1、期货如何解救企业经营困局,企业实际遇到的问题如下：,现货市场大跌，下游经销商认为价格还将继续下跌，请问上游厂家如何做销售？（案例是：上游在价格还没大跌前备了一批现货16900元/吨,现在价格14550元/吨,市场认为价格还要下跌到13500元/吨,下游经销商不愿意现在买货,都在等价格下跌到13500元/吨,才开始进货,请问上游厂家或贸易商库存销售如何做?,企业实际遇到的问题如下：,因沪锌商品价格下跌,冶炼企业的锌锭商品惜售不卖.市场预测锌锭价格还要下跌，企业只能积压库存,下游企业没有办法采购到锌,企业面临停产的风险.请问下游企业应该怎么办?,我们的解决方案如下:,期货市场化解 现货销售风险,期
2、货怎么做?延期点价(延期价格结算),销售产品条件，最好是期货市场是正向市场(现货贴水,越大越好),最好不要现货升水.,上游与下游签订销售合同条文如下:,上游以低于当日现货价300元的价格销售给下游.为吸引下游签销售合同.最后结算买方要补回300元的价差给卖方. 合同签订日起后半年内的任意期货交易时间内,以期货现货月合约+-现货升贴水,为下游现货结算标准. 以买方按合同规定的结算时间为结算日.,我们来看期货的魅力吧!,合同签完后卖方在当日期货市场卖出该商品现货对应的期货主力合约,与销售对等的量. 下面是市场6个月后的商品价格走势如下: 1,6个月内价格大跌.现货低，期货赚，低赚结算相抵，完成销售
3、。 2,6个月内价格大涨.现货高，期货亏，高亏结算相抵，完成销售。 3,6个月内价格不涨不跌.现货不高不低与期货不亏不赚结算相抵，完成销售。,我们的解决方案如下:,期货市场化解 现货采购风险,下游厂商与冶炼企业签购销合同,冶炼企业将锌锭以现在的现货价的20%卖给下游厂商。 下游厂商留给冶炼企业签合同后6个月内,重新结算锌锭价格的权利. 企业重新结算锌锭价格,要以上海期货交易所的锌锭期货价格为准(就是期货现货月的合约价格+-升贴水)结算. 只要合同签好后,企业的锌锭进入到下游厂商的厂库,下游厂商付给企业20%的货款后,再在上海期货交易所买进沪锌期货主力合约,与企业的结算做对冲.,我们来看期货的魅
4、力吧!,下游厂商与企业合同签完后，马上在当日期货市场买进该商品现货对应的期货主力合约,与销售对等的量. 下面是市场6个月后的商品价格走势如下： 1,6个月内价格大跌.企业低价与下游厂商结算或再延期结算。结算后，下游厂商在期货市场平仓结算。 2,6个月内价格大涨.企业高价结算，下游厂商多付出高价结算，然后平仓期货买进的多单，期货大赚。 3,6个月内价格不涨不跌.企业结算不亏不赚。下游厂商平仓期货也不赚不亏。,上涨市场中贸易商如何购买原料？,现货市场大涨，上游贸易商认为价格还将继续上涨，请问厂家如何购买原料？（案例是：上游在价格还没大涨前也没有备库,大涨后开始备库，屯货不卖。厂家怎么办?,我们的解
5、决方案如下:,期货市场化解 现货采购风险,也只有期货才能解决这个问题，“延期点价”结算,厂家与上游签合同下： 1，厂家以高于当日现货价50元的价格向上游贸易商买货.为吸引上游签购买商品合同。最后结算卖方要补回50元的价差给买方. 2，合同签订日起后半年内的任意期货交易时间内,以期货现货月合约+-现货升贴水结算.结算方以买方（厂家）为主要方。 3，以买方（厂家）按合同规定的结算时间为结算日.,我们来看期货的魅力吧!,合同签完后厂家在当日期货市场买进该商品现货对应的期货主力合约,与买进现货对等的量. 下面是市场6个月后的商品价格走势如下: 1,6个月内价格大跌.厂家低价与贸易商结算。结算后，厂家在期货市场平仓结算亏损。因现货结算价低，保值成功。同时解决了买不到现货原料的难题。 2,6个月内价格大涨.厂家高价结算，厂家多付出高价结算，然后平仓期货买进的多单，期货大赚。保值成功，同时解决了买不到现货原料的难题。 3,6个月内价格不涨不跌.厂家结算不高不低。厂家平仓期货也不赚不亏。保值成功，同时解决了买不到现货原料的难题。,最后强调,延期点价是企业与贸易商，在市场出现大涨大跌时，买不到原料，销售不了现货库存时最好的解决方法。如果没有期货市场，经营企业与商品贸易就象赌博一样。 我们从今天开始，一定要对冲风险。稳定经营赚钱。 在座的企业家您准备好了吗？,谢谢,
