1、寻找“双低卷烟”的市场突破点卷烟的低焦油、低危害是行业持续发展必然选择，双低卷烟是国家局提出“卷烟上水平”的内在要求，也是品牌发展的内在要求。随着烟草行业发展面临着国内、外的压力，人们的健康意识也越来越强，在当今社会，双低卷烟乘着时代发展的潮流成为了卷烟发展的主流产品，卷烟消费者对于卷烟的选择也越来越趋向于对身体危害更加小的双低卷烟。一、运用 SWOT 寻找双低卷烟市场出路做好“品类”分析优势（S）：1、低焦油的低危害性，符合消费者健康需求。2、销售价格的合理性，更有利于消费人群接收。3、部分低焦油品牌上市时间较长，形成了一定消费群体（如：中南海、沪双喜 8MG 等） 。劣势（W）：1、对应品
2、类卷烟中，传统品牌优势明显，消费稳固。2、低焦油卷烟消费价格以高档价位居多，中低档价位品牌缺乏。3、低焦油卷烟知名度不高，造成适销人群较少，不利于低焦油卷烟品牌培育。机会（O）：1、外部经营环境方面，国、内外相关法律规范及文件等的出台，如烟草框架公约和无烟日的形成和设立，密切推动了双低卷烟市场。2、消费需求的内在要求，随着消费者对卷烟危害认知程度加深，迫切寻找低焦油、低危害的替代吸食品。威胁（T）：1、传统中、低档卷烟市场中消费者对于焦油含量依赖度较高。短期内较难发生根本性转变，对于低焦油市场发展无疑是个巨大威胁。2、低焦油品类中缺乏主导品牌，低焦油品类的竞争力不强，而本区域原有的几大主力品牌
3、表现平平。综上所述，当前双低卷烟市场面临的主要问题复杂多样，大体可概括为市场层面，双低卷烟品牌知名度不高，主要品牌适销人群不广，市场定位不高，零售卷烟毛利不大。二是商业渠道层面，当前我们商业企业品牌培育重视度还不够，表现在宣传方法单一、市场推广乏力，品牌培育过程不连续等。二、双低卷烟的几大“突破点”1、业务平台的应用利用电子商务网上订货平台、制作宣传单页等方式及时、准确的把新品上市的各项信息告知零售客户。通过强化宣传，营造一种倡导“低焦、低害、安全”的浓厚氛围，进而改变社会各界对低焦油卷烟的认识误区，提高消费者对低焦油卷烟的认知程度，提升低焦油卷烟品品牌的知名度和关注度。2、营销人员的推广客户
4、经理在走访市场的过程中，针对不同的客户进行推荐宣传，把产品知识等内容耐心、细心的告诉零售客户，做好推荐宣传，提高上柜率和进货面率。结合每个片区都会有几位客户对新品牌感兴趣，我们客户经理要利用销售能力强的客户，详细介绍低焦油卷烟的特点，介绍一种健康吸烟的理念，介绍品牌文化及品牌特色等。因为不仅仅是要让客户接受该品牌卷烟，而且要让客户知道向消费者宣传、销售该卷烟，提高低焦油卷烟的市场影响力。3、经营场所的体验营销主要场所开展体验营销，引导市场消费，通过体验营销，一方面可以增加消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度，感受到新产品品质的优劣，从而使其逐步从“尝试”心理转变为“购买”行为。从市场营销分析，最直
5、接的感官体验比形势浩大的宣传更给力、更有效。另一方面，在介绍新产品的同时，可以更好地征求广大消费者的意见和建议，进而为下步更好开展品牌培育工作提供有效依据。4、目标精准营销做好精准营销，找准目标销售群体，从市场销售情况来看，目前，低焦油卷烟对于那些习惯于吸食普通卷烟的消费者来说，还一时难以接受，尤其是中年消费者和农村消费者。在他们看来，低焦油卷烟“不够劲” ，没有普通卷烟口味重、香气浓，缺乏吸食的满足感。同时，明知普通卷烟与低焦油卷烟相比危害大，但由于认为自己身体健康，或者烟瘾较大，所以还是将低焦油卷烟“拒之门外” 。在这种情形下，可以精准选择目标消费群体，通过“以点带线、以线带面”的形式来促进低焦油卷烟品牌的培育。5、品牌上柜视觉营销抓好重点品牌上柜，实施视觉营销。产品的醒目上柜对于品牌培育至关重要。当前，低焦油卷烟由于品牌数量较少，对整个卷烟市场以及消费者的视觉都没有构成一种眼球冲击。在醒目上柜陈列上多下功夫，在卷烟柜台醒目位置中增加低焦油卷烟品牌的出样陈列数量，让消费者进店后的第一眼就能看到。通过形成强烈的眼球冲击，促使他们产生购买欲。未来低焦油卷烟市场的竞争将开始趋于激烈，消费者自由选择的低焦油卷烟产品也将更加丰富，相信通过我们共同努力低焦油品牌一定能够做大、做强。
