1、如何讲好奖金制度 (OPP)1、产品示范(13个)(解决产品贵的问题) 2、介绍公司实力：出示报纸（解决安利不是传销，合法性的问题），然后用事业指南。 介绍公司的创始人，历史，资产实力，全球营业额等发展情况，90多个国家和地区、在中国现有五大系列200多个产品，还有800产品即将上市，在中国今年营业额是180亿人民币，全国有300多家店铺等。(看图说话)3、奖金制度(OPP)：自信，激情，声音洪亮。 讲稿： （1）、刚才你看过产品；（2），还有公司的介绍；（3），下面我们来看看这个生意是怎样赚钱的。一、 先看看传统销售模式与安利销售模式有什么不同(多用开放式问话)人一生下来就是消费者，问：消费
2、者去哪里买东西比较多? 答：商场 问：商场的产品是从哪里来的呢? 答：工厂 问：我们去商场里买的进口商品是从国外进口来的，国外工厂的产品想进入中国，必须经过进出口商，进出口商在中国会寻找总代理，总代理会寻找大、中、小批发商，然后才进入商场，再到消费者手上。总代理商，批发商要不要租场地?要不要请人工；要不要赚钱?是不是最少要赚5%，总代理商也一样要赚5%，大、中、小批发商也要赚5%；商场的利润最高30%至50%。我们平时买东西主要是看广告来选择产品，还有大量的广告费。例：02年郭富城做的可口可乐的广告8秒钟800万港币，这些由谁来出呢?是不是羊毛出在羊身上，我们作为消费者是不是做了一辈子的“羊”
3、 ! 安利公司的产品原材料都是从美国进口，在广州工厂分装，然后直接送到专卖店，消费者可以到专卖店买东西，安利也请了直销人员做代理，可以送货上门，服务顾客，所以环节少，节省了费用。我们这些人叫直销人员，消费者从专卖店买东西不开卡就不能买，可以从我们的直销人员这里买东西。我们有服务和送货，消费者多数是喜欢有服务和送货的，一般都会在直销人员这里购买。安利产品在全国的专卖店都是统一价格，顾客在专卖店和在直销人员这里购买价格一样。你可以开卡，只需要身份证复印件，60元80元就可以作代理（20元是公司扣合同的费用），安利公司每个月还会给你给一本杂志，如果你在2个月内一次性消费500元，这60元还可当现金返
4、还。我介绍你是拿不到一分钱的。（解决我介绍做安利，我没赚钱的问题）平时你在商场买东西，你只是消费者，没有几十万上百万你很难做代理，对吧?但是在安利，你用好产品后，可以经营它的产品，你不是推销员，你是做代理商，代理安利公司的500种产品，还有450种产品正在申请中和世界上10万多种名牌产品。(解决做安利不是推销员的问题)。当然我们直销人员服务顾客，也要赚钱，安利公司会拿出利润的27作为奖金给这些直销人员。(拿出利润的5作为科研开发。安利公司总共有710位科学家专门研究产品，有97间实验室。)世界第一棵维生素营养品公司有70多年的历史，有1000个专利，每一个专利是97万美金。从1934年纽崔莱营
5、养公司成立到现在，有100个营养专利，40万次的临床研究，220个学术著作，75所大学有科研联合开发，有85所世界名牌大学输送专业人才，每年有40万次产品质量测试。每月监测15000次。每一款品质监测300次。有600个品质监管。在外国每月生产5亿片。在中国每月生产5万瓶。有20多万精英伙伴从事。 二、27%的奖金是怎么分配的呢？为什么有那么多人在从事呢？（举例：我们心中某某的故事，2-3个故事）。是因为它有科学的奖金制度(是哈佛大学二十多位数学教授和心理学教授共同研制的)，比尔盖茨用了四个字来形容安利奖金制度“无懈可击”。下面我给你讲讲这个奖金是怎么分配的。安利公司的奖金一共有九种十二项。
6、第项：比方：沐浴露原价32元，税后27.2元（净营业额）0.27%=7.334元工资，但是，你是顾客开张优惠卡就没有得赚了。 假如你卖了4800元产品，你就乘以12%，就有576元销售奖金。明白吗?第二项：差额奖金：刚才说了我们买了原价1883 元的产品，税后给安利公司是1600元，但安利公司的电脑和税务局联网的，它只收1600元，有283元是给纳税的，安利公司就以它实收1600元净营业额。奖金分配就按净营业额计算。当您的净营业额达到1600元时，安利公司会给您9提成16009=144480012=576， 960015=1440， 1920018=3456， 3200021=67205600
7、024%=13440，8000027%=21600 - 生意是怎么样做的呢?您刚才看了产品示范，产品是不是很好?产品好您会不会用?您买超市里的产品，您永远只是消费者!您现在可以换个品牌用，用好了又可以开发市场和赚到钱。问：一个家庭日常开支要不要500元/月?安利的产品从洗发、护发类、冲凉的、刷牙的、拖地的、洗碗的、营养食品(世界销量第一)、护肤品(世界五大品牌之一)等应有尽有，安利公司自行研制的有500多种，还有450项正在申请中，进入中国有200多种，是不是提供了很多的选择。问：你有没有认识50多个人?50个人代表50个家。我们小学1个班的同学都不止20人，对不对?还有我们的亲戚朋友，是不是
8、很多人?当您用好了这500元产品，觉得特别好的情况下，会不会告诉别人?您告诉身边50个人，有30个不要，有20个家庭，要用产品，当他们每家都用500元产品时，您就产生了10000元的业绩，就可以提成15%，等于1500元收入，这1500元是靠您分享得来的!人都有一个分享的本能，您去楼下哪家餐厅吃饭，觉得菜好吃，你会不会经常去吃，也会带身边的朋友去吃。您今天看了一场非常好看的电影，回来后，你一定会告诉您身边的朋友，叫他们也去看。例：还珠格格、世上只有妈妈好。但您不管给这个餐厅或电影院老板带来多少生意，老板会给你工资吗?您通过分享赚到钱好不好?有没有其他人想赚?中国什么最多，人最多!中国什么最少，
9、机会最少！而且会不会有人跟钱有仇?那您就找出A、B、C、D等7个朋友，告诉他们这个好机会，然后教会他去用好产品，用好后分享给身边朋友，假如他们每人都分享了10000元，那么包括A、B、C、D等这7个朋友加你的整个部门总共是不是卖了8万元?，就可拿到27，是不是?你部门的收入是9万乘以27%，等于21600元。 问： 21600是给您一个人的吗?若给您一个人，下次别人用产品用得再好也不讲出来了。你能拿到多少呢?安利公司的奖金是从后面算起，A、B、C、D等这7个朋友他们每人做到10000元，每人拿1500元，那你的收入就是21600元减去7个1500元，等于10500元。你拿到11000元，A、B
10、、C、D等这7个朋友是不是也想赚多点钱，那我们就帮助他们，如果他们每个人也找到7个朋友跟他们合作，假如这些朋友每个人都卖了10000元产品，我们先看看A部门，是不是有1、2、3、4、5、6、7、7个10000元加您一共是8万元，同样，B部门、C部门、D部门也都有1万元营业额，那这7个部门的营业额加上你自己卖出去的1万，总共是不是有8万元，按照奖金分配表，拿27，所以你整个部门的收入是8万元27，等于21600元，你的收入等于21600减去A、B、C、D等这7个部门的收入，因为这7个部门每个部门是不是拿1500元，所以减去7个1500（71500=10500），你就可以拿到11100元。当你有1
11、个月达到8万元以上的业绩，你就是银章营业主任，每月有约8000-10000元的收入，一般用6到12个月可以做到；当你一年内有6个月达到8万元的业绩，就是DD高级营业主任，每年有10到20万左右的收入，公司会请您夫妻两人7万元，出国旅游1次，坐“经济舱”大概1万。一般用1到1年半可以做到；（有人说安利赚钱慢，你看你用1年半做到DD，每年的收入是10到20万左右，不慢吧）我这样说你听得明白吗?三、好，那我考考你，看您听懂了没有：A介绍您，您介绍B，B介绍甲、乙、丙、丁四个朋友，当每个人都卖4000元产品时，您认为谁的收入最高?很多人的答案是A，若是A，就是非法传销中的金字塔，永远A最高，无法超越。
12、但是安利公司的不是A最高，因为它的工资是从最后一个人算起，先算甲、乙、丙、丁的收入：40009%=360元，若做安利只为了卖4000元赚360元，我们谁都不会做!对吗?刚开始卖4000也不容易呀!我们做安利是为了做市场，把市场做大收入才高。甲、乙、丙、丁他们都是B朋友介绍的，安利公司会以B为部门。B整个部门的收入是2万18%=3600元，请问这3600元是给B朋友的吗?有些人说是，若是给B一个人，甲、乙、丙、丁用好了也不会告诉别人，对吧。B的收入是：3600-4360=2160元。再算算你的收入，安利公司照样以您为部门，您部门的收入是：2.4万18%=4320元，要减去B整个部门收入360元，
13、您收入等于720元：下面再来算算A的收入，他们都是属于A部门，收入2.8万18%=5040元，要减去您整个部门的收入4320元，A的收入是720元。会不会觉得不公平?A和您都只拿720元，而B朋友却拿了1440元，试想一下：如果只有A一个人卖4000元，只赚到360元。现在带1个徒弟，比原先多赚了1倍以上，您也只带了1个徒弟，而B带了4个徒弟，B是不是比你和A都努力，他是不是相当于开了4个连锁店，而A只有你1个店，你只有B这1个店，所以B赚的比你和A多是不是很正常，假设A一分钱都没有销售(为0)，那么请问A有没有收入?很多人都认为有。现在我们来算一算，A部门的业绩为24000 X 18%=43
14、20元，减去您部门的4320元等于0，A一分钱都没有。所以安利公司的奖金制度体现了多劳多得的原则，是不是很公平。这就是为什么美国的前总统布什、日本的前首相桥本龙太郎，还有很多的医生、律师，白领，以及普通的打工仔一起从事的原因，每个人都是为自己建立市场，不存在谁赚谁的钱。再来看看：B是不是你带出来的徒弟，他拿多了，你高不高兴了，如果在传统行业；你肯定会不高兴的，因为教会徒弟会饿死师傅，比如你教会你的徒弟，他会自己出去开店拉走你的顾客，和你抢生意，你不会将所有的本领教给他。在安利就不同，你教会了B，你拿的收入是不是比没有B时候多了一倍，没有B时你只拿360，现在你拿720，也就是在安利里面，你帮助
15、别人成功，你才能成功，体现了助人自助；还有，在安利里可以超越，B比你和A后加入，但他努力，他的收入可以超过你们，在传统行业你再努力，再有才华，你的收入也不可能超过老板，所以在安利你是自己的老板，你在为自己干，想做多大就做多大，有广阔的发展空间。 其实最吸引我的、最精彩的奖金在后面，4的领导奖。四、你介绍安利机会给A、B、C、D等这7位朋友，有位朋友A特别积极，特别要机会，就先协助他做到8万成为营业主任。这时他也是提27，你也是提27，27-27=0。他做了8万您的收入反而少了，您干不干?传统行业师傅带徒弟，教会徒弟饿死师傅，所以传统行业师傅都姓“留”，叫留一手，因为你全部教会了他，就有可能打了
16、自己的饭碗，这时，安利公司若没有其他奖金来，那不是就没有发展的空间?所以这时候安利公司就有第三项奖金了，叫4的领导奖，这个4的领导奖金是我们做安利的理由。因为安利奖金是可以世袭的、有保障的，世袭制就是我们一直拿到离开这个世界还可以留给我们的孩子接着拿，你拿到的领导奖是A朋友的业绩8万乘以4等于3200元，这个奖金不是从A身上拿的，而是安利公司从利润中拨出来的，明白吗?您帮助A朋友做到营业主任，他有能力了，少让你帮了，您这时候就少一份工作，多一份收入!这个4的奖金是怎么来的?首先必须要协助您整个部门做到8万，您大概是拿9000至11100元左右收入的时候，我才能拿到这个钱!也就是说，必须要帮助您
17、赚到钱的前提下，我才能赚到这笔钱!您赚不到，我也赚不到!帮助别人，也就是帮助自己!(做安利不是帮你的介绍人做的)。今天我跟你讲安利，不是我有多伟大，而是安利公司的制度伟大，因为它的制度规定，我想拿这个4，就要让您一个月赚9000至11000元，而且这个领导奖是不拿您一分钱，是安利公司为了奖励我为他们培养了您这个人才，而从利润中另拨给我。(安利生意有人帮，你的介绍人肯定想帮你做成功)。A做到了营业主任，收入9000至11000元左右，其他人想不想拿?肯定想对吗?A有能力了，不怎么要您管了，您就可以帮其他朋友，您再帮助B，B做到了再帮C朋友，他们都做到了营业主任，再帮助他们一年中有6个月达到8万(
18、其中3个月连续)，在安利公司称为高级营业主任简称为DD。当您带出3个DD时，称为翡翠营业经理，你已经是安利公司的股东，这时您会拿到股东分红。公司会拿全国的营业额乘以0.25%除以翡翠总人数，每人收入40万，这时您就是安利公司的股东，是真正的保障。公司请您夫妻出国旅游1次，坐“商务舱”，机票大概是4万，可申请降舱，4万-1万=3万1次2人=6万，降舱费你可拿6万。好不好？翡翠大概两年到三年左右做到。 他们做到了DD，基本上不用您管，您就有时间和能力再带3个DD，当你培养6个DD，您这时就被称为钻石高级营业经理。安利公司的奖金是重复，除了拿翡翠分红外，再给您0.25的钻石分红，钻石的年收入大约70
19、万，免费出国旅游2-3次，坐头等舱，机票大概8万，我们挪下屁股坐经济舱，1次可省7万3次 2人=42万，钻石大概三到五年做到，而且收入是年年都有!所以安利里有句话：辛苦3、5年，享受一辈子!我们父母是辛苦了一辈子，还没享受到一阵子!是我们不孝顺吗?不是，是我们口袋不足! 如果你能培养25个DD，那你每年就有1000万的收入。世界上安利做得最好，之一是我们成冠系统的创始人，叫付后坚，他是马来西亚华人，有100DD以上，他的收入每年超过了l亿人民币，所以这个生意会做得很大，而不是象一些人说的卖洗洁精，觉得是小生意。(解决安利是小生意的问题) 当然，传统生意也有很多人可以赚到钱，但是传统行业风险很大
20、，不能保证每年都可以赚到钱，而安利你做到翡翠、钻石以上，这些收入是年年都有！因为这是有保障的、世袭的收入，这就是做安利的前景，许多人就是看到这个前景才来从事。为什么这个收入是有保障的呢?因为安利的奖金制度是：你开发的市场永远属于你。安利是不是卖日用品？每个人都要用一辈子?而市场由消费者和经营者组成，消费者是我们的朋友亲戚，安利的产品好用，服务又好，他们就会认同这个品牌，一直使用，我们就有了稳定的顾客群，而经营者看好安利的市场前景，又有能力去发展，他们就会自动扩张，这样这个市场会越来越大，越来越稳定，不管你在哪里，在做什么，你的顾客都要洗脸、刷牙用日用品，对吗?所以你的营业额就很稳定，这个生意就
21、可以永续经营，你的收入就是有了保障，而且可以世代相传。二十二款产品名称、示范工具及对比产品购买使用表一、安利产品 三、示范工具1.碟新1杯（大）2个2LOC2一次性杯或其它杯4个3速洁3勺子2个4雅蜜沐浴露4沐浴球1个5丽齿健牙膏5圆珠笔1个6丝白洗衣液6小盆1个7丝婷系列7黑布（小块）1面8口喷8维达纸巾1包9走珠止汗露9打火机1个10VC10鞋油1支11钙镁片11酚酞1瓶12雅蜜润肤露12PH试纸1张13绿茵浓缩空气清新剂13米14丝婷摩丝14碘酒15纽崔莱VE15大蒜16丽齿健浓缩漱口水16油性笔17深海鲑鱼油17墨汁18丽宝磨粒亮洁剂18吸管19皮革亮洁剂19香口胶20丽齿健全护牙刷2
22、0爽身粉21透丽、浓缩玻璃清洁剂21食用油22典雅家具亮洁剂22清洁剂小心“杀”了你二、市面对比产品23手表或金属项链1洗洁精24红茶或烟丝2牙膏25安利月刊3沐浴露26白醋4洗衣粉5乐力钙6新盖中盖7食盐二十二款产品示范讲解培训要求一、产品示范及讲解的步骤1、示范展示6、使用方法2、成份分析7、状态3、价格分析8、互动能力4、使用心得分享9、表达能力5、促进二、产品演示工具表1乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）黑鞋油 圆珠笔 维达纸巾或一次性洗面纸 杯子一个 爽身粉 香口胶2、碟新浓缩洗洁精市面洗洁精 食用油 两支不透钢勺子 两个杯子 清洁剂小心，“杀了你 纸巾3速洁浓缩去渍剂手表（或金、银项链
23、）饰物 纸巾 杯子一个4SA8丝白洗衣液市面洗衣粉少许 酚酞试剂 二个杯子，四个一次性杯或其它杯子 PH试纸 墨汁 一次性洗面纸（或维达纸巾） 两个勺子 吸管5丽齿健口腔清新喷雾剂 圆珠笔 大蒜 6丽齿健多效含氯牙膏市面牙膏 两个杯子 牙膏盒 两个勺子 烟丝（或红茶）安利月刊7美体适走珠止汗露 大蒜 黑色布8雅蜜润肤沐浴露 市面沐浴露一瓶 两个勺子 沐浴球一个 火机 食盐9丝婷去屑洗护一套 一个杯子 市面洗发水一套10纽崔莱钙镁片 3个杯子 3个勺子 酚酞 市面洗衣粉 乐力钙 新盖中盖 白醋11纽崔莱复合维生素C片 碘酒 大米少许 1个杯子 1个杯子 去痛片12润肤露两个小杯 两个勺子 打火机
24、 大宝擦手霜13、绿茵浓缩空气清新剂市面空气清新剂 香烟 打火机 碱泉水瓶2个14、丝婷摩丝市面名流摩丝 不烂的纸巾几张15、纽崔莱VE市面VE 针 打火机16、丽齿健浓缩漱口水杯三个 勺子1个 1大杯清水17、深海鲑鱼油市面鱼油 两杯开水 打火机18、丽宝磨粒亮洁剂锅盖 丝袜 纸巾1包 开关板1个19、皮革亮洁剂碧丽珠1支 真皮包1个 镜子1面 棉布1块 纸巾1包 20、丽齿健全护牙刷市面1支21、透丽、浓缩玻璃清洁剂镜子一个 报纸1张 所有麦当劳店都用22、典雅家具亮洁剂红木板1块 棉布1块 碧丽珠（市面） 纽崔莱倍立健片考试答案1）纽崔莱倍立健片有四个重要特点A）（独特配方）将(14)种
25、(维生素)和(8)种(矿物质)分开两粒保存，另含（6）种种珍贵的(天然植物提取物)。B）（双重功效）具有（免疫调节）和（增加骨密度）的保健功能；C）（优异品质）萃取（纽崔莱有机农场）种植的（植物精华），凝聚纽崔莱（70）多年的科技精萃。D）（悠久历史）风靡全球数十年。2）纽崔莱倍立健片的包装（2）代X（100）克/袋，（90）片/袋，（398）元/盒3）1+1的奥秘：纽崔莱倍立健片1片富含(维生素)，1片富含(矿物质)，独特的“1+1”营养组合提供(丰富)、 (均衡)的营养。纽崔莱通过(独特工艺)将(维生素)和（矿物质）分别(浓缩)保存，还含有(紫花苜蓿)， (针叶樱桃)，(欧芹)，(菠菜)，
26、(西洋菜)，(胡萝卜)等6种(天然植物捉取物)，使产品(更接近天然) 更容易(被人体吸收)。植物提取物中，还含有许多具有(生物活性)，对人体健康有益的成分，纽崔莱称之力“(植物营养素)”。(植物营养素)是人类新的健康宝库，如(类胡萝素)，(类黄酮)等。4）纽崔莱倍立健片提供人体必需的(14)种(维生素)，(8)种(矿物质)和(6)种珍贵的 (天然植物提取物)，1片富含(维生素)，1片富含(矿物质)，每日(两)次，每次各()片，快捷方便，为你的生活倍添营养，倍添活力！5）纽崔莱倍立健片，除了提供多种日常所需的（营养成分）外，还具有（调节免疫）和(增加骨密度)的保健功能。22种维生素和矿物质有助(
27、维持免疫功能的活性)，6种植物提取物中含有的（类胡萝上素）、(类黄酮)等具有(抗氧化)和(免疫增强)的效应。倍立健片将维生素，矿物质与(天然植物提取物)相结合，（调节免疫力）的效果更好，能显著增强（人体对抗外来因子）的能力。纽崔莱倍立健片富含（镁）、（锌）、（铜）、（锰），有助于正常的（骨钙代谢平衡），提俱（丰富营养），能有效预防或改善(骨质疏松)，(强健骨骼)。6)纽崔莱倍立健片保健功能(免疫调节)，(增加骨密度)。适宜人群：(免疫力低下者)，(中老年人)7)纽崔莱倍立健片蕴含有(纽崔莱有机农场)的植物原料，如紫花苜蓿来自(美国加利福尼亚州湖景镇农场)，且只取营养素含量最高的(植株叶尖部分)
28、；针叶樱桃来自（墨西哥农场），(巴西农场)。8）纽崔莱倍立健片每一食用分量指的是?一片矿物质，一片维生索片。9）纽崔莱倍立健片每天的食用分量是多少?每天两次，每次各一片。10）纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(锌)15毫克，约等于(160克)牡蛎(去壳)的含量；生蠔0.32斤；11)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(镁)288毫克，约等于(497克)菠菜的含量;12)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(铁)4.3毫克，约等于 (49克)猪血的含量;13)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(钙)646毫克，约等于(621毫升)牛奶的含量;14)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(硒)13微克，约等于(
29、202克)牛肉的含量：15)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(维生索E)23.3毫克，约等于(795克)鲜花生的含量;16）纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(维生索C)450毫克，约等于(2公斤)柠檬的含量;17)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(维生素B1)11毫克，约等于 (10公斤)稻米的含量;18)纽崔莱倍立健片每天的食用分量中含(维生素B2)11毫克，约等于(529克)猪肝的含址;19)和一般可以提供多种维生素和矿物质产品相比，纽崔莱倍力健有什么不同?20)纽崔莱倍立健片应该在什么时候食用? (请参考倍立健片说明书)21)纽崔莱倍立健片的包装盒有什么特点? (请参考倍立健片说明书)22)纽崔莱倍立健片每天的食用分量需要多少钱?88元/天。22)纽崔莱倍立健片每天的食用分量大概等于（ 9 ）粒B族维生素?24)纽崔莱倍立健片每天的食用分量大概等于（ 8 ）粒复合维生素C？25)纽崔莱倍立健片每人的食用分量人概等于（ 1.3 ）粒维生素E？26)纽崔莱倍立健片每天的食用分量大概等于( 1 )粒B-胡萝卜素？27)纽崔莱倍立健片每天的食用分量大概等于（3）粒钙镁片。 示范产品工具每种工具的作用12334556示范步骤每个步骤要求或效果1、示范展示2、成份分析3、价格分析4、使用心得分享5、促进6、使用方法7、状态8、互动能力9、表达能力10、11、12、
