1、 四川院校代表五月工作总结该月，四川院校代表赵皓主要的工作内容是为 4 月四川地区举办的各类营销活动进行后续的跟踪拜访，通过教材展示会收集到各个院校教师信息，教师需求来完成营销，达到其换用我社教材，维护我社教材版本继续使用的目的。另外当月还通过教材展示会及对关键教师拜访工作完成了四月教材营销工作的补充。同时四川院校代表赵皓还协助院校代表刘巍巍在当月完成了四川地区汉语言文学会员的专业年会工作。教材展示会情况五月教材展示会共举办了三场，分别针对对象为成都信息工程学院，成都大学管理学院，电子科技大学政治管理学院等。教材展示会从到会参加教师情况及事后的效果来看，都取得较为优异的成果。其中成都信息工程学
2、院的教材展示会主要针对对象为其商学院及管理学院，由于在该学院的活动持续时间较长，因此院校代表在活动前和活动进行中，单独对各个教研室的负责人和相关老师进行联系邀请工作，一方面与其加深交流，另一方面有选择性的向其推荐符合其教学目标设置的优秀教材。其中商学院教师，除会计学教研室因较多教师参加了去年西南财经大学出版社组织的会计系列教材编写工作而此次活动没有对其特别邀请外，市场营销教研室，金融教研室，国贸教研室，经济学教研室都进行了分别的联系邀请工作，借次机会对其进行教材的推广及维护工作。其中，通过与老师的单独交流，得到现场征订的教材有：国际市场营销，投资学，商务谈判，经济法等四种。加上以往使用我社的西
3、方经济学，金融学，金融工程，国际贸易实务，市场营销学通论，广告学，产业组织理论，商业银行业务与经营，组织行为学，纪效管理，网络营销，客户关系管理等教材，我社在该学院的教材品种占有比例，达到了 50%以上，剩下 30%为西南财经大学出版社，20%为其他出版社。 （事后通过院教学秘书了解到的教材征订单上来看，我社教材品种数 19 种，西南财经大学为 12 种，其他出版社为 7 种。会计学教材除去专业基础课为自编版，其他专业课还是使用的我社版本，如高级会计，会计信息系统，国际财务会计）但从此次教材征订的数量来看，我社教材的本数相比西南财经大学略少，因为专业基础课教材除西方经济学及金融学为我社教材版本
4、，其他均为西南财经大学版及高教版。如会计学，市场营销学，财务管理，管理学等。管理学院此次参会教师人数工作相对较少，因该学院的主要为行政管理、旅游管理，电子商务，人力资源管理等四个专业，其中人力资源管理教研室主任通过与我社长期合作已经建立起了较为密切的联系，该系人力资源管理系列教材，除人力资源管理概论外，其他 80%使用的是我社教材，而行政管理专业教师当天大多因各种原因不能前来参加，现场的推广活动只取得了电子政务理论与方法一书换版的成绩。电子商务教研室的焉华老师继续使用我社的市场营销学及商务谈判学。电子科技大学政管学院此次教材展示会主要涉及对象为公共管理专业及法律专业相关教师，虽然活动时间非学院
5、教师开会时间，但通过前期院校代表分别对自己所属专业教师的联系及邀请工作，当天活动效果较为理想，其中公管教研室 11 名教师有 9 名教师到场参加活动，选取了自己下学期所授课程教材，法律教研室 9 名教师有8 名到场参加活动。同时院校代表充分利用了三个小时的活动时间与教师之间进行良好的沟通交流。该学院也是长期与我社有着良好合作关系的院校之一，教师在选择教材上，也一向优先选用我社教材，此次活动主要目的是通过教材展示会时机与学院教师进行一次充分交流，维护我社教材在学院的市场占有率。公管教材现场采用的有：社会保障学概论，公共管理学导论，公共经济学，领导学，市政学等四种，公共部门人力资源管理等五种。教材
6、展示会后的一星期内，院校代表还对会上表示出了选择意向的教师进行了进一步的沟通交流，了解其对教学辅助资源的要求，根据其要求向其发放了教师辅导用书，参考资料，课件的资源，进一步巩固了教材使用的可能性。同时对邓文莉，祝小宁，李冰老师发放了此次经济学，公共管理学的培训通知。成都大学管理学院4 月初期经销商组织了在成都大学的教材展示会，但由于当时学院还没进行排课，教师的相关教学任务书还没得到下达，活动没有取得较好效果。5 月管理学院教学秘书在完成课时安排，下达了教学任务书后向三所与学院有着较为密切的出版社发放了活动邀请，希望我们在学院开会时举办一次教材展示会，为学院 2010 年面临的学位评估推荐一些国
7、家获奖教材，如十一五国家规划教材等。由于此次活动的邀请我是在会议前一天才收到，因此在样书的准备上有着较大困难。考虑到该学院我社教材使用率一直较高，学院教师对我社教材大部分也较为了解，主要的竞争对手在于西南财经大学出版社的自编版，因此此次活动院校代表只选择了 20 种左右的新版教材样书，其活动目的主要是根据院校领导的要求，就我社现在的重点规划教材进行一个推荐。突出我社教材在选择上与本学院会完后，我利用该时间段，向学院所有参会老师发放了我社十一五，十五规划教材目录，同时向老师着重介绍了我社十一五国家规划教材情况，并就十一五国家规划教材的头衔存在的一些误区，如某些教材使用的“应用型”规划教材，某省规
8、划教材等情况老师进行说明和讲解，帮助大家识别“十一五”头衔标识等，以希望借此次学位评估的机会进一步冲击自编教材对我社市场分额的影响。另外此次教材展示会时，学院教学任务排课还没完成，教师只是根据自己的要求向学院提出了下学期希望的所授课程，所以当天教学展示会时没有现场征订，只有部分老师表示出使用我社教材的意向。院校代表通过后期的跟踪拜访，已确定部分教材使用，如张宇市场营销学，王影的管理学，周晓的审计学，曹名才的高级会计学等。教师拜访情况五月教师拜访主要是对四月进行过教材展示会的院校进行后续的拜访工作，因此拜访主要就活动收集到信息进行，如教师下学期所授课程，活动时老师表示出的换用教材的意向等情况对部
9、分重点老师进行回访，成都本地老师主要通过上门交流，外地老师大多通过邮件及电话进行回访。其中西南科技大学拜访的工作主要针对：黄燕琳、李敏莉、涂自力、张露、覃彦铃、吕维华、卢黎侠等几位老师。其中院校代表通过电话向卢老师推广的投资项目评价，向覃老师推广的广告学，向吕维华老师推广的信息组织与构建，向张露老师推广的战略管理都得到使用，并已向各位通过电子邮件发送了我社教材的配套课件。针对涂老师及李敏莉老师主要是进行维护工作和顺带进行教材推广工作，涂老师每年使用我社 3000 本证券投资学，李老师每年使用我社1500 本会计学基础。维护工作是向其赠送部分教学参考用书来进行，此次拜访还让李老师使用了我社纳税会
10、计。针对黄老师进行的管理学教材推广现阶段还没取得效果，黄老师为管理学教研室主任，他对我社杨文士版管理学较为满意，认为教材在内容上超过了周三本多，但由于他下学期没有相关的课程，他此次在教材征订上不方便就版本问题发言，但他承诺会将我社教材向下学期的三名教师进行推荐。在合适的时间内，我还会就管理学教材问题向任课教师进行推荐工作。四川农业大学的拜访工作主要针对经管学院的经济教研室，国贸教研室，市场营销，会计教研室主任进行及政法学院的人力资源管理教研室的主任进行。其中针对国贸教研室主任任大廷老师主要是推荐我社产业组织理论和商务谈判教材，其中产业组织理论已经确定使用，商务谈判教材由于还需要进一步比较其他出
11、版社优缺点。市场营销教研室主任主要是维护我社市场营销学教材的使用，我向该教研室所有人任课教师发送了我社市场营销的教学辅助手册。另外还成功推广了我社网络营销及企业营销策划。针对经济学教研主任曹勇老师的则是进一步巩固我社西方经济学的教材使用，向其发送了教学课件及教师辅助手册。会计学教研室主任符刚老师那因为其学院会计系自编教材较多，因此联系工作主要就日后的进一步合作建立基础，没有涉及到教材的推广。对人力资源管理系的推广则取得了较好成绩，新换版薪酬管理，组织行为管理，劳动经济学。我还向该系教研室主任舒永久老师发送了一套我社人力资源管理教材样书供学院教师使用。西华大学由于是此次西南财经大学出版社系列教材
12、的发起地，管理学院院长章道云为此次 200 余种教材的编委会主任，管理学院新编教材近 16 种，经济学院自编 11 种，因此针对该学院的营销工作只针对了少数个别有换版可能的教师，如数学学院的应用数学系主任朱老师，经济学院黄熙凯老师，姚守富老师，管理学院的余佳英，石洪萍，杜德权，李永宁老师，其中针对李永宁老师推荐的我社运筹学，姚老师推荐我社计量经济学，杜德权老师推荐投资项目评价、石老师推荐我社管理会计学、黄老师推荐国际经济史，朱老师则是就去年在学院举办的大学数学教材推广会继续进行后续的营销工作。除姚老师的计量经济学和朱老师的大学数学现在还没最后确定外，其他老师在了解了我社教材的配套课件后，已基本
13、确定换版为我社教材。朱老师的大学数学教材由于牵扯到自编版的出版，因此还需要和分社相关编辑进行进一步的沟通工作。针对西南财经大学天府学院及成都理工大学工程技术学院的联系拜访也主要是以推广大学数学系列教材为主。通过对西南财经大学天府学院数学基础部主任王国政老师的多次交流，了解到学院正在准备编辑自己的经济数学系列教材，我向其详细介绍了我社吴版大学数学教材现有的配套资源及优势，以及与该版教材的合作方法，王国政老师十分敢兴趣。该情况已与分社相关编辑进行了沟通，6 月会对其进行进一步的联系工作。成都理工大学工程技术学院在 07及 08 年小范围试用了我社大学数学系列教材，此次对其的联系拜访工作，也是维护工
14、作与换版工作的一个延续，通过对老师发送我社现有的大学数学系列新版教材配套资源，并向其了解教材使用情况，来与其保持进一步的联系，为大规模使用我社数学教材打下更好的基础。在成都理工大学工程技术学院除了对大学数学的相关教师宋老师及刘老师发放进行进一步联系外，还对经济系的金融教研室主任任老师及会计教研室主任王秋生进行了联系，通过发送教材信息，向其推荐了我社会计学及经济学相关精品教材。除去以上延续四月营销工作的拜访外，当月还对四川师范大学经管学院，四川大学管理学院，银杏酒店管理学院进行了相应的营销工作。该营销工作主要是对四月没有涉及到的营销对象进行一个补充。四川大学管理学院由于学院教师在教材使用上受到了
15、很大自编版的干扰，学院教师大多都有自编教材，因此在教材上使用一般也是使用与自己关系较好出版社产品，如张老师在机械工业出版了博弈论教材，则计量经济学也倾向使用机械工业版。在该学院的营销工作还是继续对长期使用我社教材的老师进行信息的传递工作，尽量将售后服务做的更好。本月在四川大学管理学院较为重要的营销成果为推荐了 600 本宏观经济学给所有新生使用。其余长期使用我社教材的 10 余名老师在下学期还是继续沿用我社版本。银杏酒店管理学院自 07 年开始与电子科技大学合作自编版以来，至今已陆续换掉了我社管理学、市场营销学、应用文写作、会计学基础、西方经济学、微机分、线行代数、概率论等 8 门大课，现阶段
16、继续使用的我社大课教材只有经济法实务一本。对该学院的营销工作只能在大课被自编顶替的情况下尽量弥补我社教材在学院的损失，通过与教学秘书和系主任的交流沟通，尽量将学院所有非专职教师任课的教材强行更换为我社版本，同时利用与学院专职教师长期保持的合作关系将其专业课教材继续使用我社版本。现在学院除专业基础课全部为自编版外，其余课程除少数 1.2 种为学院长期兼职老师所授课程不方便更换以外，10 余种专业课教材均已更换为我社版本。四川师范大学经管学院由于情况较为特殊，教师所授课程变化较小，一般来说下学期教材都沿用以前版本，除非老师有特别要求，才至教学秘书处更换教材版本。因此对该学院的营销工作，主要是对教学
17、秘书进行，一方面请他将教师要求更换教材信息对我进行通知，让我有针对性的教师进行教材版本的推荐，另一方面教学秘书会选择出部分不符合学校的要求的教材进行更换，如教材太旧，教材不符合要求等，我便根据教学秘书选择出的课程向其推荐我社相应教材来达到更换的目的。在对教学秘书进行教材营销工作的同时我也对学院的少数教师进行了联系拜访工作，如向王德忠老师推荐经济学说史，向王静老师推荐人力资源管理等，请其进行教材的更换。但该学院在五月还没开始教材的征订工作，最终的教材营销效果还需在 6 月终才能见到。其他工作情况当月除以上工作内容的完成外，四川院校代表还就活动过程及对教师的拜访过程对部分教师就暑期培训工作进行了信
18、息的发布工作。第一阶段主要发放对象为学院主管教学副院长及相关教研室主任或系主任。向西南科技大学经管学院黄燕琳发放了双语培训通知向西南科技大学经管学院蒋葵发放了会计学培训通知。向西南科技大学刘健发放了公共管理培训通知。向四川师范大学经管学院丁明鲜发放了经济学、双语培训通知。向四川师范大学会计系龚洪讯发放了会计学通知。向电子科技大学政管学院发放了公共管理、经济学培训通知。向四川农业大学经济系发放了经济学培训通知。向成都信息工程学院商学院张恒发放了双语、经济学培训通知向银杏酒店管理学院付源发放了经济学培训通知向电子科技大学政管学院祝小宁发放了公共管理培训通知现在表态只有成都信息工程学院商学院表示此次会议会派人参加经济学培训，其他学校现阶段还没进行明确态度，进一步的跟进工作会在 6 月中进行。四川院校代表 赵皓2009.6.2
