1、房地产经营管理制度一、工作范围：1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。6、公司销售广告策划。7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。二、岗位职责（一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可
2、行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。2、负责办理预售证等有关手续。3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。5、会同总会计师，总经济师制定公司的开发商品房价格定位，编制售楼价格表及其他有关技术资料，报请总经理批准。6、制定广告策略，组织广告宣传
3、。7、组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送副总经理。8、配合物业管理，开展售后服务及用户查访。9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论，参加工程验收并提出建议。10、根据公司有关规定，对经营部聘任职员进行考核，提出建议。（二）销售组设销售经理，下设三个销售小姐，销售小姐设销售主任，每个销售主任带领 4-5 名销售员。A、销售经理职责：销售经理负责管理三个销售组，负责评估销售组的业绩。销售经理按公司统一规定折扣进行销售，超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。B、销售主任职责销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理，提出业务
4、员的辞退申请。C、业务员职责根据公司政策进行销售活动，服从销售主任的管理。（三）内务组职责：（销控、信息、服务三个小组|A、销控小姐：掌握销售状况，制作销售合同，进行合同管理，负责按揭办理。B、信息小姐：负责信息收集分析，http:/ 六、业务员的录用、辞退办法：由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定“业务员聘用合同“ 后录用，经过统一 培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪 200 元；三个月没有一套业绩，再降薪 200 元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。
