1、生活就要,洁 丽 雅,讲解大纲,集团概况,集团现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以高档服装面料、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身“中国民营企业500强”。“洁丽雅”品牌被评为“中国500强最具价值品牌”。,集团概况,品牌故事,品牌故事,优质毛巾，应该具有良好的吸湿性、材质好、不掉色。劣质毛巾，是许多不法厂商违规使用有毒染料及柔软剂生产出来的。,产品特色,产品特色,所以：好产品一定要有一个好的品牌，构成这个好品牌的核心要素是：对人诚信、对社会负责、拥有强大的研发能力、具有雄厚的资金实力、先进的生产设备、训练有素的企业员工。那么，洁丽雅毛巾有着怎样的品质保证呢？,产品特色,洁丽雅确定了一个铁
2、律：只准用级别最高的上等一级纱织毛巾，任何时候都不用一等一级或专纺纱。同时，为了提高毛巾的光泽、手感、蓬松度、吸湿性等物理指标，公司不惜工本，在国家标准的基础上，提高了一个纺纱档次。,产品特色,洁丽雅严格按照欧洲标准筛选染化料，凡是国家禁用的染化料、助剂（如廉价的芳香胺类等），公司绝对禁用。2003年，公司投入技改资金1000多万元，在行业内率先通过了“中国环境标志产品”认证。坚决使用国家推荐的环保安全染料，确保洁丽雅毛巾消费者的使用安全。,产品特色,洁丽雅不断改进毛巾的生产工艺，一旦确定，就必须执行到位。如精炼工艺炼减率，要求最低不少于8，最高不大于10，以确保原纱中的半纤维素、木质素、色素
3、等物质水解完全彻底，又不伤及纤维素，使毛巾纤维纯洁无瑕、牢固并富有弹性，充分展现纯棉毛巾的美感。,产品特色,洁丽雅集团先后从法国、德国、瑞士等国家引进了世界上最先进的纺纱、织造、染整、烘干等全套设备。如电子计算机集散控制系统、电脑辅助设计系统和测配色系统等，使洁丽雅毛巾的新品研发与工艺制造拥有了更高的科技含量，也为生产优质毛巾产品提供了强有力的硬件保证。,好毛巾 = 洁丽雅 洁丽雅就是一个好毛巾的标准，洁丽雅可以不断的创造标准，超越标准。所以生活就要“洁”“丽”“雅”， 这是此次定位最核心的坚持。洁丽雅不仅是毛巾的品牌名称，更是人们对美好生活的追求标准。,洁丽雅最大的优势就是品牌,品牌策略,品
4、牌策略,在发展实践中，洁丽雅始终坚持实施品牌战略,两个坚持 两个理念,品牌策略,好产品才能打造好品牌,好品牌才能成就百年企业,好产品才能打造好品牌,始终从源头着手，保证所有产品的质量和品质。坚持创新:设计特别、规格特别、风格特别全国第一个采用环保节能型冷扎堆漂炼工艺流程全国第一个研究开发高速宽幅剑杆毛巾织机,品牌策略,好品牌才能成就百年企业,代言人：徐静蕾让人感觉很舒服具有很强的亲和力。她讲起话来，总是很轻柔许多人说她是“乖乖女”，她的纯真性格让人一目了然。给人一种干净、美丽、优雅的感觉，这正符合了洁丽雅品牌名称在消费者心中的认知。 所以选择徐静蕾代言洁丽雅，将使洁丽雅品牌的知名度迅速在时尚知
5、性女人中传开，进而影响整个社会群体。,品牌策略,品牌策略,爱你就是爱自己,生活就要洁丽雅,品牌策略,爱你就是爱自己,“你”是千千万万的消费者，是同舟共济的合作伙伴，也是同甘共苦的员工。洁丽雅主张无私奉献，坚持大爱原则，矢志不渝为消费者缔造健康生活，为伙伴创造利润空间，为员工筑建发展舞台，为社会积累财富，成就洁丽雅百年基业。,品牌策略,生活就要洁丽雅,纯洁、瑰丽、高雅是洁丽雅的品牌精髓，同时也是人类生活的美好愿景。洁丽雅用艺术诠释“家”的内涵，用心为人们单调的生活增添一抹色彩。生活体验因洁丽雅而精彩，生活乐趣因洁丽雅而缤纷无限。洁丽雅要做的事业就是“哪里有生活，哪里就有洁丽雅”。,营销措施,上下
6、联合整合推广,上线推广重在传播品牌形象和产品信息,下线推广重在第一时间刺激消费者实施购买行为,营销措施,线上传播，高空布局,在品牌形象传播策略上，洁丽雅通过抢占制高点选准切入点寻求闪光点,从大传播的角度持续不断地对“洁丽雅”品牌进行全新塑造,营销措施,央视作为主力宣传媒介：,央视经济频道的战略合作伙伴联合特约冠名播出的央视电视剧频道黄金强档播出广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套及央视新闻频道大规模密集投放,营销措施,立体式交叉传播：,环保安全、健康生活理念的大范围宣传推广,不仅使洁丽雅的产品获得了更多的消费者的支持和认可，同时也为品牌赋予了更高的品质内涵,营销措施,线下推广，体验为王,终端：作为品牌传播系统中的一环，其关键也就越来越得到企业及各品牌机构的重视。,现实：目前毛巾产品销售通路狭小，产品获利空间受到商场及超市严重挤压。,营销措施,构建毛巾销售的新通路： 毛巾产品实景展示专卖店 以居住小区为单位的毛巾产品阶段体验销售店 采用高科技虚拟方式构建的终端体验店 通过洁丽雅毛巾健康知识手册、洁丽雅报 等辅助推广,产业整合，驶向未来,2004年3月起，洁丽雅凭着自己的品牌优势和资金优势，接连收购了湖北嘉鱼、咸宁、汉川等九家国有企业，形成了浙江、湖北两大生产研发基地。洁丽雅的目标就是把洁丽雅毛巾做成国内毛巾行业第一品牌！,谢谢,
