1、对自身工作的要求1. 在按要求完成工作的同时，要按工作实际操作流程，寻找公司业务上的弱点，跟老板沟通后，给予更好的建议，不断完善公司业务上的弱势，使公司更强大。2. 做为业务人员，我们要培养好形象和谈吐，因为我们是代表公司出去或者接待客户，也就是代表了公司的形象，同时也是业务成功最基本的要素之一，所以要从各个方面不断提高自身修养的内涵。3. 虚心向比我更有能力的同事学习，提高自己比较弱的业务知识，不断吸取各人所长，让自己不断伴随公司的成长自己也成长。自己懂的要跟别人分享，自己不懂的要多学多问，虚心学习，以诚待人，以德服人，从自己做起。4. 发扬主人翁精神。其实道理很简单，公司好，我们才更好，把
2、公司当家，公司会把你当家人，有机会的情况下，对同事也要传承企业主人翁精神，只有大家有凝聚力，我们才有更强的战斗力，挑战市场竞争对手。5. 业务上永远没有任何不可能，也没有最好，只有更好。和客户交际一定要抱着谦卑和中肯的态度把业务的特点和优势介绍清楚，第一次不清楚就第二次，第二次不清楚就第三次，我相信完成一次高难度任务得到的不只是奖金，也有对自己业务能力提升的帮助。6. 换位思考。在推销前整理好思路，这方面我比较薄弱，我就要多多学习，最基本的学习方法就是要给客户说的话先对自己说一遍，看自己是否相信和接受自己每一句话。不断提高业务够能的能力和水平，看清自己的弱项和强项，使业务成功率不断提高。7.
3、对于有需要而没有成交的客户，我要做好备案资料，生意不在人情在，也许明天他就是你的一个大客户，平时对于没有成交的客户也需要良好的沟通，眼光看远点。8. 对于工作上，一定要有自己的原则。不能随势附和，也不能顽固不化，以公司最大利益为标准，自己通过对事情的看法，和比我有经验的同事沟通后，选择最利于公司的发展方式展开工作。9. 当遇见自己解决不了的事情的时候，要和上级领导或老板直接沟通，不要抱着侥幸的心理，冷静对待遇见的问题，把自己的看法告诉上级领导或老板，做出正确的选择后再进行业务跟进。10. 做好对公司各个环节的信息衔接，对企业的供、求、物流、资金做到全面了解，对做业务流程和公司的产品流动做好充分
4、了解，才会事半功倍的完成任务。11. 做业务的会经常出差，其中财务这一块必须自己做到实花实报，收好发票，对每笔支出做好注明，不无故乱消费，不假公济私。12. 对自己业务的开展做好规划，一开始有领导带领，自己虚心学习，但是不能总叫人带，要在学习中多思考怎么去做，给自己确定目标，自己要做到目标达标是基础，超越更好。13. 以开展业务为主题，学习领导的思维，建立起行之有效的交谈模式，通过研究和实践提高业务能力，能格式化的就直接格式化，提高办事效率。14. 因为公司还在发展时期，因该为公司多注意资源拓展，自己有的信息，人事看看是不是能为公司做点贡献，最好能做到人尽其才。15. 目前跟进的是自动提货机这
5、一块，对设计人员要抱着合作跟进，但又谦虚学习的思路，从他们的专业角度收集更多有利于公司业务的拓展的方法，随时上报业务进程。16. 对于自动提货业务附属产品的商场调查，比如电子 IC 卡的设计和设计师的沟通后，建立一个最利于公司业务的发展方向，同时和领导随时沟通遇见的问题。17. 设计机器的合同签定以后，要有节奏的跟进设计部门的工作进度，同时考虑资金的使用是否合理。有问题直接和领导沟通。18. 设计机器的合同签定以后，考虑和银行，物流各个中间环节单位的业务沟通，为业务的开展做好坚实的基础。19. 考虑业务开展以后也许会遇见的各种困难，同时为后期产品的消化，运作市场做好打算，不断处理业务开展后遇见的任何困难。20. 认真学习银行和税务的各种业务知识，通过实践，和业务挂钩，让业务做的更顺畅，给客户最好的服务。21. 接下来就是一场硬仗，我会调整好自己的精神状态，用行动和结果证明自己的能力和决心，同时感谢李总给我这次千载难逢的机会实现自己的人生价值，我会学会做，我要实现的不只是富裕，还有是被别人的认可。
