1、 方便面市场分析2005 年 4 月份，也就是在方便面行业“青黄不接” 的时候，王斌被作为河南省十佳方便面企业之一的某面业公司营销中心派到了豫东 B 市去做市场的前期调研与开发工作，而这个市场是该面业公司决定拿下的“热山芋”，之所以说它热，不仅因为该市场竞争白热化，市场操作空间巨大，而且也是该公司营销中心所一直关注，但换了几任营销员也没有能够拿下的“烫山芋”。凡事预则立，不预则废初到 B 市，王斌没有按照一般营销人员一到市场上就急于满大街寻找客户的那种做法，而是在宾馆住下后，细细打起了自己的“算盘”。开发 B 市的营销人员已经换了几“拨”了，为何没有成功？是没有合适的客户，还是有潜在的“大鱼”
2、 而没有被“钓” 到？“没有开发不起来的市场，只有开发不起来市场的营销员”，王斌一直坚持这种营销理念。根据自己几年来对运作市场的认知，王斌认为市场不能有效开发的最关键的因素应是对市场的不了解、调研的“蜻蜓点水 ”、“浅尝辄止” 以及调查的深度和力度不够，作为在市场上“摸爬滚打”近十年的营销“ 老手”，王斌决定开开这个“ 杀”戒，通过自己独特的市场调研方法，改变 B 市在营销人员心目中的“硬骨头”印象。为此，王斌经过深思熟虑，制定了详细的B 市市场调研计划：第一，不急于求成，先收集 B 市的有关政治、经济、文化的信息特别是有区域特征的相关资料，通过这些资料，分析该市的市场“看”点及着“眼”点。第
3、二，“追根溯源”，逆向推理，从乡镇农村零售终端向上逐层逐级进行调查，步步推进，通过“倒推法”，力争让该市的“ 大鱼” 理想中的客户一一“ 浮出水面”，并由此切身处地地掌握真实的第一手市场资料。第三，从城区“外围”入手，对意向客户进行迂回包抄调查，以“验明正身”，防止受蒙蔽，看花眼，并确定最终的目标客户，完成对客户的首轮筛选工作。1.王斌进行的市场调查属于（ ）A 经常性市场调查 B 定期市场调查C 临时性市场调查 D 因果性市场调查2.进行市场调研必须首先解决的问题是（A B D ）A 明确调查目的 B 选取调查方法C 确定调查人员 D 确定调查预算3.B 市市场调研计划中涉及的市场调研内容包
4、括( )A 市场商品需求量调查 B 政治经济文化环境C 流通渠道调查 D 竞争对手调查4.在进行经济环境调查时，内容一般包括（ ）A 社会购买力水平 B 消费者收入水平C 消费者支出水平 D 当地经济政策与法规5.王斌在调查过程中所使用的方法为（ ）A 访问法 B 观察法C 实验法 D 二手资料收集法6.一份完整的调查报告应该包括（ ）A 序言 B 主体部分C 附件 D 调查人员名单7.一般来说，流通渠道调查应该包括（ ）A 批发商业 B 零售商业调查C 生产者自销市场调查 D 销售服务调查8.组织市场类型包括（ ）A 产业市场 B 中间商市场C 行业市场 D 政府市场9.与消费者相比，中间商市场主要区别表现在（ ）A 购买量大 B 顾客数量相对较小C 购买者相对集中 D 重视人员推销10.对批发商进行的调查，主要内容应包括（ ）A 渠道参与者及市场占有率 B 商品流转环节的具体层次C 交通运输条件 D 批发商业网点和零售商业网点布局
