1、教你如何讲奖金制度如果你问 100 位直销员，如何和别人讲直销？基本会有 95%的直销人员告诉你，讲 OPP，讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚很多钱。大家反思一下：事实证明，很多老直销员，讲这些东西讲的滚瓜烂熟。但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了 3-5 年，并且对好几百人都讲过 OPP，还是没沟通到几个人。这是为什么？前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的？真如导师回答：我从来没讲过奖金制度啊。他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲，那还怎么做直销？我说：我真没和别人讲过奖金制度，我都是让客户自己把自己给讲明白。他说：很多做
2、了几个月的直销新人，自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢，他都不了解直销怎么可能自己把自己给讲明白呢？我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。大致内容是：安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的。安利的奖金制度分 9 种 12 项，下面我给大家讲解第一项，个人销售佣金。最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？大家都回答，听懂了。这里真如导师告诉你，千万别信。他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。 他们是有听没懂。开个玩笑的话。第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。他们的心思 基本可以分两种：一
3、种是年长一点的朋友，他们的心态是，来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课，他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转，看哪个小姑娘长的好看，心思都用这了，哪还能认真听课呢。所以听课的效果就等于零了。呵呵 ，开个玩笑。 下面进入正题，我就不打字了，字很多，懒着打。把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。真如 22:57:31那有两种方式讲解奖金制度一种是你讲解 一种是客户自己看明白了我心永恒 22:56:53老师赐教真如 22:58:01你觉得哪一种效果能更好点我心永恒 22:57:24当然是让客户看明白了真如 23:18:41 真如
4、22:59:18我们讲奖金制度的目的, 是不是为了让客户自己看明白了并且说, 恩,你们这奖金制度,确实挺吸引人 挺赚钱的?我心永恒 22:59:01是啊，就是想达到这样的效果真如 23:00:31那就有两种办法一种是,你直接告诉他赚多少钱, 他心理就有个数一种是,让客户自己看明白了,自己心理有数了,自己就兴奋了哪一种更好你想要的是第二种方法那第二种方法, 你认为是你自己讲解好, 还是客户自己主动讲好?真如 23:02:09呵呵, 绕来绕去 绕到核心 了你问我如何讲奖金制度, 我现在可以告诉你我从来没讲过奖金制度, 都是顾客自己讲的 我心永恒 23:01:16怎么让客户自己讲真如 23:19:2
5、2 我给你举个小例子你马上就明白了比如 传统会场讲奖金制度都是那一套 什么被比尔盖茨誉为无懈可击 , 等等都没用都是废话真如 23:05:23然后就开始讲, 我们的奖金制度 分 9 种 12 项下面我讲解第一项 个人佣金传统方法都是这么讲的我心永恒 23:04:38是的真如 23:19:31 真如 23:05:59这么讲解, 你在台上问, 大家听懂了吗下面的人回答 听懂了你千万别相信, 大家根本没听懂只不过是配合你而已如果大家没听懂, 那就说明讲解效果等于零那换个场合比如 你面前 就是一个新人如何让他自己讲解呢你把奖金表给他一看真如 23:07:03问他 第一项 叫个人销售佣金个人销售佣金是什
6、么意思?他会回答你, 就是提成的意思你说 对你看上面的 提成表, 最低点 是什么他会回答 2300 赚 189 对吗你说 很好 继续问他，那最高点呢真如 23:08:1013 万 赚 27%的点, 能赚 2 万多元你说, 比如 一个月你赚 2 万多 一年 12 个月 你能赚多少他会回答你, 20 多万然后你继续说, 20 多万 对于我们普通人,收入比在企业里打工强多了吧他会说,是啊真如 23:19:54 那你现在是不是有个疑问, 感觉,赚 27%很困难 他会说 是啊然后你继续引导,那你觉得 如果有几个人帮你来完成 比如 有 10 个人 帮你每个月一起来完成 这样 会不会觉得 相对容易许多他会回
7、答你,那当然真如 23:20:07 然后就引导 到第二笔奖金 推广服务费用基本就这样了,主要就是举个小例子真如 23:20:26 让客户 自己明白, 自己兴奋 就是 客户 自己把自己给讲兴奋了 让他们有一种感觉 就是 还没做安利呢自己就感觉离成功不远了 我心永恒 23:13:15恩，太好了老师，我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师，您才是真正的老师啊真如 23:14:38我只不过是 比别人更用心一点而已我心永恒 23:14:52只顾自己讲根本不知道听众的感觉我心永恒 23:19:02老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白真如 23:21:06是很繁琐连我自己到现在都不明白 是咋回事 我只 知道 大概能赚多少钱 呵呵那你就让 客户看三项 就行了真如 23:22:10第一项, 第二项 然后 自选一项 符合他身份的让他自己去算吧我给别人,基本我也不让他 从头到尾看完我直接和他说, 这需要你花点时间去了解你先大概了解一下 能赚多少钱,心理好有个数你看 第一项,第二项, 第四项 其它的先不用看真如 23:23:20这样,让他研究完后, 看到了高额奖金的诱惑你思考,他自己都被高额奖金诱惑了 ,你说, 就算你不让他看其它项, 他自己愿意不愿意 去看 去了解?
