1、XXXXX校园饰品公司 市场调研,经调查在大学城周边的礼品店，情侣饰品点还比较少，所以本企业的市场占有量预计能达到纺院师生的60%，周边学校师生的1020%左右 所谓“小商品、大市场”，酷LE风廉价的个性饰品、日常流行的时尚礼品、新潮另类的服饰，新奇独特的浪漫玩具等，是她们搜寻的重要对象。这些产品虽然小，但需求量大；虽然便宜，但销售量大。她们每个人虽然花费不多，但集腋成裘，汇流成河！-这，就是本店的巨大市场。,对产品市场影响因素分析人口：学院人数近14000人，女生占20%左右（还不包括2012年即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰品专区提供发展的空间 消费者的经济情况
2、：生活费（600） 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。因此针对于我们的目标消费群体，武汉奇趣饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。,主讲内容,优势：我们有实体店的商品展示的模式，有团结的团队，有足够的人力资源。各大网站的宣传，已经给我们的打响了漂亮的开门炮。丰富的商品，过硬的质量保证，都会为我们赢来更多的支持。,劣势：我们没有经验与足够的资金，且进货渠道可能也不是最优的,主讲内容,机会：我们尚在在
3、学校，有很多同学，对于刚创业的我们来说减少了初次创业的风险与没有市场的弱势。,威胁：许多店子已经具有一定的规模，良好的信誉，有经验的经营模式。要想在这样的网络营销环境中生存实属不易，我们在面对各大竞争者打压的同时，还要学会和形形色色的店小二抗争。,三.我们的目标,1、通过有效的宣传，让XXXX校园饰品公司，顺利进入学院市场，继而向各大高校扩张。2、通过运营完整的进货，供货系统，低价的销售模式，良好的服务态度，迅速的提高XXXX校园饰品在网店的等级，为我们赢得更多的全国的市场。,四.营销战略,1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产
4、品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。 2、产品策略：产品定位： 针对于全院女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美” 产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证 。产品的品牌，这里的品牌是指在学院的知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。,3、价格策略： 1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，通过两点格子铺没有的优势：超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。超市的门面租金低于格子铺。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。,XXXXX校园饰品公司 市场调研计划书,市场分析
5、：学院在校学生近14000人，女生占20%左右，对饰品的需求量大 营销环境分析：我们XXXX饰品公司针对校园格子铺、校园诺维雅饰品公司具有的优势： 1价格优势 据实地考察，格子铺对于饰品的定价较高，而本公司的饰品价格是针对广大学生定制的，因此十分合理，这是我们进入XXXX校园市场的切入点,2新颖独特本公司的产品主要来自义乌饰品市场，而义乌奇趣饰品市场占全球饰品市场的主导地位。中国小商品城义乌，以福田市场为依托，专门从事“饰品批发” 的网站及公司，而经营饰品批发网站的公司或单位，一般都是专业从事饰品批发的商家及厂家。在义乌国际商贸城，饰品批发这一块主要分布在国际商贸城的一期市场，里面有头饰、耳环
6、、项链、手链、手镯、戒指、首饰、腰饰等小饰品，可以说是应有尽有。,在一期市场的衬托下而衍生出了一大批各种模式的义乌饰品批发网，如汇奇思、义乌饰品批发-美饰网、中国饰品网等。义乌奇趣饰品已经成为一种潮流一种时尚，代表者年轻一代的青春和梦想。3注重创新本公司聘有专业的饰品设计师、时尚顾问，引领时尚潮流，设计出特色以展现年轻一代的个人魅力。,4公司选址我们经过多方分析比较，决定把公司安置在二号楼，分析如下: 女生是我们的目标顾客 二号楼作为闲置的现有资源 二号楼离女生宿舍楼群近，方便购买，顾客流量大,5.宣传方案 展销会 定期在渤海广场开展主题为“XX校园饰品”的大型展销会 拍卖会在XXX学院乃至整
7、个学院定期拍卖由本公司顶尖儿设计师设计的限量版个性饰品 赞助相关专业有关活动 广告宣传 宣传语：今年毕业不送礼，送礼就送奇趣饰品！,XX校园饰品调查问卷您好！本问卷是以开发奇趣饰品市场而量身定制，耽误您2分钟的时间，帮我们完成此次问卷调查，你宝贵的意见对我们非常重要，感谢您的参与。 1.您的性别（） A女 B男,2.您一般都在哪里购买饰品( ) A格子铺 B校园诺维雅 C校园外 3.影响你购买饰品的因素有哪些？ A距离 B风格 C品牌 D其他 4.您有没有听说过义乌的饰品( ) A有 B没有,5.你喜欢义乌饰品吗？ A 喜欢 B不喜欢 C无所谓 6.你多就买一次饰品吗？ A一周 B一月 C半年 D半年以上 7.你喜欢何种类型的饰品？ A可爱型 B成熟性 C炫酷型 D个性型,8.你购买饰品的目的？ A送恋人 B送亲人 C送友人 D送自己 9.你对我公司的奇趣饰品有何期望？,
