” 。决策者经营思维固守传统、
4、不思进取，导致了许多企业丧失了发展良机，甚至走向穷途末路。企业要发展，必须有创新思维。突破才能创造奇迹！经营佐料之三十四畅销三十年案例背景 台湾市面上保健饮料品牌众多，竞争相当激烈。 “保力达 B”是以人参为主要原料，最初的市场定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品，然而销售形势并不理想。中国 3000 万经理人首选培训网站深圳市德信诚经济咨询有限公司深圳 DFMEA 设计潜在失效模式分析培训班 培训热线：0755-25936263、25936264 客服 QQ：1484093445、675978375 DFMEA 设计潜在失效模式分析培训班 下载报名表 内训调查表 【课程描述】DFMEA（
5、Design Failure Mode and Effects Analysis）设计潜在失效模式及后果分析是汽车行业 TS16949 认证所引用的五大核心工具之一。是一种系统化之工程设计辅助工具，主要是利用表格方式协助工程师进行工程分析。其目的在于改善产品和制造的可靠性，指出在设计阶段就可提升设计的可靠性，从而提升产品质量，降低成本损失。德信诚顾问讲师使企业了解和掌握 DFMEA 的根本精神和用意，了解可靠性工程是在设计规划阶段就可以加以控制和改善的，并辅以实例练习，使学员在实际练习中真正掌握 DFMEA 的精髓，协助企业确定对客户最具影响力的业务过程，确定业务过程最可能的失效方式，找出过程
6、失效中最难察觉的因素。 【课程帮助】如果你想对本课程有更深入的了解，请参考 德信诚 FMEA 手册【课程对象】工程技术、品管、生产、研发、采购、业务市场、企划、生产制造、工艺、管理部门主管及工程师等。 【课程大纲】一、失效模式影响分析(FMEA)的描述1. FMEA 的目的、起源、分类和实施原则2. 设计 FMEA（DFMEA）的简介、顾客的定义、执行时机 3.FMEA 的要素 4.实施 FMEA 的顺序二、DFMEA 实施准备 1.DFMEA 核心小组-跨功能小组的成立 2.PDCA Cycle 循环-团队运作3.DFMEA 的开发（功能框图）三、DFMEA 的实施 1）DFMEA 顾客的定
7、义说明2）DFMEA 中失效模式与影响的对应关系3）DFMEA 小组的实施步骤4）设计框图的制定和分析5）DFMEA 严重度、发生率、侦测度评价准则6）RPN 风险评估 7）DFMEA 技术分析法则与应用实例解析中国 3000 万经理人首选培训网站深圳市德信诚经济咨询有限公司四、采取后续改进措施的时机五、企业产品设计 FMEA 现场分组演练、分析与总结六、DFMEA 的跟踪 成功突破为改善销售状况，企业高层苦苦思索，最终决定诉求以下三个“卖点”： 除了强身保健的补品诉求外，并强调消除疲劳、享受人生。此一再定位策略，不但提升商品形象，更扩大功能性的诉求； 以季节区分，教育饮用者夏天饮用“保力达
8、B 加冰块” ，冬天饮用“保力达 B 加米酒” ，为产品赋予新用途、新饮法，使产品销量不受气候或淡、旺季的影响； 在密集广告的支援下，开拓新的销售渠道，派出推销突击队至台湾全省各地夜市、路边摊位指导顾客饮用。在上述三管齐下的攻势策略下，保力达 B 的销售量有了突破性进展。后来，广告上又加一句“保力达 B 加米酒强身又强肝” ，不但使销售量节节上升，更为其囊括了 50以上的市场占有率。 当市场占有率超过 50以后，广告策略即改变为柔性路线，以骑马、滑雪等感性的画面，强调幸福、美满、美丽、健康的人生，目的在于让消费者对产品存有高级感，并非仅是由中下层人士所饮用。一枝独秀“保力达 B”产品在台湾畅销 30 多年，始终冠压群芳、一枝独秀，市场占有率最高。而且不受产品寿命周期及竞争者的影响，成为保健品行业的“常青树” 。案例点评保健品行业越来越明显地进入了一个概念促销时代，市场推广成功的关键是看哪家公司能从自己产品中发掘出最多、最新奇、最具吸引力的概念。资源从来都不缺乏，缺乏的是经营者发现资源的眼光和整合利用资源的能力。
