1、电子商务模式的思考B2B,B2C,B2G 不同模式的比较分析班级：工商管理 1010 姓名：韩水萍 学号：201005911012近年来，随着网络信息系统的不断完善，电子商务涵盖的模式也不断创新，范围不断拓宽，发展势态良好，无论是 B2C 还是 B2B，在中西方发达国家，电子商务的发展速度都得以提升。但是不同的模式之间以及统一模式不同方面之间都存在着差异，具体如下：一、B2G 和垂直类型 B2B 之间的交易方式、交易流程的区别 B2GB2G 是 新 近 出 现 的 电 子 商 务 模 式 ， 即 “商 家 到 政 府 ”， 它 的 概 念 是 商 业和 政 府 机 关 能 使 用 中 央 网
2、站 来 交 换 数 据 并 且 与 彼 此 做 生 意 。 B2G 属 于 典 型的 卖 方 主 导 型 电 子 商 务 模 式 ， 其 交 易 方 式 往 往 是 先 由 政 府 提 出 采 购 要 求 ， 然后 由 卖 家 通 过 竞 标 的 方 式 进 行 交 易 ， 其 涉 及 企 业 往 往 多 而 广 。 上海杨浦区政府采购网作为 B2G 电 子 商 务 模 式 的 一 个 网 站 ， 其 不 仅 有专门的竞价公示，并且有专门的竞价制度。要在上海杨浦区政府采购网参与竞价，供应商还必须先得先注册，只有通过验证的供应商才有可能被邀请出价参与竞标，其管理制度较为严格。B2G 的交易流程必
3、须是先参与竞价，在竞价后若你的价格过高则失去供应资格，只有价格最低且报价较快的一方才有金额能获得供应资格，再约供货。垂直 B2B垂直 B2B 也属于买家主导型的电子商务模式，但其商品交易并不是单方面决定，交易企业双方可以就其商品进行讨价还价，以获取更大的利益。另外，由于垂直 B2B 仅限于上下游之间的交易，其参与企业范围小，数量少。就上面所提到的海尔企业间电子商务而言，其电子采购 B2B 平台交易方式是由海尔先发布采购申请，外部供应商则可以查询到自己的供货计划，这样分供方可以根据海尔的采购计划提前备料和安排生产，有效的保证了供货计划。同时，BBP系统根据采购计划，自动生成采购订单，并发布网上。
4、外部供应商可以自己登录到 网站对订单做出处理，并将处理的意见在网上维护。并随时可以查看订单的收货状态和历史纪录。电子商务的出现便捷了消费者，便捷了企业同时也为政府带来的方便，在当前电子商务快速发展的阶段，电子商务已经成为大家不可忽视的一种营销手段，据相关专家的预测，电子商务在接下来的一段时间可能依旧会蓬勃发展，相信我们在今后的生活里会愈来愈依靠电子商务。二、B2B 两种不同类型网站的区别：垂直和水平B2B 电子商务网站主要有两种不同的运行模式：垂直 B2B 与水平 B2B。我们通过实例简单看下它们之间的区别。垂直 B2B垂直 B2B 可 以 分 为 两 个 方 向 ， 即 上 游 和 下 游
5、 ， 即 生 产 商 或 商 业 零 售 商 可以 与 上 游 的 供 应 商 之 间 的 形 成 供 货 关 系 或 者 生 产 商 与 下 游 的 经 销 商 可 以 形成 销 货 关 系 。 垂直 B2B 主要是面向制造业与商业，一般以直销的方式为主，其销售领域较小，往往只是特定的一个行业或者专业领域。就 当 前 我 国 而 言 ， 海尔 企业间电子商务算是一个较为典型的案子。海 尔 企业间电子商务针对的主要是上游的供应商，通过网络的平台发布采购消息，从而减少的库存，加快了海尔的整体运转。这就是海尔的供应商管理平台，及提供了海尔的最新消息，也公布了当前有关供应商的部分信息。水平 B2B水
6、 平 B2B 则 有 所 不 同 ， 它 主 要 面 向 中 间 交 易 市 场 ， 类 似 于 中 介 机 构 ， 它是 将 各 个 行 业 中 相 近 的 交 易 过 程 集 中 到 一 个 场 所 ， 为 企 业 的 采 购 方 和 供 应 方提 供 一 个 便 利 交 易 的 机 会 的 场 所 。 水 平 B2B 电 子 商 务 网 站 所 涉 及 的 领 域 很广 ， 几 乎 容 纳 了 各 行 各 业 的 产 品 。 以 阿 里 巴 巴 为 例 ， 其 商 品 不 仅 包 括 工 业 商品 ， 也 包 括 服 饰 、 小 货 物 等 。综上，可以知道，即使垂直 B2B 与水平 B
7、2B 都属于 B2B，但是它们依旧是有很大不同的，垂直 B2B 更加专一化，而水平 B2B 则更趋于多样化。三、B2C、B2B、C2C 和 B2G 这几类网站面向对象的有何不同？根据其交易双方的不同，有好几种电子商务模式，其中，较为常见的就是B2C、B2B、C2C 和 B2G，我们简单的了解下它们之间的差别。B2CB2C 就是 Business-to-Consumer 的意思，即商家对消费者，也就是通常说的商业零售，是直接面对消费者的消费和服务。在中国，当当网就是比较有名的 B2C 的电子商务网站，想要入驻当当网，成为当当网的买家，必须具备以下几个条件：1.拥有以下入驻所需资质之一：a) 品牌
8、商b) 品牌授权商获得国际或国内知名品牌的授权（网络） c)品牌零售商 2.拥有以下入驻所需资信材料：a) 企业营业执照（不包括个体营业执照）b) 税务登记证c) 企业法人代表证书d) 品牌授权（或商品质量保障）：国家规定的奢侈品品牌需要品牌授权 所以，当当网的销售商必须是企业。当当网为企业与消费者之间搭钩了一个销售平台，使得企业能够更加便利的销售货物，消费者也能便捷的获取所需货物。C2CC2C 就是 Consumer-to-Consumer 的意思，即消费者直接面对消费者提供商品与服务，就是俗说的“网上开店” 。易趣网就是一个国际性的 C2C 的电子商务网站。易趣网与当当网一样，提供了一个销
9、售平台，然而不同的是，易趣网是消费者与消费者之间的，在易趣网上，消费者与商家可以讨价还价，一旦双方意见难以统一，可以不进行交易。在 C2C 的模式下，为了确保商家的产品的质量以及信用，则会提供一个信用指数，以确保消费者的准确购物。B2BB2B 就是 Business-to-Business 的意思，是指企业直接面对企业间的一种电子销售模式，阿里巴巴就是一个典型的例子。阿里巴巴与其他 B2C、C2C 不同，它面向企业间的交流，不仅仅提供了卖家的信息，也提供了买家的信息。B2GB2G 就是 Business-to-Government 的意思，就是指企业与政府之间的购物关系。它 的 概 念 是 商
10、 业 和 政 府 机 关 能 使 用 中 央 网 站 来 交 换 数 据 并 且 与 彼 此做 生 意 。 B2G 也 可 能 包 括 电 子 采 购 服 务 ， 通 过 它 商 家 可 以 了 解 代 理 处 的 购 买需 求 并 且 代 理 处 请 求 提 议 的 回 应 。 B2G 也 可 能 支 持 虚 拟 工 作 间 ， 在 这 里 ，商 家 和 代 理 可 以 通 过 共 享 一 个 公 共 的 网 站 来 协 调 已 签 约 工 程 的 工 作 ， 协 调 在线 会 议 ， 回 顾 计 划 并 管 理 发 展 。 以上海杨浦区政府采购网为例，B2G 是由政府发布公告，由企业进行竞价。它与 C2C、B2C 十分的不同，它并是以买家（政府）为主导确定货物。
