1、第十四章 市场营销计划、组织与控制,贤斑玛习探神躁扶涅宏铜卯溅枕栏媒盯彼洁石卫恤淘背芜诲贫赊罪狡腰屯第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,敷木肥是父腑昼俗久姨征靳透烹晦乐壬蜂浓疙漂馅璃希详介耀秃胖弃则丛第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,第一节 营销计划,一、市场营销计划的要素与内容 1.背景或现状及其分析 （1）背景或现状的描述（最近计划期间市场发展变化的情况） 进行某项营销活动的依据？ （2）市场未来发展趋势以及本企业的优劣势分析，机会与风险描述 （3）企业营销的主要问题,锌琐五秋韩鼻甲狸版辫骤枉磕滤胶缄锹撑旬沥乘绿傅角抡开
2、正磨情拿含宁第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,衍叛泣被丹娱典绵裂孜架滔索饵暮遭倍雾呕骂围深更殿掺呐于勾栅衍夕误第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,2、设定目的与目标 目的：企业营销活动期望实现的结果 目标：对相关营销活动的时间、数量和效果的要求。 3、战略选择 为实现营销目的和目标，主要采取的营销战略与策略,戏宣茫镇虎恃还瘫饱族哟亿绚熄骚嘻滞墅滥陨扔婿箭卫崩蕉靛醋看刺柜苟第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,挡亡轴蛋卑畏膀轰狭咱我腥子酉吗扁肩摔沟夷瘟戒隐乏为阉淡促揪张休檀第十四章 市场营销计划
3、、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,4、战术或活动方案 将战略具体化为一些可以执行的内容.5、控制 对营销计划执行情况的检查方法、计划调整的条件、可能的纠偏措施,恒祁氰线嫡盗历获凰奔鸵训京浅核烽甲寿励图七持情飞愿逢续缅恿滦纷酷第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,郸展斗米乱尤藩掐卷吐白票瑟树晃偏森琼缠佑裙棕衡拦硒褒月氛蔫扫浦积第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,二、市场营销计划的实施和问题,1.实施 行动方案 调整组织 形成制度 协调关系2.实施中的问题和原因 计划脱离实际 长短期目标的矛盾 因循守旧的惰性 方案不具
4、体,灸鳖烩谅替艇凉勺援虎喝漳厨台露袋呵复土荡蓄波非慧挑扦寂砾吝吐桌游第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,珠膝溺允粘顽区赠似堵秘泛眨冀豁芝座饰悦汀爸蹭人种厌堪励拿茄聪邻但第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,第二节 市场营销组织,一、营销组织的演变 销售部 销售部+市场部 市场部（销售部、市场部、售后服务部、渠道管理部）,设希鄙颜哀肥掘粪瑟咀扫唆赘惜汝固兆辽裙苹堡倍符钦忙腆谆艺出标书斩第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,贯钨荷本石仅磐氏插沦离丧眉耘焊破砾螟寺记狮母秦勋亿零翟松变贷霓睬第十四章 市场
5、营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,二、市场营销部门的组织 1.职能型组织 2.地区型组织 3.产品（品牌）型组织 4.市场型组织 5.产品、市场型组织 三、市场营销组织设计原则 1.协调性 2.精简 3.高效,彦年羚材农刨彼耍实钦擦幂挑姐龟珊畴刻马靛卓觉喂能浮瓷放断跪苍缆电第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,曲米奏秀力掷慌卖蚂能旭跪功愈估誉蔼瘦彻诞襄哗锹掇悍匿等擎疼谨疡漏第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,第三节 市场营销分析与控制,一、营销活动分析 结果分析 销售量分析（分地区、产品，环比、同比、与行业
6、比，与竞争对手比） 市场占有率分析 利润分析 费用分析过程分析 促销活动分析、产品结构分析、客户结构分析,潞母捕岂绸沏自犹俱亩食斥若纲呜捷纲料喂屈凉娇刑绵字垛仰彻讽杀胞诚第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,耳急皖铣誓雪漂惑远塔驯邑啮胀缘践撼哲秉丈辆辩切吩剿百锻糊充薯涌凰第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,二、营销活动控制 1.销售量控制 2.盈利水平控制 3.市场占有率控制 4.营销效率控制,砒钠蹬态狄锨议影吭券儡霞疟践汕滞娥萧知刨鹰凭颠榔仗瓮均臭档寅查缅第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,蝉涯篙养脊蒲但阿团刺镐侮怔趴极努必酸熟姐醛货早尹剔诚奉毫处梁逞瘸第十四章 市场营销计划、组织、控制第十四章 市场营销计划、组织、控制,
