1、 新店如何运营（第三个月突破 65W）本人的写作能力有限。如果说有不够详细的地方请大家多多理解。本文全供参考。一准备工作1. 投资.以我们实际为例。起步资金 30W（没有工厂）放手一博的态度。购买转让的商标所有手续费和开销 2W。注册一贸易公司费用 5000（注册资金为 10W）当然也可以注册电子商务公司。申请天猫的费用。压金 5W 年费 6W 租用办公室和住所 开销2W。购买天猫名类软件（数据魔方专业版）等费用 1W。购买产品的样板 1W（我们当时所有的产品都经过线下大商场购买国际大品牌的样衣）请模特拍摄产品图片1.5W。店铺一申请下来的时候我们手上的钱只剩下 10W 不到的周转资金（当然那
2、时加工厂的老板帮了好大的忙。店铺才做起来）二人员配置：4 名 老板（服装设计师。懂产品流行元素）运营 1 名。两个美工具体的工作安排和分工。 （只简单介绍一下）老板负责当下流行产品开发和制作。和加工厂的对接工作。运营。分析数据和产品推广计划以及店铺的总体运营。美工。制作宝贝的详情页面以及店铺的装修。各人之间相互配合制作产品上架以及正常销售。客服和发货人员全 4 个人兼职三运营打造爆款这是一个技术型的问题。可能网上有大多的高手介绍了。但我这里面就按我们自已实际例子来操作。如有说的不对地方。请大家不要拍砖1.选款。客户群体定位。和定价以及推广方式选款：这肯定是人群定位有很大的关系。我们经营的女装下
3、面一个子类目。全店以大码休闲女裤为主。通过第一个月的全店测款和数据分析。我们选择了一款 A 字型的毛呢短裤。具体的操作。我后面再介绍人群定位在 2035 之间。上班族和大学生.定位：这椐据我们实际情况和产品成本。然后进行数据分析得出来的以 80130 之间。因为我们测试了一个月推广方式：这里面我就不介绍了。我们选择的是最直接的。开车。钻展因为是新店铺开不了。站外推广的效果有限。我们进行了短信。邮件和微博。效果都不行。有一点销量。但都达不到我们要打造爆款的要求2.运营操作我们店铺是 9 月 1 号正式上架。第一批产品上架 18 款。因为这个时间有一点尴尬。正是秋装爆款存在时间。冬款正在运作的时间
4、。我们的准备工作是从 7 月份开始申请公司注册天猫的。所以我们选 的款式好多都是秋装。但这些产品都可以转换为冬装的。就是加厚。款式可以不变。只是面料加厚。9 月份我们运营测试了几个款。但测试下来的几个款都达不到所需要的成为爆款的条件。特别是转化率和收藏率。但我们得出了一个经验。就是确定了所需要的产品元素和产品的定价。这是我们第一个月的销售额：10 月份我们最终选择了开发了另外 10 款产品上架。款式和定价都有所调整。以 A 字型毛毛呢短裤为主。现在开始打造爆款了。全网数据分析得出。直通车全网大部分的色调以黑色。白色和粉色为主图的产品为主。如果我们选择同样的产品主图。肯定会淹没在茫茫的网海之中。
5、所以我们选择了一张为黄色的主图。而且我们还测试了两张直通车的点击率。黑色和黄色。但就黄色的主图点率高。价格我们从原来的定位 129.降低到 89.这问题出现了。这会出现推广费用要降低。提高转化率了。但我们测试的结果出来证明还是这一步没有走错。这当然我们用了一个小技巧。用减满的方式去进行销售。所有显视的售价为 129.实际上是销售价为 89.这也为我们在双 11 的时候进行优惠促销奠定的坚实的基础。双 11 那天我们做了一张图。内容就是截下 11 月 10 以前的销售记录。129 的销售价。双 11 大促优惠。现价 89 出售。我们那天的战果超出了超出了我们的想像。导致我们的后台半个月全面崩盘。
6、缺货严重。人手完全不够。这是我们 10 11 月的销售记录从上面的数据看的出来。这就是我们爆款成型的前期和后期的数据。在后来年底这一个月。我们完全控制流量数据的变化。基本上直通车的推广每天花 2000 块了。因为爆款起来了。对于我们这 4 个人的团队已经忙的达到了极限了。动不动就缺货。客服售后的服务也跟不上。我们只能控制在这个销售上面。具体的操作。我就不一一具体说明了。因为怕一句两句也说不完。另外高手也多。俺不能拿出来显丑。这是我们打爆款的直通车数据（没有刷单）只做了关健词的优化和页面优化双 11 过后。我们那款短裤的月售为 6000 多件。持续到年底放假。可能有人问。你们的产品有利润吗？单价低。其实不然。我们打的是一款毛呢短裤。成本刚好是我们的售价 1/3。到年底换季的时候。我们为了能让爆款一直继续下去。我们把原来的面料变成了春季面料。同时在店里面出现了两款版型一模一样的。老款冬季的产品里面包含了冬季面料和春季面料的 SUK。春款继续上新。全新去推。因为款式一样。所有效果也特别好。这是我们昨天3.8 节的销售量：不好意思让大家见笑了
